无论是新店开业、活动推广，各位商家在宣传推广的过程中使用最多的手段肯定就是发传单了。但是到最后，大家会发现门店引流活动，发传单带来的推广效果并不好。

为什么呢？

先举个例子，有家甜品店最近做了一个引流活动。引流方式很简单，就是通过去附近街边或者其他人流量大的地方发传单吸引客户进店，只要到店就送一件小礼品。

结果，进店的人是很多，但大部分都是为了占便宜来的，直接领了礼品就走，根本没产生交易。

这个引流案例有个很典型的弊端，就是没有设计好流程。

我们来看一下，这个案例中有哪些地方是没做到位的。

一是在街边或者人流量大的地方发传单，目标客户不精准，通常有大概9成的人是没有消费欲望的目标客户；

二是因为没有定好目标客户群体，宣传单上的礼品设计也没有根据目标客户进行针对性地设计，所以礼品吸引力不大；

三是客户进店后，没有设计好成交流程及话术，不能产生交易。

那我们再来看看，正确的引流过程应该是怎么样的。

1、明确活动目的和预算

做引流前，首先要明确本次引流活动的目的是什么，预算有多少。

由于刚开业，甜品店老板希望有很多客户进店，增加人气，并且拿出了1500元作为预算成本。

2、确定目标客户群体

这家甜品店属于中高端消费，人均消费水平在50元左右，店面开在几个办公楼附近，所以把该店的目标客户群体定位为在附近办公楼上班的白领一族。

3、设置一款引流产品

对于白领来说，送鲜榨果汁会有一定的吸引力。一扎鲜榨果汁的售价是38元，制作成本大概是10元左右。现在有1500元的预算成本，那么可以送出150份鲜榨果汁。

然后设计一种新店邀请卡片，注明持卡到店就可免费领取一扎鲜榨果汁，再根据要送的果汁，写一段文案，描述一下该果汁有什么好处和功效，比如美容养颜、营养健康、增强免疫力等。

同时，这张卡可以享受甜品店全场产品8折优惠，如果带朋友来一起消费，还可以再折上打8折，如果带来的朋友当场办理会员卡，还可以送一份价值68元的精品蛋糕。

这个引流产品对客户来讲，诱惑极大，肯定能吸引一大波客户进店。而且一扎鲜榨果汁一个人是喝不完的，一般还会带着朋友过来，这样就很容易再进行一些消费，或者邀请朋友也开卡，而这个动作就不需要我们向新客户传播，他们自己就能够传播了。

并且值得说明的一点是，这个引流产品是客户进店了才会产生成本，如果不来是不会产生成本的，充分体现了投入成本的价值，不会造成浪费。

4、到目标客户聚集地撒饵

既然目标客户已经定位为甜品店附近办公楼的白领一族，那么目标聚集地也很明确了，就是附近的办公楼。

但是，我们不要采用街边派传单的这种方式去发，这样他们就不会重视，可能随手就扔了。所以我们得要借力。

可以去找附近办公楼里的物业负责人沟通一下：“我们在这附近刚开了一家甜品店，现在在做宣传活动，优惠力度很大。这是我们的邀请卡，只要带着这张卡在开业期间进店，都可以免费领一扎鲜榨果汁，而且自动成为本店会员，全场8折，如果带朋友来一起消费的，折上再打8折。你们平时收这栋楼里各家企业的物业管理费，但应该很少送东西给他们吧，现在你可以把这些邀请卡送给他们的负责人，跟他们说这是你们购买了送给他们的，感谢他们平时的配合。这样，你们相当于不花一分钱就做了一个人情，以后管理起来更方便。而我们甜品店也可以成功宣传。另外，我们还可以把这些持卡到店的客户当天消费产生的10%营业额作为提成送给你们。”

一个办公楼里一般就有三四十家公司，只要两三个办公楼，就可以把这150份引流卡片全部送出去了。

5、引导成交

客户进店后，店员不要只会傻傻地站着，要引导客户消费。

店员可以跟客户说，“今天我们店开业，为感谢客户的支持，到店都可以送一份价值18元的试吃小甜品。送的品种和量要刚刚好，勾起他们想继续吃的欲望。”

送的甜品不够吃了，客户可能就会产生想再购买一些的冲动，这时候店员又紧跟着说，“您的这张邀请卡是有8折优惠的，而且正巧你还带着朋友来一起消费，可以折上再打8折，现在购买，非常划算！而且，如果您朋友今天也办一张会员卡，还可以送一份价值68元的精品蛋糕。”

这样一系列操作，是不是就可以顺理成章地把引流和成交的流程都打造好了？

甜品店老板按照这些步骤去操作之后，效果非常好，每天客流爆满，而且办理会员卡的人数在短短一周内就达到了330，后面还在持续不断地增加！

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