大家好，我是娜妹儿，一个天猫排名前十的直播带货MCN公司的女主播，这是我和大家分享的第一篇直播带货攻略！

万物皆可直播

直播带货是今年的大风口，不管是街头摆地摊的小妹儿，还是房地产的大咖，是5毛钱一根的头绳，还是200W一台的豪车，甚至是4000W的火箭，都可以在直播间里买到。

在这样的情势下，各路人马纷纷下场，要在这个风口抢一碗饭吃，很多新手就很迷茫。

一个人怎么做直播带货呢？

哪个平台最好做直播带货呢？

做直播要用什么手机呢？

直播间的轮播是怎么弄的？

怎么搭建直播带货的团队呢？

我们大致的来分析一下，目前最火的直播平台各自的优势，新手来了可以对号入座，找到最适合自己的平台。

1.淘宝

淘宝的主播多是网红、达人、淘宝店主。目前月活已经超过70000万了，可以说是人数最多的平台。

看淘宝直播的用户目的都很明确，就是来买东西的，尤其是一些主播的粉丝，消费意愿都很强。

因此，淘宝直播特点就是没有什么废话，直接就是介绍产品，卖货。

所以这个平台适合有淘宝店，有淘宝运营经验，以及有大量客户信息的人入局。

2.抖音

抖音的月活接近5亿，但是这个平台的娱乐属性比较高。在整个平台的的用户里面，比较多的是19~24岁、41-45岁的男性，以及20-30岁的女性。

抖音直播涨粉是比较快的，今年抖音又在全力开辟电商直播，所以上升趋势很明显，人人都是主播，个个都来带货。

但是总的来说，抖音直播对个人用户是比较友好的个人如何做直播带货，如果你有一个抖音号，粉丝不用太多也可以开直播，带货的品类/品牌要求都不高。

现在抖音卖的特别好的东西，绝大部分是白牌产品。

抖音是比较适合时尚、美食、美妆、日用品这几个品类的，如果你有货源和实体店，没有网店，那选择抖音直播带货是比较合适的。

3.快手

快手的用户群以三四线城市为主，消费力比较强，但主要是靠低价来带动销量。

在快手卖货/卖流量、挂榜、卖产品，玩法很多，变现途径很多，也是适合实体店主。

快手要求每天最低3小时。

4.其他平台

就是还在发展中的平台，比如拼多多适合水果、日杂、各种尾货，京东的玩法和淘宝比较类似，适合有电商店铺运营经验的参与。小红书的用户女性居多，适合穿搭/美食/美妆/旅行/美发/母婴等几个类目。

B站适合玩视频的UP主亲自下场，小团队/个人，有鲜明特色的UP主带货是比较容易的 。

直播权限怎么开通

每个平台的直播权限开通方法不一样，娜妹儿已经整理出来了一份全网最全的直播权限开通方法，因为内容太多了，就不放在这篇文章里了，点这里就能查看查看。

直播有哪些类型

其实直播说到底就是卖货，但是根据主播卖的东西，又可以分成几个不同的种类。

1.卖货型直播。顾名思义，就是带货。也是目前体量最大的一种直播形式，比如你们常见的薇娅李佳琦卖的东西，珠宝玉石，化妆品护肤品吃的用的，都是这个类型。这个主要是介绍产品，然后以促销来带动销量的 。

2.场景式直播。这个主要是展示产品的，比如运动健身，厨具，全屋定制，家具等等。

3.教学式直播。这个主要是做在线课程，培训，知识付费等等。

4.供应链直播。就是从源头展示你的产品，比如水果，水产品等等。

一场直播需要配备哪些岗位？

一场真正能卖得动货的直播往往不是一个人努力的结果，绝大多数卖货的直播，团队需要配备这些人。

1.主播：负责直播，讲解，互动，类似于商场的导购。

2.助理：协助主播一起带货，为主播捧梗，还包含策划，预告等等。

3.场控：配合互动，释放权益，产品上下架，直播间调试等等幕后工作。

4.策划：产品的内容，直播脚本的撰写，促销活动的策划，内容的制作和分发等等。

5.数据：数据分析/优化/收集等等。

个人创业者当然只能是一人全包，小团队创业可以配齐以上5个人，再加一个BD，负责产品对接，佣金管理这些。当然更大的团队，可以把职责落实得更细分。

直播带货的设备推荐

讲完了团队配置，再和大家说一说硬件。

首先是网络，网速是越高越好，不要低于4M。

设备：手机最好是苹果X以上的手机，或者华为P30以上的手机。另外要求配置一台电脑，进行商品上下架处理。

灯光：面光1，补光灯2

直播间：10M以上的直播间。

这是最低配的要求，如果是预算合适可以把配置升级一下，让电脑摄像头取代手机摄像头，一些珠宝类目或是需要展示细节的品类，最好再加个顶射灯。

直播间的装修

最好是有一个专门的直播间，做美妆类目的最少要求5-10平个人如何做直播带货，做美食类目的要10-15平，服装搭配的要15平以上，家居类目20平以上。

贴片制作：直播的贴片只有在电脑端才能设置。

轮播设置，各大平台的后台，都可以设置轮播。自动轮动可以用插件，淘宝直播可以用插件"大紫"。

直播间的脚本怎么写

直播间的脚本是直播中非常重要的一环，写脚本之前，请回答以下15个问题

1.本次直播的需求是什么？

2.本次直播粉丝的兴趣点有哪些？

3.设置几个互动话题？

4.目标用户的画像是怎样的?

5.要做优惠券/红包、秒杀这些促销的玩法吗？

6.本次直播的大致节奏是什么样的？

7.粉丝有哪些需求？

8.粉丝为什么会有需求？

9.产品的功能是什么？

10.产品应该怎么使用？

11.产品能在哪些场景下使用？

12.可以和什么产品一起搭配？

13.这个产品的特点是什么？

14.核心卖点、核心技术、核心材料是什么？

15.直播间有哪些优惠，是别的渠道没有的？

梳理完上面这些问题后，就可以写脚本了。直播脚本、直播间话术、主播的煽动力，是一场直播能否成功的关键，后面我们会专门拿一篇文章讲这些技巧。

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