11月23日，谦寻正式官宣戚薇签约的消息。而在此之前就有业内人士发现，谦寻已经把触角伸向了抖音，签约有多位头部主播。

在拥有绝对的话语权后，头部机构和主播都想开拓更大的版图，但换平台真的能依旧如鱼得水吗？

布局抖音，谦寻签约多位主播

11月23日，谦寻官方公众号正式官宣了戚薇签约谦寻的消息。而一个月以前就有业内人士发现，在与交个朋友的合同到期后，戚薇已经和谦寻十分密切，从10月17日开始，便在谦寻进行直播。

而不仅是戚薇，近几个月来，谦寻已经签约多位抖音主播，包括了多位明星主播达人，还有覆盖美食、美妆以及全品类带货主播等，颇有将主阵地向抖音迁移的意味。

据公开信息不完全整理，目前谦寻已签约的抖音主播有9位。其中有3个千万级账号，分别是1757.2万的戚薇、1055.4万的呗呗兔和2824.4万的大logo吃遍中国，加上其他6个账号，粉丝总量超过7000万。有4个账号均在抖音有进行过直播带货，分别是戚薇、舒畅、呗呗兔和大logo。

谦寻在淘宝的实力毋庸置疑，那么当转向抖音平台，表现又如何呢？

今年6月10日，舒畅在抖音开启了她的直播带货首秀，并取得4000万GMV的开门红。随后不久，在抖音818活动期间，她又以6457万GMV位列抖音明星带货榜第八，获得官方“抖音818新潮好物节王牌明星”称号，成长速度迅猛。

在舒畅的直播间里，她时常以古装扮相现身，戴旗头、一身清宫剧旗袍装扮等等，并根据不同的节日活动开启“娘娘宠粉日”系列直播，在直播间里商家了多款产品1元秒杀，单场观看人数高达1.5亿次。

而她的短视频内容大都是一些日常片段，其中在8月22日，薇娅还出现在舒畅的视频中，跟她一起来了个高能踢腿慢动作的合拍。

据飞瓜数据显示，近90天内，舒畅在抖音带货的总GMV达到3.8亿，共计开播36场。

而同样是明星主播，相比于舒畅在8月份才入局直播带货，戚薇开播的时间要早得许多，但此前她签约在交个朋友MCN，合同到期后，于近期才签约到谦寻旗下。数据显示，从10月17日以来，戚薇共开播了13场，总GMV超过2亿，最高单场成绩近5000万。

还有两位带货主播分别是全品类头部主播“呗呗兔”，近90天带货总销售额达到8403.4万；而美食探店类主播“大logo吃遍中国”也签约至谦寻，近30天内共开播7场，总GMV达到4700.9万。

大机构们，悄悄在变

目前，薇娅仅淘宝直播的粉丝总量就突破9000万，抖音和微博粉丝数均在1800万以上，全网累计粉丝数达到超过1.4亿，对品牌和商家来说，能够进入她的直播间，不管性价比如何，对产品来说都是一份强有力的背书。

但与此同时，即便是全年无休，一个薇娅的力量也是有限的。如何承接下这亿级流量，成为谦寻能够走多远的关键。

与新人主播和商家不同，头部机构和头部主播对平台的选择会更加慎重，不仅仅考虑流量，平台生态、内容属性和个人发展等等，都是主播需要综合考虑的因素。

以舒畅的直播间为例，从粉丝和用户在直播间和评论区的反馈来看，很多人是冲着自己童年演戏滤镜进来的，帮助账号迅速度过冷启动。

而通过打造古装系列直播间，进一步强化主播属性，加上谦寻供应链段的优势提供福利商品，增加用户留存，直播间观看数据长期保持在5万以上，最高人气峰值接近30万。

谦寻选择抖音作为培育新主播长期的发展平台，一方面相比于淘宝有薇娅李佳琦、快手有辛巴蛋蛋，抖音暂时还未出现一个单场能破10亿销售额主播；另一方面，谦寻目前签约的签约主播，在账号运营、内容属性等方面也更契合抖音平台的发展。

例如其旗下的美妆达人“光光是颗小太阳”，此前就是靠着“手撕”成分类美妆主播阿怀的热度，一举登上了抖音热搜榜，目前抖音粉丝总量已接近80万。

而在直播带货之外，可以看到，谦寻也在不断将触手伸得更长。

据谦寻官网显示，目前谦寻旗下的业务版块分为直播招商、谦娱娱乐（提供艺人商务合作营销）、谦禧文化（IP合作全面赋能）、供应链合作、全案合作、微博合作以及媒体合作，共7个部分。

可以看到，即便有薇娅的个人IP在前，但单一化的营收模式和机构属性无疑风险也是巨大的，为此，谦寻不断开拓新的疆域，这一点在美腕和交个朋友等头部机构上也可以得到印证。

在美腕的官网，李佳琦不是宣传的重点对象，李佳琦直播间才是。很明显地可以看到美腕在强调案例IP，而非主播个人IP。

而交个朋友此前校招宣讲上也表示抖音美食探店主播排名，交个朋友并非是只服务老罗的一个网红工作室，已经从一家直播公司发展出七块业务；并且在交个朋友的理想规划里抖音美食探店主播排名，最终罗永浩的收入占比公司总收入10%左右。

新平台就有新机会吗？

直播电商是流量的生意，这是大部分人的共识。对于主播和机构来说，抖音庞大流量红利，就是其最大的敲门砖。

但新平台就一定能延续之前的成绩吗？根据平台属性调整产出内容和引流手段，是头部账号在换平台后能否迅速度过冷启动期的关键。

目前，有不少原先在淘宝、小红书和微博红人时期就已经出名的网红及机构，都将战场转向了抖音。

但很明显的短板是，他们中岁不乏转型后依旧内容做的好的，但却鲜有人转型直播带货做得出彩。例如深夜徐老师、胡楚靓等大博主，虽然依旧掌握了内容流量密码，却没有在直播带货领域有发力或成绩。

与此同时，即使度过内容启动期，抖音更迭速度之快也需要主播和商家去适应。

以服饰矩阵账号“果果家”为例，该账号在淘内是一个千万级店铺，2020年6月开始在抖音带货。其创始人在接受媒体采访时就表示，为了应对抖音人才“快进快出”，果果家每个月都会开一次绩效会刷一轮人。

“不同的平台，它不管用户属性、流量分配以及玩法等等都不一样，不是说你在这里做起来的方法论拿到另一个平台就能适用。”某位电商运营人员表示，“这是很难的，新平台就是新开始，都要重新研究。”

对于大部分机构或者主播来说，能做好一个平台已经十分不易，选择进入新平台、或者多平台同步开播，往往是一个繁琐的过程，在新平台的知名度较低，几经折腾之下，可能就再难回到巅峰了。

对头部主播和机构来说，在拥有绝对的话语权后，都想开拓更大的版图。这也让新播场想问一句，薇娅和谦寻都迈出这一步了，美腕还会远吗？

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