今天为你推荐的是一份商业分析基础书单，它适合那些对商业分析、商业战略规划、投资分析有深入需求的“求真者”。

“求真者”是什么意思呢？求真，就是一种态度，一种方向。你可以暂时把它理解为“实事求是”、“没有调查就没有发言权”或者是“去现场、用实物、察实情”。

1、《规模》

杰弗里•韦斯特发现了一个简单而强大的工具——规模法则，可以用来量化和预测复杂世界的各种现象。规模法则揭示了世间万物都受到自身规模的限制和影响，与其规模成一定比例，并服从统一的公式。这一理论框架不仅能帮助人类理解未知世界的简单法则，还能解释不同生命体为何有不同的生长极限，优化城市建设和发展，并找到促进经济可持续增长、公司从创业到成功的生长路径。

2、《技术革命与金融资本》

技术经济范式具有强烈的选择性，它像自然界的进化 一样优势那些适应新范式的企业，淘汰掉那些坚持旧范式的企业。每次技术革命在资本主义核心国家大概会持续半个世纪，这段时间可以分为两个阶段。前半个阶段叫做“导入期”，后半个阶段叫做“拓展期”。在每次技术革命及其扩散的过程中，金融和信用制度发挥了关键作用。

3、《思维的发现》

我们应该根据事实本身，而不是主观臆断，来调整我们对事物的认识。本书把这种思维模式称为“贝叶斯大脑”，而我们党叫它“实事求是”。可惜的是，世界上大部分人都不能做到这样理性。更糟糕的是，很多高学历的知识分子，更习惯于把自己的看法高高地放在事实之上，以为“事情应该是这样”，而不是“事实究竟如何？”

4、《财富的起源》

市场是一个不断演化并进行适应性调整的体系，正如达尔文进化论所说，适者生存，面对经济复杂性的指数级增长——物联网、数字经济、信息社会和智能未来，要想在残酷的商业竞争中获取成功，《财富的起源》为你审视经济、掌控财富提供了全新的视角与方法。

5、《技术的本质》

技术在范式中有什么含义？是不是只有互联网才属于新技术？阿瑟从演化思维的角度，给出了一些理解技术本质的方法。顺便提一下，从工业时代开始，经济学家喜欢用数学推理和理性人假设来分析经济问题。

在经济相对简单的时代，这样做或许还行得通，但是到了第四轮技术革命“规模经济”的时代，人类并不理性的本性使得复杂经济体的变化难以预测。更不用说信息时代了，技术以爆炸式的速度发展、算力以惊人的幅度提高，我们很难事先预知甚至事后弄清楚发生了什么。

6、《链接》

在万维网上，你的观点是否可以发布不再是关键问题。实际上，所有观点都可以发布，而且一旦 发布，就立刻能被全世界任何一个有条件上网的人看到。现在的问题是，当你把消息发布在万维 网上后，它能否在数十亿文档中引起别人的关注。要想被读到，先得被看到。无论是对小说作者还是科学家而言，这都是至理名言。

在万维网上， 网页的可见度可以用导入链接数刻画。拥有的导入链接越多，你的网页越有可能被看到。如果万 维网中的每一个网页都有链接指向你的网页，那么，所有人都能在很短的时间内知道你在万维网 上说了什么。但是，一个网页平均只拥有大约5到7个链接，每个链接指向数十亿个网页中的一个 。因此，一个网页将链接指向你的网页的可能性接近于零。

7、《与天为敌》

该书是一部轰动世界金融界的畅销书。作者通过考察人类探索风险的艰难历程，使用一个个精心整理的真实故事，描述了希腊哲学家和阿拉伯数学家、商人和科学家、举世闻名的思想家和虽名不见经传但颇有灵感的业余学者在帮助发现使将来为今天服务、用选择和决策替代在命运面前束手无策等现代手段过程中的趣闻佚事。

8、《毛泽东选集》

你对于某个问题没有调查，就停止你对于某个问题的发言权。你对于那个问题不能解决吗？那末，你就去调查那个问题的现状和它的历史吧！你完完全全调查明白了，你对那个问题就有解决的办法了。一切结论产生于调查情况的末尾，而不是在它的先头。只有蠢人，才是他一个人，或者邀集一堆人，不作调查，而只是冥思苦索的“想办法”，“打主意”。须知这是一定不能想出什么好办法，打出什么好主意的。

迈开你的两脚，到你的工作范围的各部分各地方去走走，学个孔夫子的“每事问”。一定要出门吗？也不一定，可以召集那些明了情况的人来开个调查会，把你所谓困难问题的“来源”找到手，“现状”弄明白，你的这个困难问题也就容易解决了。

9、《西方将主宰多久》

历史总能给人以展望未来的启示。然而不同的人看到不同的历史，由之而来的启示也各自不同。说实话，如果你想从历史中找到某些规律和教训来支持你对未来的规划，你几乎总能找到的。

成功者如果不清楚自己是怎么成功的，那他将很难复制这一成功；而失败者如果不清楚自己究竟是怎么失败的，恐怕难免会重蹈覆辙。话虽如此，但面对历史上像罗马的兴衰、西方的兴起这类宏大命题，世人往往莫衷一是，几乎不可能有某个理论能令所有人信服，因为在这样庞大而又无法重复的事件中，你不可能穷尽所有的因果链条。

10、《跨越鸿沟》

只要我有好的产品，那么就有人来买我的东西。我觉得很多人对于产品，特别是高科技产品的好的定义有一点问题。一个产品的好，是指消费者在买东西的时候的。对于不同的消费者群体，这个“好”是不同的，作为一个高科技爱好者，你可能觉得那些能够实现复杂功能，或者在你的使用下可以发挥更大的作用的产品是好的。但是作为一个普通的消费者，没有很多高科技知识，或者相对传统一些，对高科技产品本来就有抵触情绪的人，你越高科技，他可能觉得越不可靠。所以，这个“好”，它一定是一个市场概念，针对一个不同的消费者群体，这个好的定义是不同的。

那么如何真正产生“好”的产品，就一定是一个市场问题。而要解决这个市场问题，你需要开发对相应的产品。同时，有时候某一种需求并不只是一种产品可以满足，如何在竞争中胜出，产生一个产品服务于市场，市场再来激发更好的产品的良性循环，是一个公司如何成功的关键。而在这个过程中，如何打开一个市场，或者发现一个市场，然后成功占领一个市场，这是一个公司非常值得讨论的话题。

11、《商业模式新生代》

”非绑定式商业模式：有三种基本的业务类型。商业关系型业务，产品创新型业务，基础设施型业务，都含有有经济，竞争和文化驱动因素。分别对于三种价值信条：卓越运营，产品领先，亲近客户。实例：私人银行业种“绑定”（咨询，金融产品，柜台）所引发的冲突和不利的权衡妥协；移动电信行业的业务拆分（网络运营外包，专注于用户和内容）。

长尾式商业模式：他们专注于为利基市场提供大量产品，每种产品可以卖的很少。

三个经济触发因素：生产工具大众化，分销渠道的大众化商业模式评估，链接供需双方的搜索成本不断下降。实例：图书出版行业的变革(），乐高。多边平台式商业模式：将两个或者更多有明显区别但又相互依赖的客户群体集合到一起。建立一个平台，为不同的客户群体提供不同的价值主张并获得收入。实例：的商业模式（第三方网站的广告）；Wii对决PSP/Xbox,相同模式，不同关注；苹果的平台运营商的演变。免费式商业模式：至少一个庞大的客户群体可以享持续的免费服务。

三种模式：基于多边平台的免费产品或服务（内容网站）；免费增收服务（人人网），诱钓模式（亚马逊，合约手机）。实例：广告，新闻报纸；基础免费，增值收费，开源(Red Hat利用linux的免费软件)，SKYPE，颠倒的免费增收模式 保险；剃刀与刀片，金吉列。开放式商业模式：通过与外部伙伴系统性合作，来创造和捕捉价值商业模式评估，可以是“由外到内”，也可以是“由内到外”。实例：宝洁（连接和发展），葛兰素史克的专利池，连接器。“

12、企业战略博弈

在同等条件下，对所有竞争者开放的市场中，竞争会使所有参与者的回报都降到同样的最小值。因此，为了获得超出这一最小值的利润，一家公司就必须能够做某些其他竞争者无法做到的事情。换句话说，他必须利用自己的竞争优势。战略分析最为恰当的出发点就是，仔细的评估公司市场地位中那些无法或者只能被很少的竞争者所复制的经济优势。

13、《从0到1》

销售是隐形的 销售人员都是演员：他们的第一要务是说服，而不是真诚。这就是为什么“销售人员”这个词带有贬义，为什么二手汽车商是不公正交易的代表的原因。但我们只嫌弃手法拙劣、别有用心的推销人员，即能力差的一类。销售能力所涵盖的范围很广：在新手、专家和大师中间还有许多级别，甚至还有超级大师。

如果你对超级大师一无所知，不是因为你没有遇见他们，而是因为他们技术高超，不易察觉。《汤姆·索亚历险记》中的主角汤姆·索亚说服邻居小伙伴替他粉刷围栏——是大师级的举动。而让朋友们心悦诚服争相花钱帮他粉刷围栏是超级大师级的举动，他的朋友们都没他聪明。自从马克·吐温 1876 年写完这本书后，这种说服人们心甘情愿花钱干打架工作的销售手法也没有多大的变化。和演戏一样，不露声色的销售最为有效。

14、《总开关》

《总开关》一书对美国信息产业从有线有线电报电话、无线电报、电影、无线和有线电视、计算机、无线通讯、互联网一路走来的发展历程进行描述。

揭示了垄断—分散—垄断的产业发展规律的同时，提出在这个发展过程中到底是谁在控制着总开关的问题。这也是书名之所在。而在信息时代，谁都想控制这个开关。不过开放和封闭只是一个状态，两种状态相互转化，相互制约，最后形成一个循环的闭路。

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