文丨朱老四聊社群营销。

直播，一般分为两类，一类是公域直播平台。像抖音快手B站淘宝拼多多小红书京东等等这些，也就是基于别人的平台做的直播。

第二类直播是私域直播。就是常见的基于微信端的直播。

目前直播领域内的一线主播，基本都是做的公域直播，成功的要素，我之前也给大家讲过了，5个点：主播的卖货能力；选品能力；有钱买流量和刷单；平台流量扶持；全网最低价。这5个要素缺一不可。

现在的公域直播，基本上都被顶部的主播资源垄断了，这也是为啥中小企业都转战其他直播平台乃至私域直播的原因。中小企业不怕做不起来，而是害怕看不到机会。

本期就主要给大家聊一聊【微信端的直播】就好了。

一、目前比较好用的微信直播平台。

①微信群内直播。

新组建的微信群基本都有这个功能。适合做教育和品宣，只能单群搞。没法挂链接，但操作还是蛮方便的。

②微信视频号直播。

可以多群搞，也可以挂小商店的链接，还是比较方便的，但是没有回放。如果想要回访，就得一遍直播一边电脑录屏。我一般都用这个比较多。

③微信小商店直播。

跟上边的视频号直播，区别不大。适合卖货，也适合品宣讲课，都可以。

④微信看点直播。

风靡过一阵子，相对来说体验感最好，但是需要花钱，半年599元。能挂产品/优惠券/微信号等等，也有回播，一般稍微正式一点的，还是用这个感觉最好。也有直播预定。

⑤企业微信直播。

就更加正式一点，也有直播预定。

⑥企业的一些小程序直播平台。

也有一些直播分销的小程序那种，比如说有赞/有播/特抱抱等，都是不错的微信直播软件。

二、微信端直播的定位。

直播也不是神仙一样的利器，各位要正确的理解这个微信直播，它就是服务于私域的一种客户教育的方式，一种更加场景化的成交工具而已。因为基于微信是不会为你的直播，带来额外的流量的什么平台可以直播卖货，机会很少。

至于私域的价值，跟小程序商城，跟群内微课，社群活动这些等等什么平台可以直播卖货，没有什么两样，只不过他是一种【更加场景化的成交方式】而已。

不要神化它，也不要贬低它，正确看待直播的价值和定位即可。

三、微信端的直播如何玩转。

就几个关键的要点：

①是微信直播间导入率。

最核心的就是涉及到直播间噱头，说的直白一点，就是如何让客户进来看直播；或者是预约直播。有什么样的噱头。比如说我一个学员做的直播间分销项目，1元抢手机，整点清空购物车。导入率就比较高。

②直播可以借机裂变。

最简单的，就是转发直播预约海报，即可获得什么超级诱饵。如果有噱头有分销，相对来说就有了裂变的可能性。

③直播互动话术和活动。

这些直播脚本之类的，需要设计好。这些之前都聊过很多次了，有兴趣的私信要。

现在的营销，就是一个小风口一个小风口。刚出的时候大家都趋之若鹜，但慢慢的大家已经理性的看到这个事情，这点蛮好的，看营销风口的时候，抓住那几个点，在哪几个点上用力，就差不了。

本期关于【微信直播】就分享这么多吧。其实要点就这么几个。

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