很多人在营销上绞尽脑汁，希望通过营销带来订单，但又发现一个问题，一搞活动，人来了，活动一结束人走了。没有一个可以沉淀流量的池塘。这是商家最吃亏的地方，我们教大家如何用社群来沉淀顾客，可以减少很多广告费。互联网的崛起，让很多传统实体店老板生意越来越难，很多人想转型，又不知道怎么干 ，今天来教低频行业门店如何做好社群联盟？

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大家记住一点：社群成交不难，难的是持续成交和裂变。只要你坚持：利他+输出价值+群员参与感。就可以实现裂变效果。

有一些低频行业很困惑：比如建材，装修，家具，厨卫，数码电器，家纺，眼镜，珠宝，旅游，摄影，鲜花。这些低频的行业，似乎建了顾客社群，顾客不复购。

不是顾客不愿意消费门店引流活动，而是顾客没有需求了。比如我买了一套沙发，我再次需求和购买的概率很小了。卖沙发的商家，把客户拉到群里，客户不二次消费，客户中奖了，去领了奖，客户对店主的印象深刻，然后客户身边有朋友想买沙发，客户推荐了。这个属于口碑传播，比较慢。

1、走出误区【做社群就是要先建个群，然后开始干】

很多人会掉入一个误区里：做社群就是要先建个群，然后开始干。如果你的行业特性是低频的，最好的方式不是这样。要做社群，首先要有一个明确的定位，搞清楚你的用户是谁，他们在哪里，你能为用户提供什么样的价值，以及你想通过社群达到什么样的目的。

2、低频行业能够快速实现营销结果的方法【社群联盟】

社群联盟就是联合别人一起做社群。低频——顾客很难复购，那么建立社群后，就必须延伸供应的产品，或者联合其他周边关联商家一起做社群，相互转介绍。比如有的人是做建材的，你可以联合卫浴、厨卫、门窗、家具、家电行业的这些商家一起做社群，每个人贡献上百个社群成员，总的社群成员有上千名。你的顾客不复购，可以买别人的产品，别人的顾客也可以买你的产品，其实就相当于一个社群端的家居商城。

如果你联合卖电器的，卖家纺的，等等七八个行业，然后一起来做社群，平均每个群里有 200 个顾客，那么加起来不就 1000 多顾客吗？这几家形成社群联盟，一起做活动，一起做广告，你家的顾客有买其他产品的需求，别人家的顾客有买你家产品的需求。

3、输出价值

你能够为顾客带来有用的信息，本来他买家纺要花 1000 元，在联盟内的商家只要 800 元，这不就是价值吗？别人家的顾客，到你这里买沙发，不就相当于给你带来流量和销售了吗？

4、要遵循相互平台、信任、安全感、互利互惠的原则

社群联盟——相当于一个公共的流量池塘。大家把鱼放到一起，当然不是让大家把群员拉到一起，因为人性本是自私的，都想从别人那里拿好处，不愿意把自己最好的给别人。特别是是生意场上。所以：每个商家单独建群，开通多群直播，轮流做管理员，是最好的方案。这样每个人就愿意把顾客拉到自己建的群里，轮流管理也减轻了自己的精力。

5、如何来建立社群联盟

※想让别人和你合作，要具备两点：1）对他有看的见的好处2）同时他愿意相信你

6、成立骨干联盟

这是个整合资源的时代，你单独靠一个小店面，是很难挣大钱的。因为规模瓶颈就在那里。你会把别人整合在一起，通过集体的流量池塘，为自己导流，是非常有效的营销模式。运用了利他谈判方式：我能够给你带来什么？我如何获得你的信任？就像推销一样：你要站在对方的立场上，你的产品和项目，对对方有什么好处。

7、思想塑造阶段【把这几个商家建个群讲什么是社群营销】

这个时候进入思想塑造阶段门店引流活动，你建个群，把这几个商家拉到群里，可以把我讲课的内容，给他们复述一遍，这样就可以激起他们的积极性。

8、群员变现

建立社群，最根本的目的，还是要变现，诱导客户到店消费。高频刚需产品，变现周期快，低频、且具有排他性的产品，变现周期相对就要长一些。7 天内，可以让每个商家有拥有自己的顾客福利群。联盟内的商家，联合促销推广。这样联盟就形成了，非常有效。

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