引言

其实，抖音已经过了草莽时代，已经不是那么简单可以一夜爆红的地方了，现在玩抖音，也需要精耕细作，粗糙的视频已经没无法获得流量，短视频必须也有高质量，对于我们商家来说，想获得抖音的流量，无非两种方式，第一种是找达人合作抖音商品佣金和淘宝联盟不一致，第二种是自己做，今天我们先聊第一种找达人合作。

找达人合作，在抖音有三种方式，第一种是纯佣，第二种是KOL单独定制短视频，第三种是帮你直播带货。

先说纯佣合作，先要找到帮你推广的淘客，现在大部分的淘客群都有相关资源，你只需提交你的产品，并根据淘客要求开通佣金就行。

淘客会对你的产品进行评估，他会让你发样品，发产品介绍，发图片，并将卖点资料给他，淘客会根据产品潜力、客单价、库存、发货速度、流量、渠道跟市场行情，决定要不要推你的产品。

因为淘客要保证整体的流量效率和转化率，所以皇冠店铺和天猫店铺优先，如果不是的话，就比较难了，且因为是淘客渠道，建议售价在50元以下，佣金在40%以上。

当然，这种方式也有优点和缺点，优点是对商家来讲，纯佣合作简单方便，成本可控，基本无风险，缺点是淘客基本上是佛系卖货，不挂小黄车，也不会在视频里透出，仅放在抖音橱窗里，完全随缘。

第二种是找抖音达人，可以直接通过抖音官方撮合平台“星图”找到达人去谈，然后交易，你也可以私信给中意的达人，问问看能不能合作，并且让他给你报价，还可以找MCN机构。

找到达人后就是谈价格了，举例，现在10万粉丝的达人号，基本是9000元一条视频服务费+产品的20%佣金，如果不走官方可以便宜点，但是会有被官方限流的风险。

根据抖音的官方规定，所有合作都必须在星图上做交易，毕竟抖音也要赚中介费，并且可以规范市场，如果私底下交易被查到，会有被限流的风险，并且达人也会受到影响。

这个玩法也有优点和缺点，优点是如果达人账号的粉丝足够精准抖音商品佣金和淘宝联盟不一致，效果会很好，因为就是为你的产品定制的短视频，既可以挂小黄车，也可以投DOU+，还能进橱窗。

并且客单价在300以内都能跑得动，但前提条件是店铺的基础要好，最好是天猫店或者是皇冠店，要有评价，有销量等，各种产品潜力、客单价、资质都要好，必须要做到。

这个玩法的缺点是成本较高，风险较大，其实10万粉丝的达人号不算是流量很大的大号，这也要收9000元服务费+20%佣金，所以成本是比较高的。

成本高了风险就大了，第一是达人数据是否有造假，第二是粉丝精准性问题，第三是达人的拍摄能力和创意问题，这需要你长期判断及考核，所以该玩法适合中大卖家，因为有足够的抗风险能力。

第三种方式是直播带货，这跟淘宝直播基本一样，也是先去找达人，达人给你报价，报价跟淘宝直播也很像，就是坑位费+佣金。

看下抖音直播的行情，现在一般10-20万粉丝的主播，1小时专场直播报价约5000元+20%佣金，每10万粉丝，基础报价会向上递加4000元左右。

我个人觉得，你一样出了这个钱，还不如去淘宝找达人主播，而且淘宝直播效果会更好，当然，找抖音达人你也要给他寄样品，然后确定合作，KOL可能也会要求全网最低价。

这就适合利润空间比较大的，并且消费频次比较高，能够留得住客户的商家，当然也有很多注意点，最重要的是，要跟主播协商直播细节，防止他在直播过程中划水。

课后思考

你有没有合作过抖音达人，效果怎么样？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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