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抖音带货怎么做抖音直播带货怎么做入门教学？

wxianyue1年前 (2023-01-04)抖音赚钱262

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抖音直播带货怎么做入门教学？

抖音带货第一步骤，抖音带货怎么做入门教学

抖音火了大概1年多了，现在发展的也越来越好，很多卖家开始抓住这个机会，在抖音进行卖货，抖音+淘宝的结合模式说到底还是内容营销。最近也有很多卖家咨询关于抖音卖货的问题，今天就来给大家讲一下这一方面的操作。

1：性价比+价格+痛点

以牛肉哥、曹小派为主，还有一些直接到产地或物流现场拍摄的视频，也主打价格（他们接的品牌大多为知名度很高的大牌，即俗称硬通货的品牌和产品，依靠品牌自带的流量为自己涨粉和增加公信力，新品牌或知名度不高的品牌他们基本不接，另外就是他们可强控供应链的产品），后面起来的楠姐式老板，我看也已经开始做打价格的卖货形式了。

他们可以把咱们印象中熟知的一些产品，打到极低的价格，比如阿迪达斯200多就卖，施华洛世奇200多就卖，牛肉哥和楠姐式老板一般都是卖的考拉的货，应该就是考拉平台，把产品价格给谈下来，

2：效果+产品+直播

李佳琦自然不用说，新晋很多依靠抖音崛起的美妆类大V如豆豆babe，颜九等IP是更强调效果的，她们一般不会强调价格优势（是一般），而是直接把这个口红或者产品涂上，口播产品卖点+分享化妆教程等，给粉丝直观的看产品效果。

她们的选品都由MCN机构下的选品团队或由代运营机构提供、收取的费用往往为广告费+佣金的模式、价格自然不会太便宜，但是凭借自身的公信力，只要粉丝看到效果好，想象自己涂上多好看，然后就忍不住剁手。

3：种草类+主打产品功能+便宜大碗

这类视频以无人设种草为主，就是咱们刷到的最多的，上来就是“把你家的xx扔了吧”这种，通过直接展示某种现有产品的使用痛点，然后带入自己广告产品解决这个痛点，再加上价格便宜等因素抖音要百分之6的淘宝客佣金，可以轻松让用户剁手。

一、简单说一下抖音带货（抖音淘客）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫抖+，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

也就是说，这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

看到这里，如果你想通过抖音运营上热门，或者看到抖音商机，但比较迷茫不知道怎么开始，我有很多抖音的学习资源，每天直播分享抖音运营和短视频引流技术，想学的小伙伴们可以私信我免费分享给大家。

作为当下用户最活跃之一的平台，许多朋友纷纷利用抖音完成了流量到变现的路径，正因如此，也吸引了更多的人也加入抖音大部队。

在刚了解抖音的时候，小白们面对抖音生态下的一切都是无知的，那么作为新手如何快速入门，成了大家最关心的话题。本篇内容，壁虎看看为大家带来一些抖音的专业名词解释，帮助大家快速上手抖音，打好基础。

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1、推荐机制：

根据用户对物品或者信息的偏好抖音要百分之6的淘宝客佣金，发现物品或者内容本身的相关性，或者是发现用户的相关性，然后再基于这些关联性进行推荐。

2、流量池：

流量池就是流量的蓄积的容器，主要是为了防止有效流量流走而设置的数据库。

3、限流限流：

就是指限制你发视频的可见范围。

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4.账号权重：

账号权重是指平台里面的一项内在数值，它会影响用户作品的曝光度。权重高的用户就相对容易获得更多初始量。如果作品的用户反馈也不错的话，很容进入更大的流量池，形成小热门，甚至大热点。如果账号权重较低，那么发布的视频作品获得的初始流量就会较低，视频就很难被人看见，也不会进入下一个大的流量池。

5.、账号权级及降权：

抖音给帐号的权重有 4 个等级，从 0 到 3，0最低，3最高。

账号权重与用户短视频作品优质程度相关，会影响用户作品的推荐量和曝光度。账号凭借权重可分为以下几种。

僵尸号：如果是持续一个星期新发布作品，在播放量100以下，视为僵尸号，几乎等于废号，建议重新注册抖音号。

最低权重号：如果持续7天新发布作品，播放量在100一200的播放量徘徊。就是最低权重号，只会被推荐到低级流量池，如果持续半个月到一个月没有突破的话会被降为僵尸号。

搬运号：复制的其他平台的视频没有经过二次创作，或者说这个视频被多人搬运,当被平台识别到，会导致降权。

6、养号：

根据平台的规则要求和偏好，对账号的维护。（一般养号情况：新注册的新账号需要养号；注册很久的老号，现在想频繁输出内容需要养号；被平台提醒过，降过权的账号需要重新养号；一段时间视频没有推荐，类似僵尸号的账号需要养号）

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7、用户标签一个用户注册新账号，系统会自动分发20个视频，通过用户在这20个视频的停留时间、播放次数、点赞、留言、关注等信息，系统就能很快判断出用户属性，定义用户标签。

8、账号标签抖音算法根据视频的内容筛选归类，推送给对此内容感兴趣的用户。标签明确，视频发布后很快会被目标用户看到。标签不明确，系统算法无法得知推荐某种类型用户，则视频不被推荐。

9、完播率完播率是衡量一个视频质量的重要指标之一，是视频被播放完的次数占所有播放量的比例。完播率越高，则系统认定这个视频质量就越好，系统推荐的流量就越多。比如有一百个人看到了你的视频，但是从头到尾看完的只有八十人，那么你的这条视频的完播率是百分之八十。

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10、个人IP网络用语，指个人对某种成果的占有权，在互联网时代，它可以指一个符号、一种价值观、一个共同特征的群体、一部自带流量的内容。

抖音新手如何做直播带货，想要把带货做起来也要做到这么几点：

1、主播在选择商品时不仅要检验质量，还要有能拿出手的优惠给粉丝，那自然就是打折了。

如果某产品的商家想要通过带货在短时间内冲击销量，也会给主播较高的折扣，通过低折扣吸引用户促成较高的成交。同理商家想要达到高知名度也可以通过降价打折促成销量、打出品牌。降价打折既能成为商家增加变现的手段，又能成为主播们秀的利器。

2、要会互动。这个全靠个人临场发挥和反映速度。大家应该知道，每个人都有自己的风格，要么就是放着音乐，还有的在唱歌。提高人气快速度以及有效方法就是互动，只有双方都有参与感才会让你的内容更精彩，每次直播前针对粉丝会提到的问题，写好互动话术，导入抖音直播间人气互动神器→，引导粉丝互动评论，激活粉丝，设置点赞频率，营造直播间热度，增加直播间排名，快速上热门，获得更多的官方流量，设置前往购卝买频率，引导粉丝抢购下单。

3、每天要有新突破。想要稳定发展自己人气，必须要有个群。每天有十个人加入，那么你明天该做的就是突破这10个人，大家要知道，粉丝群才是你真正的稳定人员，看的稳定人员，以及我上面说的互动的稳定人员。

4、寻找话题。每天都要有足够多或者是说些感兴趣的事，大众化的事，一些段子，让观众们看着没那么乏味。

观众来看到气氛和幽默互动程度，就自然地想让人愿意和你聊天。愿意看你直播，看到观众的心里，就是存在感，他们要有了存在感，那自然的会在这里，赶都赶不走。这也就是黏性的作用。

5、直播过程中需要个性语言。比如代表个人性格的语言让大家记住你，这样只要当别人提起就会想到你，这也是主播的个人魅力的体现，所以，时不时让观众记住你，这也是非常哟必要的，这样也能够拉近彼此的距离。

其实，新手想要做直播带货需要有比较强的粉丝黏性，其实，需要在产品上下功夫选择好的折扣给力的产品，这样观众才会愿意下单，不然，对于新人来说，粉丝基础不牢固又没有黏性高的粉，很难吸引到转化，所以，多跟粉丝互动也是很有必要的。

如果以上问题没有解决你的问题，需要的找我。

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