整合营销策划

整合营销策划一营销目标我们都知道哇哈哈ad钙奶是从小陪伴很多人成长的含乳饮料并且随着品牌的发展哇哈哈又推出第二代ad钙奶益生元ad钙奶锌ad钙奶等一系列产品但是这些新产品并没有迅速占领市场相比原ad钙奶已经大规模减少了生产已经逐渐退出了人们的生活而且新产品之间没有明显的区分容易使消费者混淆据调查还有一部分人喜欢喝ad钙奶并且他们很难买到因此我们的营销目标主要是重新唤起消费者对ad钙奶的认识利用这一产品在人们心中的地位加深消费者对产品的信赖和认知使他们之间有着深深的关联使ad钙奶再次回到大部分人的视野中这样促使有利于提高哇哈哈品牌发展始终如一不断改进的精神二市场前景及市场机会由于ad钙奶在很多人心中有着很高的地位它代表的不只是一种饮料更是小时候的一种回忆因此如果能重新让其走进消费者的生活市场前景是非常开阔的这也有利于之后新推出的ad钙奶的一系列产品的推广和促销这样形成哇哈哈的一个副品牌效应形成一个完整又相互差异的市场使消费者形成对哇哈哈的产品区分观念和信赖机制三关键点1整合企业内部资源利用哇哈哈多年的生产经验和研发技术在原有ad钙奶的基础上进行改进保证质量安全并且进行创新从包装到口味这样既可以减少改造的成本和风险又可以保持ad钙奶永久不变的味道以及不断提升的质量2积极树立外部形象积极参加公关活动尽量选择和儿童青少年大学生相关的活动通过活动赞助公益事件等使消费者更加了解这一产品3整合企业的营销对企业内外部实行一体化的系统整合整合企业的营销管理整合企业的营销过程营销方式及营销行为实现一体化整合企业的商流物流与信息流实现三流的一体化以保证能够积极应对外部消费形式的的变化以及产品的质量三营销战略1广告策略1品牌建设与市场推广相结合力度相当2将各种资源进行整合形成一股整合的力量3品牌建设与市场推广相呼应形成一个强大的系统工程4要有针对性的投放广告并且形成一个系列防止力量分散5广告内容上要突现出差异化即突出ad钙奶的优势力图用温馨的宣传把ad钙奶代表一代人的记忆特点显示出来6广告风格要创新独特温暖难忘具有震撼力感染力宣传力广告策划由于我们定位的ad钙奶主要是怀旧风唤起人们对它的关注让人们重新认识这一产品让人们认识到一直不变的味道伴随着人们的成长可以唤起消费者小时候的记忆随着自己的成长一直陪伴我们的ad钙奶也在不断地成长但是我们虽然在不断地长大但是我们的童心一直不变童年的记忆一直是最珍贵的于此同时哇哈哈ad钙奶的主要味道是不变的只是在原有基础上进行一种外表包装的设计营养的转变更加健康和美味所以广告可以从一个女孩偶然的机会发现了ad钙奶这就引发了她的一系列美好的回忆这就使她重新认识了这一产品表达出一种永不变的爱2媒体选择1报纸软文硬性广告2电视专题片微电影等传播3社区推广4展销活动校园促销3网络营销我们可以借助的手段1利用微博微信进行宣传营销建立品牌形象1搜索引擎登录2网站间交换连接3建立邮件列表运用邮件推广4通过网上论坛bbs进行宣传5通过新闻组进行宣传整合营销策划

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