最近两年，移动互联网的持续升温，业内和媒体不断关注。然而相对传统的PC互联网仍占有很大的比重，手机上相当多的主流应用是PC客户端的衍生。同时我们看到PC客户端的粘性强，变现手段更多样，仍然是很多厂家赚钱的重头。PC端产品的推广在当下的作用仍不可小视。

PC软件推广的市场格局也经历了几个不同阶段软件推广，简单来看我认为有三个：

一、渠道野蛮生长

对于渠道商而言这是一个自由市场，不受过多的管控，草根创业者凭借一己之力往往可能掌握重要的渠道资源。这个时代对创业者蕴含着巨大的机会，但对用户未必是绿色安全的。

这个阶段的几个特点：

首先，渠道多而广。这一阶段软件捆绑、插件等是很多家的主力渠道，有些日安装过百万的软件这类渠道力量可贡献五成以上。其次，灰色地带明显。由于杀毒软件尚未很好普及，无论是插件、木马、下载者等等在渠道中都占有很大流量，一款牛B的插件一天的推广量要大于知名下载站一周的推广量，一款插件渠道月入百万不在话下。其三，中小站长生存空间大。于市场相对自由，个人站长无论依靠技术手段还是渠道资源，都能以一技之长立足。

二、平台垄断凸显

随着2010年免费杀毒软件的迅速普及。跑马圈地时代的灰色地带被不断挤占，杀毒厂商逐渐接管用户桌面，从而也控制了一部分PC渠道。这个阶段的几个特点：一是流氓渠道减少，二是渠道趋向平台化，如最大的软件管家一天的软件分发量已超越排名前十的软件下载站总和。三是个人站长没落。在这一年软件厂商逐渐意识到与平台商合作的重要性。

随着而来的则是平台垄断的凸显

首先，管家类平台拔头筹：由于软件捆绑、下载站、系统预装等份额不断下降，而灰色渠道已很少。未来随着自身用户量的增长，管家类渠道的比例还将进一步增大。

其次，资本涌入，局部通胀。2011年，随着一轮资本的涌入，以视频类软件为首发起了一场渠道争夺战，当时PPTV融资2.5亿美金，率先提升渠道价格。媒体和流量采购价格短期内上涨几倍，渠道收益陡增，我把这个阶段称为局部的通货膨胀。

如今，尽管目前市场处于稳态，但仍有不少潜在机会：

一、基于用户的精准推荐：

由于软件类产品往往基于某一项明确的用户需求，而目前除用户主动安装的渠道外，其余渠道无论是CPA还是CPD均为传统广告模式，基于用户行为和需求的精准推荐有很大市场。拿软件捆绑为例，目前量级很大，但操作的手段和五年前没什么两样，不管你是谁、需要什么，都统统捆绑推荐，这样对于推广方和渠道方的效果都不是最佳。但可以看到客户端软件有着更好的了解用户行为和喜好的能力，通过深入的数据挖掘加以优化和利用，渠道效率会提升不少。目前业内有一些初级的尝试，如检测到用户已安装自己的产品则不再推荐，发现安装竞品软件则坚决推荐。

二、PC 软件的资源平台：

PC软件厂商普遍会采用换量的合作模式，通过捆绑、弹窗推荐、广告等形式互相推广。但由于各家对数据定义的门槛不同，换量的过程不好统一标准，可以说市面上没有几家能算清楚的。大多凭感觉，差不多就行。有时还会出现罗圈债的情况，A欠B，B欠C，于是B会找A，让A帮忙还量给C可以帮你写爆款文案的AI系统，而A又不放心C的数据，B又拿不出多余的资源，这就导致了合作的难产。

另外软件推广，PC软件的渠道合作信用较低，合作双方对发布数据的真实性往往存在质疑，对于渠道商而言风险较大。扣量等事情在业内也是多见的。如果能建立起软件推广的监测平台，通过技术手段将数据开放给合作双方，对于规范行业内的，提升资源互补的效率会很有帮助。

三、预装市场不可小觑：

前文讲到尽管很多渠道受到大渠道的影响，但软件预装渠道有一定的不可替代性，受到的影响相对小。尽管PC机每年的年出货量有所下滑，但不容忽视的是，裸机出厂的比例并未明显下滑，预装市场的空间仍然很大。从PC厂家了解到，由于PC机利润不断下滑，单机操作系统的采购成本仍在100元以上，致使有超过75%的机器未装操作系统直接流入市场，之后进入各级经销商及终端门店，因此在每一层的预装量都是不小的。同时预装对于推荐强需求且替代成本高的软件是至关重要的，如：浏览器、杀毒软件等，用户一旦使用替换意愿较低，因此先入为主很关键，渠道部署要前置化。

今天的移动，昨天的PC：

今天在移动互联网的渠道与当年PC互联网的第一阶段有几分类似，各家跑马圈地但又相互制衡，市场处在增长阶段，也没有绝对的垄断资源。无论是线上的应用市场、手机管家、联盟站点，还是线下的厂商预装、运营商合作、刷机渠道，都难以形成真正的规模效应。而应用厂商对渠道的依赖越来越重，更加速了渠道的野蛮生长。

可以预见未来如果一款杀手级的产品出现，或许可以重新定义入口——流量——用户之间的关系，市场格局将被打破。而破局者是谁尚未知晓，也许是杀毒应用？也许是社交化产品？也许是操作系统？我们不得而知，一切拭目以待。

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