连锁门店的核心是什么？不同企业给出的答案不尽相同，但是很显然，人是非常重要的，特别是门店的核心人物——店长。

店长流失率高是连锁企业大多的共识，当企业没有打通机制和晋升通道时，店长一眼看到头，晋升无望，每天上班期待着下班。

有能力者加盟店的盈利模式和方案，1-2年尽早跳槽；

无能力者，2-3年迟早淘汰；

这难道就是连锁企业的宿命？

不不不，决不是，从企业的角度来看，都是平台没有进行人才规划，没有设计好短期、中期、长期的人才机制。

今天我们不谈长期人才机制，先谈谈中期人才绑定机制——门店合伙模式。

那么门店合伙的机制如何设定？

我们需要思考7个问题：

一、定估值：评估这家门店价值多少钱？

二、定模式：应激励采用什么股权模式？

三、定资格：具备什么资格才可以入股？

四、定额度：不同员工入股额度是多少？

五、定分配：什么时候分红，怎么分红？

六、定机制：考核、晋升机制怎么设定？

七、定退出：股份什么时候退，怎么退？

好，我们现在展开话题聊聊。

定估值：评估这家门店价值多少钱？

（制定合伙人协议时值多少钱？退出时这家门店溢价多少钱？）

那么一个企业如何估值？

记住一个公式：利润×市盈率＝公司的估值

如果你的公司利润是1000万，盈利可持续，成长可持续，资本市场上面给你的定价，就是10倍左右，整个公司估值1个亿。

每种合伙模式的意思，连锁的不同阶段所适用的合伙人类型也不相同

初创阶段：门店数量≤10家店，基本没有连锁系统管理基础。可采用：共创模式、裂变模式。

扩张阶段：门店数量≥10家店，有一定连锁系统管理基础，但需要根据门店增加不断完善。可采取：区域模式、卖店模式、裂变模式。

变革阶段：门店数量规模达到细分行业靠先的位置，注重单店盈利规模提升来加强市场地位，关注单店模式创新，完成市场地位领导角色的转变。可采取：区域模式、卖店模式、裂变模式、对赌模式。

谁能成为合伙人？具备什么资格才可以入股？

看企业如何设置，不过也不是谁都可以，合伙模式最关键的地方就是通过合伙机制找对人，然后把合伙机制发挥到最大，合伙共赢。

可以参考以下四度选人法：

四度选人：忠诚度、优秀程度、过往工作态度、意愿度

参与人员：优秀员工、核心管理层、突出贡献员工

基层员工须转为正式员工方有资格参与分红

凡是容易得到的东西，人往往不会珍惜——所以股权激励，必须设计进入条件

不同员工入股额度是多少？例如区域经理、区域总监、店长、导购、店内部员工、客户等等

下面看看我们的学员【喜家德】的运营合伙人入股比例如何分配：

运营合伙人可以入股的比例分为4个级别：8%、16%、24%、32%。但是入股的比例是由以下条件决定的：

没有考核和要求的股权激励，就是给员工发福利

福利越发，人越懒。分红必须讲策略，分好了是员工，分不好是对手

所以我们要系统的去分配股权分红

1.按周期分红：月度/季度/半年度/年度

2.分红条件管理层考核业绩，员工考核出勤和个人目标

3.分红预留预留10万元运营资金，剩余全分（锁定作用）

4.分红递延532递延支付法则（锁定作用）

晋升方向、升降条件、分红比情况，设定好怎样去合伙。

例如，晋升到区域店长的条件：

1.X年发展X名储备店长；

2.X年X名储备店长晋升为店长；

3.绩效指标连续X月≥85%

考察期退出，保证金无息退还，培训考核期发现带商业目的，则取消合作资格，不退保证金，退出机制在合作协议中体现。

还有其他的一些问题，例如，一个运营合伙人可以开多少家门店，一个店是否可以有多个合伙人等等，这些都是可以设计的。

所以，门店合伙人的设计，是需要系统考虑的加盟店的盈利模式和方案，具体落地措施，也涉及到一些协议，经过我们实践中发现，一般需要5份协议规避风险：

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逸马服务企业——【百果园】目前国内拥有接近5400家门店，目前正在IPO。

百果园后期快速发展，虽然有资本的助力，但可不是光有钱，就可以把一家家门店快速开起来的，百果园在连锁经营及激励模式上的创新不可忽视。

经过系统的总结，发现加盟模式可以发展内加盟模式，简称——“类直营”模式，即让店长成为投资主体，实际相当于店长合伙人制度。

一、门店股权结构

片区管理者 17%；店长 80%；拓展负责人 3%

二、门店利润分配

百果园 30%；按股份分配70%

四、店长培养计划

每家门店1年要输出1名新店长

五、补贴门店亏损

不收特许加盟、不依靠商品差价收益、收门店30%利润分成、设立分红补贴、百果园承担门店亏损

六、退出通道设计

一次性3倍收益补偿按原价退出

从百果园角度来说：既能解决开店资金投入问题，又能通过员工管理实现自上而下的一致性运营，还能激发员工工作效率，降低门店运营成本。

从员工角度来说：店长合伙人制，实际成为门店的投资者，享受经营收益。

再从百果园的人才复制计划看：每家门店每年培养1名新店长，解决了公司快速培养新店长难的问题，为快速开拓新门店奠定基础。

苦心经营却无法单店盈利，单店盈利却无法快速扩张

快速扩张却无法有效管控，有效管控却无法形成品牌

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