一家实体店面的经营奶粉门店营销方案，商品陈列的方式是非常重要。对母婴店来说，奶粉是销售的主力军，那么母婴店奶粉陈列有哪些方法？怎样陈列才能提升销售业绩呢？

奶粉陈列原则

1、“二指”原则

母婴用品店陈列的奶粉或商品与上面的层板之间的间隔距离为二指，以使商品丰满。以顾客在购物的时候能够一眼看清产品为准。

2、“一价一签”原则

将一种奶粉商品对应一个价签，且价签放置在商品的左下角。

3、“正面陈列”原则

把奶粉的正面面向顾客陈列，前排商品与货架边沿一线平齐。

4、“黄金区域陈列”原则

黄金陈列区域：手和眼之间的陈列位，根据商品的销售和利润，合理科学的安排黄金陈列区陈列的商品和排面。

5、“奶粉关联商品陈列”原则

将功能相关联的商品陈列在临近区域;如辅食、营养品、或纸尿裤等。

6、“遵循价格连带”原则

同一类奶粉陈列时按照商品的价格带由低到高陈列，便于顾客选购。

7、“先进先出”原则

将先到货的商品陈列在前方的排面区域先行销售。

奶粉陈列方法

1、垂直陈列法

——— 将商品垂直按纵向摆放在排面上

陈列优点：

A.让顾客一目了然地看清楚商品、可比较，二横向排列，要来回走几遍，还无清晰印象，因为人的视线上下移动比平行移动清晰;

B.有利于同类商品进行价格比对;

C.可让不同类商品均可享受“黄金段位”。(回复“黄金段位”即可查看具体内容哦)

2、奶粉或其他商品主题陈列法

——— 配合节日、有主题的促销活动所做的陈列。

陈列优点：将许多商品按一个明确主题集中陈列，以提醒顾客产生联想，提高销量。

如：“6.1”儿童节以儿童商品为主题做促销，集中陈列商品有奶粉、服装、书籍、鞋帽、玩具等。此法主要用花车、堆头等设备突出商品，外加醒目、独特的广告宣传，以吸引顾客。

3、奶粉等相关联陈列法

——— 婴童店或母婴店将相关联、互补性的商品陈列在一起。

如：纸尿裤、辅食、营养品、玩具和书籍等，运用此陈列方法要注意商品要有很强的互补性、关联性、连带性。

4、综合配套陈列法

——— 将商品组合起来，设计成一个整体形式陈列出来。如：床和童被、玩具、挂铃整体陈列出来。

5、比较陈列法

——— 将奶粉等商品通过不同数量组合在一起，整体销售，以提高销量。如：一盒奶粉75元，三盒捆绑一起卖220元。

——— 运用此陈列法注意要先算好商品的组合价，做到既促销又保证利润。

陈列注意事项

1. 端架、堆头陈列商品数量不能超过两个，且是同类商品;

2. 堆头陈列时，要利用垫板等道具将靠近中央部位的商品一层层垫高，使商品从外往内呈阶梯状排列，有层次感;

3. 端架、堆头陈列商品要有量感;

4. 要有醒目、吸引人的POP标识;

5. 做陈列时应注意黄金段位陈列畅销、高毛利或主导商品;

6. 应注意商品色彩搭配;

7. 商品应按类别陈列;

8. 同类商品应按价格带从左到右、从低到高陈列;

9. 母婴用品店陈列应重点关注黄金位置。

依陈列的高度可将货架分为五段：中段为手最容易拿到的高度，男性为70-160CM，女性为60-150CM，此高度即为“黄金位置”，一般陈列主力商品或有意推广的商品、畅销商品、高毛利商品。

次上下端为手可以拿到的位置，次上端男性为160CM-180CM,女性为150CM-170CM ，次下端男性为40CM-70CM,女性为30CM-60CM，一般陈列次主力商品，其中次下端须顾客屈膝弯腰才能拿到，所以次下端比次上端较为不利;上下端为手不易拿到的高度，上端男性为180CM以上，女性为170CM以上，下端男性为40CM以下，女性为30CM以下奶粉门店营销方案，车辆低毛利、补充性和体现量感的商品，上端还可以有一些色彩调节和装饰陈列。陈列重点关注黄金位置，利用好黄金段位可以提高排面效用。

10. 陈列必须符合商品分类的原则;

11. 任一种商品在货架上都只有一个陈列区域;

12. 陈列须遵循先进先出原则;

13. 陈列必须保证商品安全及对他人的人身安全;

14.陈列要有正确的价格标志，位置正确;

15. 不得陈列有超过保质期的商品;

16. 不得陈列有任何包装破损或配件缺少、品质损坏的商品;

17. 陈列应是满货架，商品数量充足(如缺货，作前置陈列);

18. 陈列的商品应保持干净、整齐、位置正确，按重量从上往下、由轻到重，重的商品放下面，轻的放上面。

母婴店奶粉陈列四大误区

母婴店陈列广义而言包括产品的分区布局和产品本身在分区的货架上的陈列、位置及摆放方式等三个方面，目前随着婴童门店精细化管理趋势的到来，门店对奶粉的陈列越来越重视，但笔者认为，门店奶粉陈列往往还会存在或多或少的误区，如果加以改进将会更好地提升奶粉区整体形象，对奶粉销量提升起到重要作用，尤其是在2015年终冲刺销量，良好的陈列将是销量提升的助推剂。

误区1：陈列不重要：门店主推就好，陈列好坏没有关系

该误区一般体现在店员对奶粉陈列不够关注，陈列意识不强，认为只要她们推荐就没问题，放在不显眼的地方也能卖，盲目自信而忽略了顾客的消费潜意识，提升了推荐的难度。实际上，好的陈列对顾客自己主动询问产品，对产品形成好感很有帮助，甚至有陈列面积占比就是销量占比的说法。

误区2：店小不好陈列：门店店面太小，没办法做大陈列

该误区一般体现在婴童店50平米以内，奶粉区约3-5组货架，陈列10-20只奶粉品牌，每组货架陈列2-4只奶粉品牌，陈列比较平均，且为3-4个陈列面，门店认为店面太小，陈列位置不足，只能趋于平均，给每个品牌的空间有限，没办法做大陈列，也不好重点突出某个品牌。

误区3：怕货陈不敢摆：想做好陈列，但备货时担心卖不完

门店认可做好陈列，但陈列是需要货品来支撑的，担心货卖不完而不敢要货，或者担心货品效期陈而不敢要货，导致陈列始终不显眼，这又形成一个恶性循环，即陈列不好又卖不好，卖不好更加导致陈列不好。

误区4：技能不足，总部控制：陈列不能动，想调整需请示总部

还有门店还处于总部严格管控阶段，或者门店缺乏陈列管理意识，不能判断何种陈列算好，或者不能自发地调整出优秀陈列来，进而受到总部的批评或要求，甚至出现门店对陈列不负责，厂家想调整，需要得到总部的答复，而总部又不能实时地现场指导或沟通，所以陈列忌讳遥控指挥，强调现场解决。

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