当今是个人人都在谈创新和投资的年代，商业模式对于企业来说，相当于一个企业的命脉。很多投资方都把“商业模式”讲得头头是道，仿佛“商业模式”就是一个融资神器。

一、那么“商业模式”究竟是什么呢？

企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称为商业模式。

二、商业模式的特征

成功的商业模式具有一下三个特征：

1.成功的商业模式要能提供独特价值。

2.商业模式是难以模仿的。

3.成功的商业模式是脚踏实地的。

三、商业模式的要素

商业模式包含哪些元素呢？根据某位名人理解主要包括一下四个要素：客户价值主张、赢利模式、关键资源和关键流程。

简单来说，就是：

第一，能给客户带来什么价值？

第二，给客户带来价值之后你怎么赚钱？

第三，有什么资源和能力能同时带来客户价值和公司盈利？

第四，如何来同时能带来客户价值和公司盈利？

每一种新型商业模式的兴起，都意味着一种创新、一个新的商业机会的出现，谁能率先把握住这种商业机遇，谁就能在商业竞争中先拨头筹，站在更高的位置获取成功。

一个好的商业模式可以帮助企业制定好的商业策略。在每个成功的企业家看来，商业模式的创新远比产品的创新和服务创新更为重要，更占据重要的位置，毕竟它会涉及到企业的价值创造系统。

一个真正成功的变革绝局限于科学技术的发明及商业化，它的成功在于引起商业模式的创新从而导致新的科学技术与其相结合。

如果没有一个懂得识别商机的企业框架，很难进行系统性的商业模式创新。

那么作为一个企业的管理者该如何进行商业模式创新呢？

1.不要被竞争对手误导方向

商业模式创新是自己企业独有的，并非根据竞争对手的模式进行模仿复制，这样会局限于进行商业模式创新的思维王冲谈商业模式，难以在激烈的市场环境中脱颖而出。

2.挑战传统，改变企业模式

进行商业模式创新奋勇当先的必定是挑战传统，在挑战传统的基础上也要相应的改变企业在一个产业链上的位置和所充当的角色。

3.摒弃过去成功的经验

商业模式创新不是要总结过去的经验，而是要根据经济环境、激烈的市场环境变化进行创新。如果根据过去成功的经验可能会造成企业自身无法摆脱过去的思维方式和行为习惯的禁锢，抵触新事物。

4.要 以“客户价值主张”的创新为核心王冲谈商业模式，以关键资源和关键流程为依托，以赢利模式为财务安全的基准线，寻求各个方面的协调发展，企业在竞争中形成竞争优势，使企业价值实现最大化，为公司带来源源不断的利润。

总之，每个企业都要找到一定的商业模式，根据自身的实际情况进行适当的更改。

成功的商业模式创新的前提条件，肯定是企业根据自身的经营方式、用户需求、产业技术环境的深刻了解和强大的洞察能力。虽然这一切看上去并非易事，但只要下定决心，寻找到正确的方向，就能够实现企业价值的最大化。

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