近两年，短视频可谓发展的风生水起。从papi酱迅速蹿红，到今日头条宣布拿出10亿补贴短视频创作者，再到抖音超强的带货能力，无不证明了短视频的广阔流量市场。

现实告诉我们：只要谁能玩转短视频，流量问题就不用愁。那么，今天我们就来聊聊，作为在线教育培训机构和个人，怎样来利用短视频来进行营销。

一、制作短视频需要具备哪些关键元素?

1.吸引力是第一要素

如何能够吸引用户呢?下面就简单列举一些可以吸引用户的方法：

快节奏：比如美术机构可以视频快放，剪辑一幅画的完成过程;

反常识：如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等;

搞笑：比如课堂上学生与老师的一些趣事，老师的好玩口头禅等;

美女帅哥：追逐美丽是天性，所以好看的小姐姐小哥哥永远都有市场;

好听的音乐或人声：教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程;

实用性与推荐类：做一些工具类推荐的视频集锦，或者一些几分钟小教程;

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪。如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头如何利用短视频带货，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

2.广告植入要巧妙和慎重

不要只用字幕或配音来强调品牌理念，要把品牌融于画面中，用情节来宣传产品优势，或者只在结尾画面方式机构的名称和标志。

比如哒哒英语的一则广告视频：孩子对面的外教老师换了三四个，每个老师都用不同的口音和孩子说着同一句话，到了最后一个老师时，孩子已经不知如何开口了。

当家长看到频繁更换外教的画面时，就会考虑到自己孩子学英语时是否存在类似的问题如何利用短视频带货，如果有，家长很自然的就会想：哎，我查查这个机构是怎么做的，他们是不是有什么更好的、更专业的处理方式呢?

比如哒哒英语还曾在抖音设立#你是哪的glish挑战专区，几位粉丝过百万的KOL在进行方言英语VS纯正口语的对比后，都在结尾植入了哒哒英语的广告。

二、如何设计短视频内容?

场景型内容

比如舞蹈机构，可以剪辑一个学习不同类型舞蹈的孩子在斗舞的片段;再比如再宣传小班教学时，我们可以拍摄一个孩子在大班授课中不受关注的镜头，也可以根据科目特点，拍摄一个孩子在面对科目难点时常有的反应。

预告型内容

这类内容不适合大规模散播，适合引导已经报名学员的到课率。比如在公开课开始前，在朋友圈发一个小视频预告学员本节课的精华信息。

悬念型内容

展示一个惊艳的结果，简单介绍但不说如何实现，留下悬念引导学员关注。

趣味性内容

学习这件事情本身的基调太过严肃，容易让人望而生畏，如果能用有趣的内容做中和，效果就会好很多。

比如英语类机构，就可以把国外旅游现场的情景做成小视频，既可以看风景还能感受与老外的地道对话，有趣又有料。

科普型内容

科普型内容一般会选择各个专业中的底层知识，基本无须储备知识，没有学习门槛，就不会把任何人拒之门外，较适用于兴趣培训类网校。

比如2012年开播的《飞碟说》，通过降低知识的门槛，以诙谐搞笑的动画形态，让原本艰涩难懂的知识也变得直白易懂，可被视作国内科普型短视频的鼻祖。

总结来说，教育机构在制作短视频时一定要让画面要足够有吸引力，一环扣一环，吸引用户看完整个视频。同时，内容设计也要有趣味性，选择戳痛点的场景用趣味甚至是夸张的手段表达，不要让用户觉得枯燥，这样才能真正达到营销推广的目的。

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