任何企业想要吸引顾客，我们首先要知道它的根是什么，美容业的根就是有效果的产品美容院拓客留客方案，如果产品不能把顾客征服，无论学再多方法都将成为库存。

企业现状

产地：四川成都

行业：美容业

背景：

背景1、新店刚刚开张，没有任何客户资源

背景2、尝试发传单拓客，但无法留住顾客，也无法拥有长期顾客

理论方向

方向一：想要吸引顾客，就先要找到顾客

解析：你做的是美容行业，针对的是爱美的女士，所以你必须知道爱美的女士会聚集在什么地方，找到相对应的顾客，你所做的一切吸引功课才算是有意义。

方向二：只有打消顾客心中的疑虑，才能让顾客产生咨询和接受的想法

解析：如果顾客对你的产品处于抵触的状态，那么无论你再去做任何工作都是没有意义的。所以你首先要知道顾客担心的点在什么地方，然后将顾客的疑虑打消，只有她心生向往了，她才会选择尝试。

方向三：真产品实价格才是留住顾客的根本

解析：选择做美容的女士，都不怕花钱，只怕花了钱还没效果，所以你的产品一定要有效果，一定是真产品实价格，让顾客觉得值，她才会长久和你合作下去，才能够成为你的忠实顾客。

企业高手

接招1、到客户聚集地借资源，跟各种高档女子会所合作，美容店老板负责到会所免费讲护肤类的课程（你的课程一定是可以将顾客所有的疑虑打消，例如是不是安全，有没有效果……），在课程期间推广护肤套餐和产品，但凡是在会所产生的费用都可以给会所老板一定的提成。

接招2、吸引顾客到公司体验，前期最好有免费体验，并且能够将最好的产品放在最前期使用，让顾客体验完了立刻有效果，只有顾客先对你的产品产生了信任，你才能再逐步推广。

接招3、当一年半以后顾客累积到一定程度，就在顾客中寻找三十个有钱、有资源、有实力、有背景、当地的顾客，在她还没有本事自己开店的时候，先让她以消费入股的形式成为你的股东，等她能够独自拉客、拥有资源的时候美容院拓客留客方案，就可以和她共同开展下一个分店。

接招4、在美容店不断升级的时候，老板自己也要升级，你想要做高端美容店，就先要让自己成为高端，你企业最贵的产品一定自己先使用，让自己成为自己企业的代言人。

总结

所有新开业的美容店，前期都没办法拥有一个很完善的运行方式和模式，所以必须前期先去寻找资源，稳定资源，后期才能更好的操作。而所有拓客、留客问题，最根本的核心还是你企业的产品，如果你企业的产品无法给到顾客想要的东西，无论再怎么做都毫无意义。

设计：麋鹿

排版：麋鹿

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