从2011年快手、秒拍的上线到近两年来抖音短视频、 火山小视频的出现，各类短视频平台争奇斗艳，短视频行业呈现井喷式发展之势。短视频凭借较强的趣味性冲击性和可视性、丰富的表现形式、多元化的使用场景引领了新媒体时代的潮流，在随着社交视频媒体热门而衍生出的新的营销时代中，各企业也发现了其中商机，利用社交视频媒体平台与消费者产生更多的互动，拉近与消费者的距离，短视频平台成为当下各行业火热的营销渠道。

抖音的成功运营使得平台的用户年龄层上浮，截至今年 2 月份，24 岁 -35 岁人群占比达到 46.71%，超一线和一二线城市用户占比达到 63.87%，这部分人群收入更高、消费能力更强。在这一阶段的发展中如何在抖音买东西，抖音的变现能力和营销能力大大提高，其营销能力也不再局限于商业品牌的营销与推广，移动短视频直观、形象的表现力使其具有了更为宏观的政府，城市等形象的构建力。抖音作为热门短视频软件在广告营销方面的手段较为丰富。作为当下热门社交短视频除了与其他软件类似的给人以视觉冲击的开屏全屏广告外还依据自身软件属性设置了信息流广告。以及品牌入驻抖音机构号，发起品牌挑战活动，通过与明星或抖音达人联手完成短视频拍摄，吸引用户参加以此来达到品牌宣传的目的。2018 年初，抖音专门为电商品牌设置了一个名为“放心购”的板块，让电商可以借此宣传自己的商品，比如美食、时尚、美妆类的卖家用户，在拍摄产品视频的同时就可以将产品卖给相对精准的人群，同时减少受众打广告的不适感和违和感，这种抖音与电商的结合为品牌的营销提供了很好的机会。社交短视频平台在营销传播方面无论是目标群体还是销售模式都与淘宝、京东等一级电商有较大差别。

在抖音、快手等平台上出现的二类电商销售模式，其针对的目标群体与淘宝、京东等一类电商销售模式有较大差别。所谓一类电商，指的是在线支付型的店铺推广形式，例如淘宝、京东等。而二类电商，指的是货到付款型的单品推广形式，比如腾讯广告、抖音广告等。对于消费者而言，这两类电商的区别一方面在于费用结算模式，一类电商的支付方式是先支付后到货，采取的是在线支付；二类电商的支付方式是货到付款，采取的是线下支付。另一方面在于推广方式，一类电商多利用电商平台对店铺整体进行推广，而二类电商多利用社交平台对单品进行推广。

对于经历过21世纪00年代那个电商尚未如今天这样发达的时代的人来说如何在抖音买东西，二类电商模式或许并不陌生。事实上，早期的电视购物可以说与现在方兴未艾的二类电商异曲同工。电视购物利用的是在当时最火热的平台——电视频道，通过在电视节目中穿插购物广告+热线电话的方式，吸引观众电话订购，货到付款。甚至在当时，还有专门用于电视购物的频道，从早到晚不断播放各类商品的广告。而商品内容更是无所不包，从珠宝首饰到衣服裤子，从大型家用电器到小型随身电器……最关键的是，电视购物只需打一个电话即可，没有任何麻烦的步骤，即使是不懂技术的老人也可以独立完成。

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