不管是美容院加盟店，还是经营美容院个体店，美容院中的项目有美容、养生、瑶浴等等。首先美容院老板就是需要进行美容院项目的管理，将基础的常规项目，与吸客的拓客项目，还有经营口碑的特色项目，以及获取利润的特殊项目等。站在美容院营销的角度来看，美容院拓客的*环节就是要与顾客之间将信任关系建立起来，让顾客能够进来美容院中消费。所以，美容院老板们一定要弄明白美容院中有哪些拓客引流的项目，有哪些顾客进店的留客项目。

美容院加盟店有哪些引流拓客的项目？留客是美容院拓客的主要目的，提升美容院中的业绩增长。所以在美容院拓客的前期美容院拓客宣传语，首先需要将美容院的留客方案做好，按照留客方案来将拓客方案设计出来。留客方案不做，也就难以转化美容院拓展进来的顾客。美容院中只有将留客的营销思路设计好，才能将顾客的痛点与需求抓住，并帮助顾客们解决他们的需求，才能将美容院的拓客活动做好。

美容院加盟店有哪些引流拓客的项目？美容院中有很多种拓客营销策略，怎么去具体实施还要按照具体的方案、拓客方式等方面来进行制定。

一、春季主推项目

春季较为敏感，空气中有很多粉尘以及微生物，再加上换季导致皮肤水油不平衡，皮肤屏障被破坏，皮肤很容易变得干燥、起皮、长痘等。

所以春季可以主推舒敏、补水、祛痘、综合修护等面部项目。

除此之外，还可以推出脱毛、美白等项目。因为春天是美白和脱毛的Z佳时间，在夏天到来之前，让美女们摆脱“猕猴桃”、“黑妹”等不好听的称号。

二、如何设计应季卡项

1.单独项目销售

可以推出单个的项目，然后设置春季初体验价美容院拓客宣传语，也可以设置2-3人拼团特惠。

比如： 某项目原价388，只要在是2021年3-5月第一次体验该项目的新客，可以享受8.5折的优惠，老顾客可享受8折。如果是拼团的话2人拼团288元/人，3人拼团188元/人。

2.叠加套餐销售

有的可能会觉得单项活动的价格太低，就可以把2-3个项目叠加在一起，用一个套餐的形式推荐给客户，要注意，套餐中的各个项目要有关联性，设计得要符合护理逻辑。

3.春季综合卡

可以设计一张价格实惠的春季美肌卡，卡里可以有9-10种项目，以基础、必需、成本低的项目为主，让卡的价值看起来很高。

另外，别忘记限定卡的时间和次数。

4.夏季尊享卡

可以设置夏季热门的脱毛、晒后修护、美白项目等次卡，然后告诉顾客越早买优惠越大，等到6月份就可以开始用次卡。

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