好的开业陈列，等于多赚两个月

在万事具备的开业中、有计划的落地执行，不光可以节省人工成本，让整个工作效率大大提升；还可以建立后续开业管理制度，培养更多终端的管理层，便于公司日益发展的人才储备。

01

清单式管理思维

下店负责开业活动陈列、第一工作就是，根据以下物料清单、看看是否有遗漏、如果有要及时补单或者就近采购。如果没有清单思维，可能到了开业还没有准备，会显得整体工作仓促凌乱。具有清单式思维，会让工作更缜密不犯基础错误。

1）商品结构清单

仔细查看商品结构清单、根据清单所标的SKU数量进行清点、不可简单只看总数是否对错、一定要具体到结构、款式的具体件数是否准确。

另外一定要注意橱窗款是否有缺漏、因为这是开业做出好的视觉效果最为重要的一个环节。

2）橱窗物料清单

除了橱窗的款式之外，好的橱窗效果必不可少的物料道具也需要例：如上图，根据物料的尺寸、数量仔细核查看看是否准确。

3）活动物料清单

开业现场活动清单、一定要提前查看清单、到现场只需根据活动物料清单依次打勾就可以了、以上看似简单的清单式管理工作，将对门店开业效果的把控显得非常重要。

02

发挥团队协作

当所有物料齐全后，我们需要通过短小的会议来明确大家的工作内容，将同事先分为商品、陈列、运营、后勤等四个小组。

a、商品组，负责所有商品数量的清点，商品的熨烫、分出需要陈列的商品，同时将库存商品整理至仓库、按规律存放好。

b、陈列组、负责实际卖场情况调整货架的布局与动线的设置、还有磁石的布局位置工作

c、运营组、负责开业活动的整个流程、与团队配合完成、并实施工作

d、作为店长需要协调所有的准备工作、跟进物业将开业海报布置位跟同事说好、并安排同事张贴好。

03

动线布局设置

根据平面布置图，陈列组将货架依次摆好，特别要重视这里的主通道、辅通道的距离是否舒适。虽然平面图都标注尺寸，但要以实际消费者动线，舒适度来检查是否合理。同时不能随意调整磁石布局的位置。

可以将自己模拟成顾客，走进卖场体验购物的行进动线，注意货架之间的疏密关系、看看主通道是否合理。主要，模拟单人与双人的销售动线，来测试现实中的购物舒适度。

04

VP实施调整

对于一家好的卖场来说，第一视觉的VP橱窗是最重要的，就像人的脸，在看脸的时代如果没有很好的颜值，就很难有进店率了，因此橱窗的设计安装非常重要。

1）注意橱窗模特的分组，根据总部的陈列调整的前、后、左、右、次序来调整模特之间的空间位置、道具的前后层次、模特主推的色彩关系都必须根据陈列企划指引来做。橱窗的灯光的照明，不要随意增添减少某一两组灯光，一定严格遵守橱窗指引。

2）模特陈列、除了色彩的搭配之外新店开业，模特的妆容、动态、完整的穿着搭配，都需根据陈列指引不差的进行模特整体搭配，及动作的朝向。

05

DP点的展示

店内DP点、应给模特搭配当下最适穿的服饰、这样的直接引导消费试穿、刺激销售的欲望，需要注意的点有：

a、模特成系列出样、完整着装、配饰应完善，根据自己日常的穿着要求给模特出样。

b、出样的搭配一定是代表该区域的产品风格、及主推的款式搭配。

c、注意模特的朝向应该有交集、做到让模特看起来是一个整体。

d、在做DP出样的时候，一定注意整套搭配的客单价（这是客户是否消费的重要因素）

06

IP关联陈列

在侧挂与叠装的展示上，怎样才能更好的被消费者关注到？关联的IP陈列手法，就是一个非常不错的技巧，对于开业、衣服码数齐全可以参考以下几点：

a、通过色彩的关联呼应（色彩在侧挂上、如色彩根据琴键、渐变等方式出样）

b、通过材质的关联呼应

c、通过廓形的关联呼应

只要能抓住这几个点、整个IP的陈列就浑然天成，消费者就会根据你设置的这些视觉链条流动，从而延长客流时间，刺激消费。

07

灯光照明的调整

对于橱窗有装饰光源的、不易重点光源太强，应整体的光线弱一点。

橱窗的重点光源应30°斜打在模特胸口位置即可，如有产品展示的区域一点需要用重点光源引导。

如果橱窗色彩出样比较艳时，可以将灯光打一束至背景墙，这样能能协调好整体的橱窗视觉效果可以帮你写爆款文案的AI系统，不至于过于强烈、而达到整体协调舒适感。

对于卖场的灯光特别需要注意，在舒适保证的前提、需要有重点、同时有层次、橱窗的灯光正常比店内的灯光需要强一些。

店内的灯光一定需要区分基础照明、重点照明、装饰照明这基础的三个段，把握灯光的层次感、做到有次序而不眩光即可。所谓炫光，就是随意抬头看看，有没有感觉眼睛很不适的光源，如果有炫光，那卖场的照明布局肯定是有问题的，会严重影响消费者的逗留时间及选购商品的耐心，极大降低消费者的购买力！

08

检查视觉细节

在所有陈列完毕后，还需要做好陈列细节，好的细节直接将商品卖场出新店开业，对于卖场的陈列细节我们可以从橱窗——流水台——正挂PP——IP——休息区——试衣间——收银台等等次序，依次做优化。

1）检查橱窗模特的搭配是否协调舒适、模特的站姿是否生动，衣服的衣领袖口是否卷的自然等等细节。

2）检查流水台采用的构图、从门口看是否能很便于产品的浏览。

3）店铺的正挂、和单个模特的陈列有没有与周边的侧挂做好关联陈列，便于做联单。

4）IP出样的色组是否舒适、商品领口、袖口、裤脚等是否有做细节；IP出样的商品结构，有没有做好联单，整套搭配的价格带，跟我们调研的消费能力是否匹配。

5）卖场的休息区是否干净整洁，有没有展示品牌相关的文化内容。

6）试衣间的凳子道具是否摆放整齐，边上有无关联的品类陈列，试衣镜是否炫光等等。

7）收银台是否干净整洁度、有展示开业的活动信息推广没有，附加推销的商品有陈列。

—总结—

陈列就是做细节

"不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。"——陈澹然

终端陈列在于做细，没有详细计划、也就是一次没有准备的仗，胜算几何？我们通过视觉营销的企划阶段、导入阶段、落地阶段展示一套，如何将陈列工作做细的思维路径。作为谋局的开始，未来还需持续迭代日日精进。

下半年刚进入旺季、是做好业绩的黄金时间，对于商业来说效率是金钱，如果你也有些视觉营销困惑，欢迎你留言与我交流，如果急需整体的陈列落地指导可以联系我们。

感谢品读

欢迎你在留言区、与我们交流互动，

解决你的问题，就是我们持续跟新的动力。

KAVEN@中服视觉

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