总是会听到很多美容加盟店的管理者在抱怨美容院拓客留客方案，自家美容院明明已经在拓客，但是作用总是不尽人意，到底是哪个环节出了问题呢，一起来跟着绿瘦美学馆来看看吧。

美容加盟店想要拓客作用好，绿瘦美学馆建议可以做好几下几点：

1、如果你的美容加盟店开业时间没多久，拓客应以全项目为止

如果刚开业或者开业时间不长，拓客应该以全项目为主。不要拿单一项目拓客，尽量拿出来6-8个项目，这样吸引力会大，由此你也能看出你周围的顾客群对你店内什么项目感兴趣。

2、美容院拓客卡的定价要合理

很多美容加盟店外出拓客的卡很便宜，1优惠、18元、38元可以做5-6个项目，还特别喜欢把原价1千多甚至2千多写上，现在只要38元就能买2000多的项目。你问问你自己，如果有人拿着这样的卡让你买，你会买吗?你相信吗?美容院的收银多高啊，2000多的项目38元就能买到。给你的建议是拓客卡项目可以做6-8个，价位定在100-20优惠左右，花10优惠可以任选其中2-3项，这个靠谱点。虽然10优惠不争取进一步拓展市场，但是至少卖一张是一张。10块钱买的卡，不去也不心疼。

3、拓客之前先发传单

美容加盟店销售顾客知道铺垫，出去拓客也是一样。在拓客前几天美容院拓客留客方案，先大量印制一批传单，将你的店以1公里为限，每个门头，每个小区，每个美容师能进去的场所先铺一遍传单。传单上是你准备拓客的项目，图文并茂，把项目的卖点和能解决的问题全部放到传单上。美容师发传单的时候，要负责给顾客做一些讲解，我们过几天要做活动了，您如果对哪个项目感兴趣，到活动的时候可以体验。传单的设计要体现出抓人眼球的一面，比如你的产品是结果型的，记住要放案例对比图片，顾客想要的是改变!

4、拓客之前要培训

这次拓客的项目是什么?能给顾客带来什么样的好处?这次拓客的目的是什么?能给店里和美容师带来什么样的好处?把细节话术准备好，把PK制度制定出来。把美容师分组，模拟拓客。互相提问，互相刁难，模拟的好处就是预想顾客提出的问题，预想拓客遇到的难点。行军打仗要练兵，拓客一样也要练，不是拓客的时候练，是平时就要练。

5、拓客的项目很关键

外出拓客的项目组合要有保养类、身体放松类和结果类。因为顾客的需求不一样，项目组合有助于让更多的顾客接受。项目拓客要准备礼品，有礼品的帮助拓客相对容易一点。比如买10优惠的卡，送抱枕一个，还能享受卡上3项服务。抱枕到店领取，抱枕就会增加顾客到店的几率。

6、拓客前要准备好留客的方案

拓客是把顾客拉进来，没有留客的方案，顾客的流失是比较严重的。经常会有美容院的朋友给我打电话，为什么我每次拓客都比较成功，就是留不住顾客呢?仔细了解，卖出的拓客是38元，进店之后便宜的疗程也是4000多起步，就算打个8折，也要3000多块钱。很多顾客接受不了，就流失了。所以留客的方案很重要，没做好留客的方案，就不能先做拓客。

所以说你家美容加盟店为啥拓不到客是存在很大原因的，那么从现在开始掌握一定的拓客方法，让你的业绩滚动起来。

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