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随着我国五金出口量的增长，我国五金市场竞争日渐激烈。为了在竞争中处于优势地位，各企业纷纷探索不同的营销模式，加上互联网的推动，销售渠道愈加多元化。如今五金配件行业经营模式主要有以下几种:

【1】 传统代工：非长久之计

一些中小型五金配件企业目前暂无自己的品牌，仅处于代工生产阶段。这种经营模式更依赖于别的企业或品牌，发展空间不大。或许“背靠大树好乘凉”，然而作为一个企业，如果不建立自己的品牌，仅仅满足于代工生产，终不是长久之计。

【2】 参加展会：全方位“立体广告”

由于展会具有很好的宣传作用，因此有人将展会称之为“立体广告”。参展对企业来说是一个非常好的品牌宣传方式。展会中，可以全方位向客户展示各类产品，还可以通过视频、宣传册等方式展示公司实力，品牌理念等，参展人员的专业素质及精神面貌也能反应公司的实力。但参展费用不菲，展会工作强度大，专业素质要求高，对公司及公司工作人员来说都是不小的考验。

【3】 卖场经营：成本高依赖性强

近年来，具有一定实力和口碑的五金配件企业选择了进驻大型商场的卖场。企业选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

但随着卖场租金越来越高，卖场不断开店，原材料、物流成本也在不断增长。水涨船高，带来的是五金行业渠道的高成本。在五金和卖场的关系中，企业不免有几份依赖的无奈。

【4】 自营店：经济、人力成本加大

近年来，越来越多的五金企业将发展的重心放在独立店的经营与管理上。其实，自营店模式机遇与调整并存行业经营模式，自营店的发展像是一把双刃剑，自营店渠道的经济、人力成本也将成为考验企业发展的重要因素。当今社会，一个门店需要的人力成本也在增加。同样，对每一家专卖店的扶持、培训也是成本的重要投入。单位数量的成本变高，单位销售的费用变高，似乎成为渠道恶性循环。

【5】 电商渠道：利弊参半创新并突破

在对待新兴电商渠道的问题上，目前行业内存在着两种看法:部分人认为电商的表现力相对来说差一些，材质、细节、安装效果等无法直观展示给消费者。而部分人则认为电商一定是未来的新的商业模式。渠道链像水流一样，从经销商流向终端、最终还是要流向消费者。把握目前消费者的电商消费习惯，总会是符合未来发展方向的。

很多五金配件企业开始试水电商渠道，可是目前谁也没有摸索出一条适合发展的方法与模式。未来五金企业还要多探讨一些模式，包括表达方式。努力突破展示的局限点，使电子商务系统的表达方式实现一定的突破。

营销模式的多元化进一步促进了竞争的良性发展。日益高涨的渠道成本和同质化的产品行业经营模式可以帮你写爆款文案的AI系统，削弱了五金企业在终端市场的竞争力，因此，渠道建设的重要性也日渐显现，提供多种类型的渠道体验或可成为五金配件企业升级转型的新方向。

文 I Eva

图 I

图文排版 I Pan

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