新店开业促销活动方案餐饮新店开业活动方案新店开业活动方案前言本活动方案是品牌服装专卖店新址开张宣传活动策划的指导性专案策划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保的首要问题。解决专卖店成功开业问题必须采取第一部分[新店开业的目的]“促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。

第二部分[新店开业活动行为]作为品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：（一）、告知性：即借助酒文化的知名度进行品牌搭靠，将该地区品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；（二）、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于品牌的信任和认可。（三）、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对品牌产生第一次接触后的好感。（四）、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购买欲望，能力提升品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。

第三部分[活动细则]一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：（购物连环喜）适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购买的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为的永久会员，享受选购品牌服装的特别优惠和其他活动。适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送精美纪念品（或凭DM宣传单即可赠送礼品）如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克、手机链、等二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精美宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精美笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：（各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考）凡在活动期间有发生购买的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品具体如下：☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元☆一等奖送：256M的MP3一台，价值528元；☆二等奖送：领带一条，价值88元☆三等奖送：精美美容套一付，价值48元☆纪念奖送：纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购买的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为的永久会员，享受选购品牌服装的特别优惠和其他活动。

说明：①贵宾卡采取返现金制新店开业，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入现金返还程序。（本案仅供参考）②持贵宾卡还可以享受：1、店铺不间断赠送的活动宣传DM单；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对系列产品产生好感与购买行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。适合总代理联合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与的品牌诉求保持一致的促销氛围。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购买欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推 出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购买奖券，参加当场 兑现的抽奖（或刮奖）活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为 30 元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份；第二重惊喜： 无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费 者将有机会参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。

1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券 2抽奖号码 代码等值金额 限定产品种类 抽奖号码 LOUIS XIII 代码 3、奖券设计：正、副券刮刮卡形式，固定面额30 元，每张奖 券隐藏部分有对应的唯一的序列号（即为抽奖号码），以及顾客中奖 金额。 4、中奖活动细则 ①：第一重惊喜：为刺激顾客的购买欲望，满足消费者从众贪 便宜的消费心理AI一键帮你写论文，我们设计的抽奖号码尾数是1、6、8 的都能得到一 小礼品，中奖率为30%。 具体是：尾数是1 和6 的礼品为：例：袜子 尾数是8 的礼品为：例：打火机或雨伞 注：具体的中奖尾数和礼品可由代理商自行制定，礼品数量不够可向 公司申购 ②：第二重惊喜： A：每张奖券都设有一个基本的固定值，30 元。消费者可凭奖券均能以等值金额在门店消费，但消费产品只限于公司的正品。 B：为更大限度刺激消费的购物欲，奖券还设一定金额值与服装类别对应挂钩，具体规定和金额如下： A 类奖券对应茄克、羊毛衫，金额 50 元。 表现形式：A50元 B 类奖券对应全毛套西，金额200 元。 表现形式：B200 元 C类奖券对应仿毛套西，金额100 元。 表现形式：C100 元 D类奖券对应毛料单西，金额150 元。

表现形式：D150 元 E类奖券对应仿毛单西，金额100 元。 表现形式：E100 元 顾客中A 元奖券，则能享受与奖券同等金额的茄克、羊毛衫优惠，顾客中B 奖券，则能享受与奖券同等金额的全毛套西优惠，依此类推。同时低值奖额可以购买较高值类产品，而高值奖额不能消费低值类产品。 注：奖券票面值不能与之累计使用。 第三重惊喜：消费者保留手中的奖券副票，将有机会参加年底12 月30 日在总代理举行的抽奖活动，中奖名单各总代理可通过关公媒体在当地报纸公布。礼品可为价值为 5000 元左右的特别奖品，代理商可自行设定数量的赠品。 注：第三重惊喜的人为可操作性很强，可以通过报纸等媒体的炒作，不但能提高品牌的暴光率，而且能引起消费者的持续关注。 其他活动方案备选：（可参考）1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、KTV 等娱乐场合联合促销 ①双方凭销售单据可以享受8 折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券：凡买 50 元（含 50 元）的即可赠送金券，买100 元送 元的代金券，不做现金兑换，可设定截止日期。 3、福利券：向各团体、单位、机关等赠送优惠券争取团购，扩大消费群体。

以上方案各地经销商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。 第四部分 [终端现场气氛营造] 一、营造气氛的原则 1、紧密结合主题，形成主题表现； 2、突出隆重感及视觉效果； 3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“酒”文化； 4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。 二、造势规划 1、周边街区 □专卖店邻近街和市区主干道布标宣传； □专卖店邻近街口指示牌宣传； □商业集中区、重点街区DM发放；2、专卖店外 □门前设置升空气球； □楼体悬挂巨型彩色竖标； □门口用气球及花束装饰； □专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。 3、专卖店内 □专卖店内设立迎宾和导购小姐。 □专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品新店开业，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。 □专卖店顶部及货架处用气球及花束装饰。 □专卖店顶端悬挂POP 挂旗。 □专卖店内主题海报(新品专用)宣传。 □现场宣传单的发放。 第五部分 [终端物料筹备] 一、物料整合 1、店外主题海报：（主题任选其一） 新店 新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚 三降惊喜2、吊旗： 正面主题广告词，反面开业大吉或新品上市 3、易拉宝或X 展架统一活动主题，与海报统一。

4、小立牌POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。 5、横幅：活动主题内容 6、DM传单内容同海报 7、大型充气拱门（写有活动主题）、升空气球、刀旗、花篮等 8、其他：名片、礼品、贵宾卡、绶带 二、终端环境 1、硬环境：陈列、道具及灯光音响等，应符合LOUIS XIII 品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。 2、软环境：专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与LOUIS XIII 的品牌形象交相辉映。 第六部分 [宣传造势] 一、宣传要素 1、宣传时间：开业前两周。2、宣传形式：告知宣传。3、宣传内容：传达品牌形象及开业活动等信息。 二、宣传执行 1、媒体安排：以DM为主（可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸），开业以后，DM可置于店内供顾客自取。 2、宣传渠道 A、派员分片区发送；B、报纸夹页； C、邮寄。3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告； 4、公司宣传单、季刊、企业报现场发送。 有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。 第七部分 [活动执行安排] 1、新店开业促销方案工作进行表礼品 统计 单、派发 促销进程跟踪 促销效果评估时间表 x 月 x 日-x 日 x 月x 日-x 日 x 月x 日-x 日 x 月 x 日

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