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想一想

抖音火了！

仿佛一夜之间，抖音成为了最火的短视频投放平台。据“极光”大数据显示，每100台活跃终端中国内领先的AI写作系统，就有超过14台安装有抖音；虽然每一条抖音只有15秒，但用户每天在抖音上消耗的平均时长达到20.27分钟（重度用户甚至经常泡在抖音超过5个小时）。抖音无疑已成为一个巨大的流量入口平台，成为吸粉的又一高效渠道。

再看看抖友们的组成：据“抖音”数据显示，目前抖音用户中，85%为90后，男女用户比例为4：6，70%以上的高度活跃用户来自于一、二线城市。也有研究者对主要用户大致进行了分类，主要分为“活力时尚的95后”、“带动潮流的90后”和“年轻00后带动的80后”。可见年轻一族是抖音的主力军，这也使得这个平台成为很多主打潮流时尚的品牌发起新一轮攻势的线上战场。

11年错过微博、13年错过微信、18年的抖音红利，我们可不能再错过了！

到底抖音能给我们带来什么呢？

相对于其它平台，抖音的底层逻辑，就是给用户“杀时间”，而不是“看资讯”、“做任务”。经常刷抖音的人常常会这样告诉你TA为什么看抖音：好玩or搞笑or有漂亮的小姐姐小哥哥or新鲜……这一切，都是“杀时间”的重要元素。这也决定了人们在抖音上的状态是放松的、随机的、无意识的。这种状态下，非常容易接收到商家希望植入给他们的信息。而且抖音的“草根性”和“当下感”能够带来更为强烈的真实感和好感度，仿佛是不经意间突发奇想的作品，也不一定需要大咖站台和高端的制作设备，这样的特性让人感觉没有太明显的功利性色彩，可以部分抵消掉硬广告可能带给顾客的不适感。

所以，抖音有流量、能带货，已是不争的事实。

那么如何借助抖音做营销呢？ 目前也没有一条所谓的成熟套路，但是“尝试的人多了，自然也就形成了套路 – 沃兹基索德”（音译：我自己说的

）。今天我们就和大家聊一聊

“抖音营销攻略8.5”

8.5之1 – 有故事有乐趣

有别于微博、微信，更加碎片化、视频化的抖音，使得内容可以更具故事性。

一个阳光灿烂的午后，一只吃饱喝足了的大袋鼠，慵懒地晒着太阳，趁老婆不在，不顾形象地肆意挠起了痒痒，忽然看到旁边有人在拍它，立刻一溜烟地跳开了……

除了好看，还得好玩！现如今，娱乐也是生产力。让平淡的生活或场景“抖”出喜剧效果抖音营销，会让你更受关注，常常是最有效的传播点设计。

常用的传播点设计方法比如：

15秒的时间，有情节有乐趣，观众不仅不会觉得长，往往还意犹未尽地反复看，这就是“抖音”的魔性。

注意

内容有乐趣，不代表格调低俗。娱乐至上的互联网思维也不欢迎恶趣味的作品！

8.5之2 – 可互动易模仿

也正是因为有场景又好玩，所以抖音的短视频也更能有效地直接与粉丝产生互动，好的内容还能引起竞相模仿。这就使得品牌及产品的传播影响更具穿透力，比电视广告更能打动消费者。

一碗“摔碗酒”引发无数抖友奔往西安，这座古都一夜成为新的网红打卡地。

15秒化妆、花式贴面膜等等爆红抖音平台，让无数抖友不自觉就跟着动起来。

8.5之3 – 一半音一半抖

抖音的定位就是一个音乐短视频平台，所以音乐的质量和视频的内容一样重要。从一开始的对口型，到现在更加多元丰富的音乐表现，无论是经典老歌，又或是网络神曲，都可以在短短15秒内将原曲中的高潮乐章得以出奇不意的呈现，配合故事化、场景化的视频往往令人过目不忘，绕耳不绝。所以，就算你的视频内容没那么抓眼球，花点心思找一段神曲配合，说不定也能有不错的传播效果哦。

8.5之4 – 紧跟风蹭热度

“蹭热点”是很常用的推广营销方法，发布者希望通过热点话题，提高关注度和阅读量，或者涨粉。蹭热点可以理解为“借势营销”。可“蹭”的热点包括热门事件，赛事活动，节日等等。

“蹭热点”的三字经：快、巧、新！等热点过了，那么传播价值就会断崖式下滑，所以时刻准备关注社会热点。此外，想要在后续传播中依然能站得住脚，那么就需要对热点进行思考、巧妙地转化和创新，通过不一样的切入点及鲜明的个人观点，能帮你从一大堆跟风的内容中脱颖而出。比如☟☟☟

当然，蹭热点时也要注意：遵守互联网传播的相关法规及道德准则，不涉及政治等敏感话题。

8.5之5 – 借场景巧植入

为了让抖友们记住咱家产品，也可以尝试把产品植入到某个生活场景中。换言之，这条抖音看起来只是一个生活小窍门或某个搞笑片段，但在场景中悄悄做了植入——如讲述一个10～15秒巧除顽渍的生活小窍门，但桌角放着有品牌Amway Home的产品、醒目的品牌logo，这样依然能起到很好的宣传效果。我们也已经看到伙伴们在抖音中秀健身，但旁边的XS更抢镜的视频，不失为一种非常好的尝试！

8.5之6 – 接地气的DIY

前段时间，“海底捞番茄牛肉饭”忽然成为到店顾客的一个接头暗号。原来，一个抖音视频在网上广为流传，一位网友展示了自己的独特吃法：在海底捞点一碗米饭，配上料台上的牛肉粒和火锅番茄底料，3块钱就得到了一碗美味的牛肉饭。通过抖音发布DIY吃法，让全国吃货竞相关注和追捧、模仿，足可见抖音的强大影响力。而这种影响力也延续到线下海底捞实体店，立刻就带来了海量的线下转化。在各门店的服务员“安利”下，到店客人的兴趣和创造力被激发了出来，海底捞“抖红款”的隐藏菜单正在越变越长抖音营销，不但有了抖红蘸料，还有抖红海鲜粥……对于由线上营销引入的流量，利用线下及时跟进，可以反哺至线上，制造更多的连锁反应，不断延长传播的持续热度。

这是否也可以启发我们，平时伙伴们经常DIY一些营养早餐、皇后锅烹制的美食，如果能通过抖音发一条原料简单、制作方便、品相诱人的DIY美食短视频，只要足够新颖、有趣、有创意，相信也能博得不少吃货的青睐！

8.5之7 – 秀火爆赞口碑

用类似卓别林电影的形式呈现展现购货的顾客络绎不绝、喜笑颜开的场面，可能比你直接说明产品的好口碑更能打动消费者。可以表现的元素还有：九曲十八弯的购货队伍、买到货的段尬舞、没排到的沮丧、被打爆的电话……

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