视频号直播带货技巧：“3步走”话术，成功带货25w
视频号带货直播怎么介绍商品？
视频号直播带货怎么吸引粉丝下单？
视频号直播带货技巧有什么用？
视频号带货已经越来越容易出单了，而且不用花钱投流，只要做好直播内容，就能出单。
（来自爱逛买手店的带货数据）
那么如何做好视频号直播带货呢？
一般主播直播带货的商品话术，基本按照“三步走”的框架去讲解：
【第一步】场景/痛点/产品引入（1~3分钟）
【第二步】商品讲解/用户互动（2-3分钟）
【第三步 促单】商品报价/价格优势（1~2分钟）
这样说的好处是什么？
先用一个场景化的描述激发粉丝兴趣，或者让粉丝觉得确实有某一方面的问题想要解决；
再提出自家要卖的商品，这个商品具体有哪方面的功能、效果、优势，可以帮助粉丝满足需求和解决问题
最后再用价格优势促使粉丝完成下单动作，可以对比一些其他平台的价格，或者用优惠券、秒杀价等促销方式引导粉丝下单。
其中第二点商品讲解和第三点促单，可以在直播过程中反复说，也可以灵活调整商品卖点讲解的顺序，比如先讲价格再讲商品卖点和优势。
爱逛签约达人#滋补找春雷
在直播间一边带货一边讲解健康知识
如何实际应用“三段论”？
带货主播在带货前需要对自己的商品足够熟悉，比如我要卖一款海天调味料这样的商品，我肯定要对用户的消费需求、商品的卖点信息、价格优势等等都做好提前准备。
可以参照下方的表格：
那么主播在正式直播的时候，可能进行讲解的话术如下：
【第一步】场景/痛点/产品引入（2分钟）
喜欢做菜做饭的朋友们一定知道，调味料真的是消耗品，去超市买越来越贵，有时候要十几二十块才能买一瓶酱油、耗油。
今天在我直播间，给家人朋友们带来了一个福利宝贝哈，家家户户都会用的日常调味品，海天厨房三件套，超值特惠家庭装！福利活动价！
19.9三瓶！在我直播间的家人们怎么找货源直播带货，点击下方链接直接拿走！
【第二步】商品讲解/用户互动（2分钟）
超划算，一次带走三大瓶！一次够用三个月！750ml生抽（加量装）+520g上等蚝油+800ml料酒。
海天调味料啊中华老字号，家家户户必备的厨房调料！
烹饪好帮手，烹炸蒸煎煮一套搞定！来我直播间的家人朋友们不要错过啊，厨房调料三件套一次性带走!
【第三步 促单】（1分钟）
平时大家自己去超市买一瓶十几块，某宝价格29.9米，今天在我直播间只要19.9米！
750ml生抽（加量装）+520g上等蚝油+800ml料酒，厨房调料三件套一次性带走！
已经下单的家人们扣个1，待会还有福利给到大家！
到货一般48小时到72小时，直播间上方点个关注，扫码加入咱们粉丝团，售后信息及时同步给你……
经过这一番讲解，粉丝就相对容易完成下单动作，并且加入你的粉丝团。
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达人带货结束后，不需要花时间去解决售后问题，不需要去承担售后责任。所有商品的退换问题都由爱逛买手店专业的售后团队接手。
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