以多元盈利模式，突围价格战内卷，哈啰让电动车门店赚钱更轻松！
2023年，行业“价格战”愈演愈烈，当各大品牌无底线压缩利润时，经销商只能绞尽脑汁地和同行抢生意，甚至赔本赚吆喝。
面对行业的价格内卷，以及“增量不增利”的经营困境，经销商到底要如何应对？
2023开年以来，哈啰在洛阳、汕尾、苏州等全国多地落地新一代智慧生态门店，不仅让行业看到了哈啰在门店和品牌上的蜕变，也让很多商家嗅到了电动车行业的新机会。
近日，《新能源风云》来到了哈啰上海总部，与哈啰CEO杨磊、哈啰执行总裁李开逐、哈啰电动车营销中心负责人李维兴面对面交流，分享在当下的竞争形势下共享门店盈利模式，哈啰如何以差异化发展，携手经销商在行业中破局。
打造多元盈利模式
哈啰门店，不止卖车
对于传统的电动车门店来说，产品售卖和维修是门店的唯二收入。而哈啰凭借互联网企业的天然优势，开发出全新业态。
哈啰执行总裁李开逐表示：“如果只把门店定义为纯粹卖货的，随着竞争越来越激烈，门店的增长空间有限，而经营也会越来越困难，所以我们的思路是门店不能定义为简单的前置卖货仓，2023年要在渠道上大规模推广多元化经营战略。”
据哈啰电动车营销中心负责人李维兴介绍，哈啰新一代智慧生态门店的业务范围更广，也更多元化，除了售车，还兼具修车、租车、换电、二手车等八大解决方案。
与传统门店相比，哈啰新一代门店犹如两轮电动车界的“4S店”，为用户提供“一站式服务”，能大幅改善用户体验。
“如果只是单纯卖电动车去赚点钱，这还不太吸引我们，我们看重两轮电动车的服务。”哈啰CEO杨磊认为，未来围绕着车辆的维修、保养、租赁、换电等整个生态服务的建设非常重要，在用户买车后的使用过程中，持续为用户服务，门店也可以获得更好的收益。
从哈啰对门店的构想来看，哈啰进入电动车行业的野心，并不是简简单单地卖电动车，而是要做一个出行生态，与用户实现更粘性的连接，也为经销商带来更多利润空间和可持续性稳定经营的未来。
打破传统门店辐射半径
构建生态，良性增长
在电动车行业，一直有“渠道为王”的说法，严重依赖线下渠道，传统品牌常常通过扩张渠道数量来拉动市场份额的增长。有的品牌渠道密度甚至达到了一街多店、一镇多商，使得门店生存环境愈发恶劣。
因为传统的电动车门店，一般只能辐射两三公里的客群，并且依赖“坐商”模式，单纯地等待客户上门，只能通过不断多开店，以覆盖更多的客群。
而哈啰通过互联网平台与线下实体门店的融合，再一次拓宽了电动车门店的零售边界，扩充了可辐射的客群范围，为门店带去新增量。
杨磊表示：“我们现在大概有接近6亿的用户数，这些用户大部分都是骑过哈啰共享单车的，其中有很大比例有购买电动车的需求，所以我们在触达用户上有一定的优势。”
后台数据显示，在哈啰的优质门店中，目前“线上引流、线下门店交付”模式帮助门店带来超过20%的订单，部分门店的线上订单，甚至达到门店业绩量30%-50%。
依靠哈啰巨大的平台流量，哈啰门店售车突破了地域限制。同时，新型门店的不同业务生态之间也可以相互推动，为门店带来新的盈利增长点。
例如杭州的部分哈啰门店，单店单月租车收益就已经超过两万，而这只是哈啰多元化经营中的一项。杨磊表示：“传统门店的收入主要来自于卖车，而当一个门店同时在做哈啰电动车售卖和租赁的时候，收益是显著好于只卖车的。包括在门店里提供换电服务的时候共享门店盈利模式，用户回到门店的概率也会更高，产生其他的消费也会更多。”
重新发力渠道
长期看好，坚定投入
2021年，哈啰以资源驱动快速入局，开出了数千家门店。但李开逐坦言：“虽然快速在市场上铺开了渠道，但从产品角度来说并没有完全准备好设计和制造的能力”。
经过2022一年的沉淀，哈啰无锡智造工厂和天津超级工厂已实现投产，代表行业领先水平的哈啰工业设计中心和产品检测实验室也已成功落地。把能力和短板补齐之后，2023年哈啰重新加大力气拓展渠道，发力的重点也从过去数量增长，到更注重门店质量、效益的提升。
在构建智能化生态、打造多元盈利模式的同时，2023年，哈啰新开的门店以“哈啰智能电动车”为店招，上线哈啰电动车最新的品牌：“新一代新选择”，让品牌调性更加清晰。
虽然进入行业的三年来，哈啰经历了很多的困难，但始终坚定地认为做电动车是一份具有长期价值的事业。哈啰判断，电动车作为民生刚需，关联到中国超三亿人短途代步的出行，长期看来这个数量只会增长，不会下降。
因此，对于电动车行业，哈啰是坚定投入，并且长期看好的。“我们看好这个行业，过程可能会走一些弯路，会亏一些钱，但是对行业的趋势和长期看好的方向是始终没有改变的。”杨磊表示。
而在长期投身电动车事业的过程中，除了做好产品以外，哈啰也希望能跟合作伙伴一起去推动服务用户的意识，围绕着车辆的维修、保养、租赁、换电等等整个生态服务，给终端的消费者带来更智能的体验，给行业的经营者带来更高的收益，来推动整个行业的进化。
总结
从2021年资源驱动，到2022年夯实基础，再到2023年全面发力，哈啰用强大的行动力表明了深耕行业的决心。
目前，哈啰新一代智慧生态门店正在全国加速落地，以互联网基因带动行业走出一条颠覆传统渠道之路。在门店朝着多元化经营转型，哈啰的生态布局基础构建完毕后，必将彻底颠覆行业的现有格局。
