一、巨量搜索的人群优势

以抖音端为例，搜索用户集中在26-45岁之间，在月收入上超过68.1%的抖音搜索用户月收入1w以上。也就是说，不管从年龄层次，还是在月收入水平上，抖音搜索用户都体现出很明显的一个优势，体现在高价值、高产出、高贡献度、高尝新度等等。

那从行为习惯上，会有什么样的人群优势和标签呢？

第一个，他们喜欢“边看边搜”和“看后搜”，对品牌的忠诚度，也更有养成性。

第二个，用户搜索行为习惯，早已从传统平台“搜完既走”转化成字节平台的“看后搜”。

第三个，“搜索引擎信息找人+搜索引擎人找信息”在巨量是共通的关系。“内容活水加上搜索的收口阵地”就会为品牌的营销提供新的营销思路和策略。

从2021年2月巨量引擎用户搜索行为调研中发现，今日头条和抖音的搜索用户中，有57%的用户看完30秒后才有搜索的行为。从粉丝数据来看，通过巨量搜索来的粉丝，在查看企业主页的次数方面，大约是非搜索来源粉丝的10倍。有搜索过对应品牌的用户，在抖音端看该客户发布视频的次数比未搜索过的高出2倍以上。也就说不管从哪个方面，都能够论证巨量人群的优势，比如边看边搜的行为习惯，以及对品牌的忠诚度。

在营销节点上，巨量搜索的人群优势，可以体现在哪些贡献上呢？

第一个，曝光度上，在一波集中广告曝光（比如开屏广告和）投放之后，搜索指标在品牌信息流数据回落期间反而呈现出搜索指数的上涨。也就说为二次曝光上涨打定了一个很好的基础，这就是比较著名的二次曝光的理论。

第二个，在直播场景下的一个曝光增长纬度。某客户在进行品牌直播当天投放了,伴随而来的是，搜索指标提升了14倍。

第三，宣传预热阶段，也会有一定曝光增量，比如说，像某个客户在直播活动之前进行了品牌广告投放的预热动作，预热期间，搜索指标较往常有所上涨。

不管从哪个角度，我们都能看得到品牌营销节点，布局一下搜索阵地，对于品牌的搜索指数增长、搜索曝光增长和整体的曝光承接都是很有好处的。

二、搜索品牌专区产品解析

巨量品牌专区，可以归类以下几个：抖音/头条常规品专、抖音/头条超级品专、抖音明星品专、抖音直播品、抖音旗舰店品专，这几款是巨量引擎主打的一系列的品牌阵地。

1. 抖音/头条常规品专

它基本上是属于一个入门级的品专形态，基本适配所有行业客户（二类、药品等行业除外），从产品亮点来看，支持落地页、抖音号、抖音小程序、话题等等站内外链路，模块非常的多元。在售卖方式上，常规品专是以月度进行CPT收费，可以非自然月进行购买，但是需要注意，不能以单独城市进行购买。

2. 抖音/头条超级品专

超级品专最大的亮点是它的超高占屏比巨量，在抖音端它的占屏比在1.7屏，在头条端可以在2屏以上。适配的行业属于头部客户，比如奢侈品、汽车、教育培训、手机、银行等等，售卖方式也是以月为单位CPT收费。

3. 抖音旗舰店品专

这款产品的设计初衷是以闭环交易为导向的，所以它的产品亮点也是非常的突出，以旗舰店引流宣推为目的，品牌视频、精选商品、抖音小店、品牌号关注多元触达，能够促进闭环交易，实现私域经营。之前，“人找货”难，入口太深。现在短链交易，引流小店。

4. 抖音明星品专

明星品专不仅可以投放明星词，ip词也是可投的，也就是说，除了明星的宣传视频外，我们还可以在明星那边，在他的抖音号之内，发布联合活动的视频，也可以牵拉在明星品专之下，这样的好处就是可以全方位利用明星本身的热度流量，帮助我们的品宣实现大量的曝光和合作曝光，售卖方式也是CPT月度收费。

5. 抖音端直播品专

有的品牌方，可能想着我不想以转化为目的，我只想做品宣，那这款产品就非常适合。他的亮点更合适闭环的交易客户，能够实现直接的带货，主要分为预约直播和直播期。用户点击预约直播，可以进行直播预约，开播第一时间，就会有消息提醒。那直播期就会直接牵拉原生的直播间，进行一个外漏。可以绑定三十个品牌搜索词，来触发直播间外漏。可以缩短用户观看直播的路径，也能够提醒用户我要开播了。直播品专的计费方式，是按天进行收费的，6w/天，自由而灵活。

三、搜索品牌专区产品价值

1. 第一视窗价值，聚焦用户关注，避免曝光流失。

怎么理解呢，品专没有投放的时候，是一个原生状态，那这个时候，展示的内容不一定是对品牌主有利的，或者说不一定是用户想找到的。那在品专投放之后，品牌主可以去布局自己的视频，还有子链模块，抖音号等等，多元漏出，就能够更方便用户找到你的信息。找到他想要的你的信息。或者进入到你的抖音号巨量，了解更多信息。 这样就可以避免用户在往下下滑的过程中一个流失和浪费。也避免用户货比三家，再次返回之后进行重新搜索的一个浪费。

2. 长期占位价值，搜索品专成为意向用户的第一营销触点，实现超级占位。

比如说同行当中，你布局了品牌专区，你去跟同行对比的时候，可以避免自己的用户被其他品牌拦截掉。有一个黄金置顶位的状态，可以帮助品牌主建立一个护城河。避免我的用户在浏览的过程中，没有找到信息，而被竞品直接拦截掉。

3. 种草收口价值，搜索承载“看后搜”用户需求，有效完善品牌营销链路。

刚刚有讲过，在巨量搜索中，网民是有一个“看后搜”的搜索习惯，就是在外部，我可能看到，我更多的自然内容、抖音话题内容、抖音星图内容、还有一些其他的商业内容，都是有可能的，那这样的情况下，产生的搜索行为习惯，如果没有布局品专去进行一个承接的话，那对客户来说是一个很糟糕的浪费行为，我们会发现，整体的流量在24内都有一个不同比例的后续转化行为。那如果有效承接到这一部分的话，就会帮助品牌主进行一个种草资源的有效收口。

4. 粉丝经营价值，搜索品专为品牌经营助力，是粉丝关注蓄水池。

这个很好理解，因为之前的时候，我只有搜索你的抖音号名称，才能找到你，但是现在布局了品牌专区国内领先的AI写作系统，我是可以布局三百个关键词，在这三百个搜索词上，我都一牵拉到我的抖音号。用户看到你的整体品牌的曝光量大了，你的抖音号露出率大了，那这样的话，你整体的关注量就会大大的提升。而且通过搜索过来的用户，比非搜索的意向程度还要高很多。也能加强后端的转化。能够实现为品牌主蓄水，帮助企业主实现闭环营销。

5. 长效引流价值，持续为生意经营引流，带动用户转化。

可以直接实现直播路径人、场、货的搭建，缩短品牌服务，和交易闭环的链路，从而提升生意的提升。无论是加购消费，还是增粉引流，还是品牌曝光，在CTR数据上，都会给品牌主有一个质的提升。

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