文/曲琳

社交招聘是给社交网站锦上添花，还是给招聘网站雪中送炭？

人在职场飘，“求职”是件大事。以Linkedin为代表的网站希望帮人们将这件事在社交中进行解决。这种用facebook的思路招贤纳士的方式在欧美倍受青睐，利用的是人们相互结识后自荐与推荐的力量，虽然并非刚刚冒出的商业模式，却依然一次次掠夺人们的眼球。

社交招聘通常是BSNS (Business Social Networking Service)商务社交网的附属功能，由于与每个人、每家企业的发展息息相关，社交招聘已经成为其中最受关注的应用。这种自由、自主的招聘方式使掌握着8000万份个人简历、营业额达到10亿美元、却只能进行信息单向传播的Monster等招聘网站受到了很大的冲击。艾瑞国际数据指出，2009年中国网络招聘市场规模是12亿元人民币，2010年有望逼近15亿元。社交招聘是否能够成为收费手段贫乏的社交网站的盈利支柱？

Linkedin——社交招聘排头兵

2002年创立的Linkedin()是一个专业商务人脉社交平台，2006年开始盈利，虽然本身收入已达到上亿美元，却也曾多次融资，分别来自高盛、SAP、麦克劳希尔出版集团、贝恩资本等，近日又得到老虎基金注资。公司被估值超过10亿美元，在200余个国家拥有超7500万注册用户，被财富五百强企业高管所青睐，2009年注册量更是突飞猛进。虽然在法国与德国拥有与其类似的网站Viadeo()与XING()，但美国诞生、拥有四种语言服务的Linkedin依然是其中翘楚，甚至被传将收购XING。

Linkedin为社交而诞生，创始人雷德•霍夫曼(Reid Hoffman)认为在线交流是个“不用打电话、找话题、送礼拜访就能与别人搭茬”的方式，非常利于商业交往。但之后的Linkedin原本并不突出的求职与招聘功能却越发被人们重视，人们在上面彼此相识后进行攀谈，自荐或通过介绍寻求新的职业生涯。2010年6月，来自招聘网站Jobvite的调查中披露：所受调查公司中的73.3%都在通过社交网站进行招聘，这些公司希望增加在这些方面的预算，适当减少在老牌招聘站点的发布。对于他们来说，Linkedin、facebook、twitter等网站都能经济实惠地完成这项任务，一举多得且更利于寻求到一些高管级别人才。与facebook相同，Linkedin也开放了应用程序接口(Open API)，同twitter中的好友内容也进行了整合。

利用社交网站进行招聘对于招聘双方都减少了成本，过程似乎也没那么严肃和刻板，这不只是把自己的简历放在网上，而是把自己的兴趣、经验与交往的圈子展现在对方的面前聊天兼职靠谱吗，心仪的工作单位可以与你更快捷地寻找到对方并迅速进行对话。有人提出，拥有Linkedin之后，就不必花高价去到MBA课程上结交人脉，网上也在流传Linkedin的使用秘籍。

Linkedin公司的收入中包括广告以及帮助用户寻求到目标人群的收费业务，发布一般信息和注册是免费的。但由于网站的注册者多为在各行业浸淫多年的专业人士，通过确凿而繁复的注册资料，定向人群能够被细分，这使Linkedin的千人成本(CPM)广告明显高出facebook、MySpace等。Linkedin也会发布人力资源协作系统，公司在每年花费上千美元购买后，可以收集到系统搜索的用户资料，进而利于找到更好的雇员并进行联系。

优士网——维护高端血统

优士网()不是Linkedin在中国的第一个追随者，它的发展有自己的一套思路。今年上线的优士网定位为“邀请制的私密商务社交平台”，最初寻找到100位来自投资公司、互联网公司、房地产等行业的CEO级别会员，之后进行邀请准入制度，只有得到这100个创始会员或者与他们有关系的人的邀请才能加入，并对受邀注册的会员进行严格的职位身份核查。这种相对窄众的做法只是希望将其与大众化社区分隔开。

若邻网——大众路线BSNS

2004年建立的若邻网()曾经被美国红鲱鱼杂志(Red Herring)评选为“亚洲100家最佳私营企业”，其模式与Linkedin相当接近，作为大众化BSNS的代表，在网站上为人们提供招聘、人脉搜索功能，同时还可以进行商务探讨以及企业相关动态披露等。若邻网曾经提出广撒网，多聚集商务人士的口号，目前其用户结构已经分为三部分：最上层是CEO级别，之后的一层企业高管，往下则延伸到普通白领。

人人网、jibe——抢占年轻人市场

对初出茅庐的职场新人来说，想要在优士网为代表的高端商务社交网站寻求机会并不容易，中国年轻人喜爱的人人网()则在试图掌握这部分市场。目前招聘平台alpha内测版()已经被嵌入人人网页面，在公告中会显示招聘需求的企业情况，提供免费信息。

而美国新晋网站jibe()主打25岁以下年龄群，特点是利用用户原有的在Facebook、Linkedin和Twitter资料来进行招聘，这些内容被填充到jibe上，他们寻找工作的动态发布后，雇主需要缴费收集其个人信息。

当招聘遇到了社交网络

文/刘二海(联想风险投资董事总经理)

人力资源是个大行业，人力资源外包、招聘、培训等等都是充满机会的领域。人才的竞争变得越来越激烈，而招聘是获取优秀人才的第一个关键环节。国内前三位的招聘网站前程无忧、智联招聘、中华英才都有不错的业绩。美国的Monster、Career Builder、Hotjobs也都还算出色。这些招聘网站的模式都是企业发布招聘信息，并给招聘网站付费；个人免费注册，免费上传简历，免费向发起招聘的企业投递简历。今天，社交网络大行其道，它们会对招聘网站产生冲击吗？

拿Linkedin来说，号称有7500万用户，它有如下主要三种收费模式：

其一，付费的商务账户。普通商务账户为每月24.95美元聊天兼职靠谱吗，一个重要的特权是给自己网络外的人发信三封；商务增强型账户每月49.95美元，发信10封；商务行政类账户每月99.95么美元，发信25封。

其二，找工作账户。基本型，每月19.95美元；标准型，每月29.95美元；增强型，每月49.95美元。

其三，广告。因为有大量白领用户群，又有非常准确的用户信息，所以广告的CPM价格可以卖的很高。

其实，还有其它收费方式，比如：企业招聘等。

简言之，三种模式为：用户使用付费功能、增强型收费账号和广告。

商务社交网站相对于通用社交网站，主要是定位不同。通用社交网站偏生活和娱乐。而商务社交主要用户是白领，社交的目的是职业和商务。

相对于传统的招聘网站，商务社交网站用于招聘，其主要特点是信任传递和细分的用户群。由于可以部分传递信任，对于招聘和被招聘方，都更容易检验核实一些信息。用户群相对细分，对于招聘方来讲，可能可以提高招聘的成功率。毕竟，大量面试也是非常耗时、费力的工作。

应该看到Linkedin等社交网站确实有很多白领参加，并可以帮助找到工作。也听说，Monster在美国受到商务社交网站的冲击。在中国，似乎看不到这种迹象。因为，三大网站本身还有很多需要改善的地方，换言之，它们生活的还是比较容易。商务社交网站发展的并不顺利，原因其一是，中国社会信任有缺失，推荐人对于被推荐人的好坏似乎并不承担太大的道德压力；其二，很多人并不一定喜欢将自己的社交圈子公开。中国人都有自己的小圈子，同学、战友、同事、亲朋等，平时经常走动。商务社交网站要想挑战传统的招聘网站，首先应该积聚相当的用户群，中国的商务社交网站都还没有走完这个阶段。

通用社交网站开设一个招聘频道效果会怎么样呢？

简单的一个招聘频道效果不一定特别好，因为，这里没有什么特色，用户随处可以得到这些服务。假如社交网站的招聘是根据社交网站的特点重新设计的，应该会有很多空间。譬如：登陆社交网站之后，可以随时看到自己相关的工作机会，并投递简历；自己的好友也可以推荐自己；招聘单位的通知可以在站内信中随时查找更新。频道这种来源于门户时代的概念在社交网站中应该被弱化。如果通用社交网站真的仔细设计招聘应用，则有可能实质性改变现行招聘网站格局！

收费，死路一条

文/童士豪(启明创投合伙人)

招聘现在是一个红海，如果招聘算是一部分的业务的话有机会，能增加用户的黏性，但要靠它赚钱是很难的。Linkedin这几年整个网站变得更社区化了，我很喜欢这样，原来大家关系比较生，非常职业，现在各种的功能揉在里面，如果真的好好经营的话，是一个重要的消息来源或者合作来源。

例如优士网，以认识朋友、扩大生意上的圈子为主，但是你要想靠它赚钱，用优士币，这个机会比较小。因为这些网站需要证明自己是真的有交流的价值，过早商业化其实都不好，不要急着去想办法立刻赚钱。社区是有它一定的文化的，你要让这个文化能够去形成，文化比较干净、比较健康的话，这个网站才能做得长久；太早做商业化的话，社区的文化还没来得及培养，一定会吸引一批特别商业化的人。

就像淘宝为什么自己要做SNS比较累，淘江湖做得比较大，太多卖家一上来就要求你加好友然后给你推销东西。即使是高端路线，可能更愿意付费一些，但是你希望一个随便什么人买了优士币来认识自己吗？希望被骚扰吗？我们都很忙，用这个东西是希望对我们有价值的，那个我花钱想认识的人不一定想认识我，如果我花钱认识马云，马云会想要跟我认识吗？不会的。这就变成了完全单向的，听起来很有价值，对买币的人是很有吸引力的，可是你这样做下去的话被骚扰的人就会走。

另外提醒一下，没做内容的网站都是比较危险的。有时候越多商业性用户越不愿意写内容，都太忙了，但除非是微博。微博是我看到真的不错的东西，能够让这么忙的人，这么不想被骚扰的人都想去写东西，这个是很难得的。所以微博做Linkedin的形式一点都不难。

Monster这样的模式，就是国内51job等，已经是没有获利机会了。这部分市场真的很大，但是中国做电视机的市场也很大，问题是这个行业不赚钱，大家打得头破血流了但是没有利润。

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