抖音

5g时代即将来临，短视频将改变社交方式、消费方式。已经红的发紫的抖音也将通过春晚再次野蛮生长。之前是双微时代的兴起，但随着短视频的市场规模急剧扩大，图文逐渐没落，现在的抖音就像刚开始的公众号一样，满满的红利期！错过了微博、也错过了公众号、错过了自媒体，你还要错过抖音吗？这一回，你是参与其中，还是只做粉丝？

一、抖音的红利期

今年春晚，央视跟抖音合作，抖音会再次出现井喷式的发展。每个人都可以下载抖音观看春晚直播，这无疑是在全国人们面前打了一个最大价值的营销型广告。

抖音的数据显示目前人群是在一二线城市偏多，三四线城市也在以几何倍数往抖音平台转移，由于抖音的去中心化，它给每个人都有一个吸粉的机会，每个人都可以在此平台打造自己的IP，每个人都可以有自己的粉丝库。

现在好产品很多，那你的好产品在2019年要以什么方式售卖，要在哪个渠道售卖，要在哪个地方吸粉，是我们每个人都要去深挖的问题。

抖音“多闪”社交软件已经正式上线，具备视频聊天、支付转账功能，微商的第二个朋友圈。抖商时代?结合抖音流量池，所以说微商的第二波红利又来了，互联网创业者的机会又来了！

各大互联网大V也纷纷发表建议，从图文到视频，从4G到5G，是一个新时代的来临，搜索式引擎已经淡出市场，越来越多的人被引导式引擎吸引。

2019年是知识付费暴涨的一年，如果能够利用抖音的大流量导流，今年的月收入高的不敢说，破三万是绝对有可能的。

二、利用抖音赚钱

对于创业者来说，做抖音的目的只有赚钱，所以第一步你需要确定自己的“变现方向”，只有确定了变现的方向，才能确定内容方向与风格，才好写脚本拍摄。这里有9个方向，你可以根据自己的行业属性选一个。由于大家是新手，我来分享一下，不同变现方向的意思和参考：

1、卖广告

平台或机构分发：账号不大的时候，粉丝只有几十万到百万的时候，平均分发一次广告按照3分钱每个粉丝计算，如果你有1万粉丝就是300元，10万就是3000元，100万粉丝就是3万，市场价差不多就是这个样子。

独家合约品牌主：这个形式就是有某个品牌金主看中你的账号，就会跟你谈合作，一般都是独家签约。这种账号大部分都有几百万的粉丝，价格也会比第一种的价格要好。这种变现形式适合批量做号的，长期从平台机构接分发的广告单子赚钱。只有一个号的，只靠广告接单变现不是最好的方式，除非是千万级的大号，一条收几十万，根据时长不同价格也不同！

2、卖产品

开通淘宝客卖：可以挂在淘宝店，然后用“淘宝客”的形式，发布视频的时候，利用抖音的橱窗添加产品销售，如下图：

添加完成之后的效果，就是这样的，如下图：

挂抖音小店卖：抖音除了淘宝购物功能，自己内部也有小店程序，你需要申请开通后，才能使用。申请网址：

到底怎么卖产品呢？

如何卖产品：拍摄相关视频，直接带动销售即可，其实还是很粗暴的方式，我们来看几个例子：

卖产品在玩法定位上有两种：

卖别人的产品：就是没有定向某个品类，主要是看到什么有趣的，好卖的爆款，根据产品做相应的内容，链接到产品的淘宝客，卖了拿佣金，后台自动结算。

卖自己的产品：定位是某领域的专家，例如：醉梦红酒小酒蜗，定位就是一位品酒达人，所有脚本，内容的策划都跟酒有关，带动产品的销量。

解析：蓝小爸。这个抖音号是一个童装淘宝店主经营的，老板娘有一个女儿，一开始是她的女儿拍，但效果不明显。后来交给专业的制作团队，业绩突飞猛进。现在每个月能销售15-20万件货，月销售额稳稳的过千万。半个月的时间就把粉丝量从58万做到的百万，而且都是精准客户。

按照5年前的广告费来说，抖音每个月给蓝小爸引流10万+精准客户，广告费的投入至少在200万以上。很多人以为抖音是一个娱乐平台，实际她也是一个精准引流平台。抖音被误认为只有娱乐价值，抖音的商业价值大大被低估。

3、卖知识

靠卖课程，卖培训赚钱如何做抖音赚钱，就是我们所说的知识付费。我做抖音的变现路线也是“卖知识”，这种路线的链条不长，流程也很简单，属于轻运营。知识产品，主要是时间、人力和脑力成本，属于一次性生产多次销售，没有库存，供应链，物流等问题，我个人非常推荐这种路线，当然要根据自身的实际情况来设计，如果你可以传授他人学习的，那么这条路线还是不错的。

两种具体卖法：

（1）做成电子书，录播课程，挂抖音小店链接，直接卖；

（2）把抖音粉丝转移到微信，然后在微信内开付费课程。我建议两种方式结合卖，抖音内链接销售。通常低客单价比较容易销售：9.9元，99元，如果超过200元的，转化率都不高。可以在抖音链接卖9.9元的电子书，电子书里再放上公众号，这样就形成了连环性的引流。

案例：星妈双语早教在5个月卖了3000万课程，导流到微信采用阶梯式的成交方式进行引流。视频：

4、卖社群

这个本质就是卖圈子，投资圈，创业圈，网赚圈，设计圈等。产品就是社群的VIP资格，通常都是一年交多少钱。这种社群一般是卖服务卖资源。

例如：天使创投人Oscar。通过抖音成名，有52.2万粉丝，转粉7000人到微信，通过社群招募会员，变现120多万，社群普通会员555元，高级会员7777元，这就是卖社群······

5、卖流量

这种变现模式，主要是聚焦一个垂直的品类，通过在抖音制造内容吸粉，然后靠卖指引、推荐，卖流量变现

目前最火热的两个品类：

吃喝玩乐：是个很大的品类，而且比较容易做，如下图，这种哪里有好吃的，哪里有好玩的号，大家应该都刷到过吧，有强列的地域性·····

我有一个弟子，就做了一个杭州的美食号，做了一两个月了，已经开始变现了，很多商家给他们广告费，让他们来拍摄，带客流过来，这个是很猛的，我在深圳也收藏了好几个这样的号，不知道吃什么的时候，就打开看选一个（说得我都有点流口水了）

民宿酒店：也是很好的品类，有的账号专门拍摄美丽的民宿，讲解情怀，风景，抖音专业术语叫：种草，很多地方的确很美，忍不住就过去了。这种形式就是靠卖流量赚钱。

6、卖店铺：

自己有实体店、公司，想给自己店铺多带点流量，让公司在抖音出名，就适合这条路线。怎么卖？

制造热点，让人传播：这种就是大众的力量，例如：撒盐的排骨哥，石头剪刀布送羊肉串的大姐。很多人去买了东西后会忍不住拍摄，带来流量，来的人再拍，就可以循环一段时间。

打造店铺，公司的IP：实体店、公司出名，引流最好的方式，就是把老板自己变成IP，把员工变成IP，风格形式怎么样都可以。

老板跟员工一起拍摄一些职场的搞笑剧情如何做抖音赚钱，这个方法有很多，主要要有投入精神。当然做这些之前要把协议签好和账号的控制权。

7、卖服务：

如果你是律师、医生、会计、房产顾问、设计师、城市入户等等，你的收费项目是一种虚拟的服务，这条变现路线就是拍摄抖音，讲解你行业的专业的、不为人知的内容，像商标先生“方强”一样，自然有很多人找你咨询服务。

8、卖演出：

如果你是艺人你可以唱歌、跳舞、魔术、口技B-box、杂技、乐器等，火了之后就可以靠卖演出赚钱。一般来说100万以上的粉丝才有价值，出场费也跟能力展现有关。商业演出和大会嘉宾站台，费用也不同。

9、卖代理：

如果你是开连锁店的，需要更多代理商一起来玩的，可以走这条路线。就像卖土耳其冰淇淋的人，逗买冰淇淋客户的视频。在抖音上火了之后，老板招募了50多家代理商。

好了，以上就是变现路线的选择，我们花了一部分时间清晰了一次，现在你需要思考的是，你要做什么？你的变现路线是哪几条？

作者 | 蔡宇智

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