精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创美容院拓客活动方案美容院拓客1、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒；2、美容院年卡2000元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时31号，每天花31元来美容院选择项目做案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为130元售完为止，其它服务项目均按原价销售又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元，特别赠送手部年卡，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；美容院拓客活动方案拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意下面是上海恩地有效的拓客方案第一步，要精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创有赫然的主题主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来第三步，鼓励员工员工是尤为重要的，所以要注意激励员工调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资美容院拓客----活动方案(二）捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套半价购眼部特护一套455元三折购夏季养膜一套572元再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创激销售的工具转介绍法：如年卡2000元，送价值900产品，几瓶最好有差价再送友情卡一张，惠顾卡一张，两种卡一定非本人使用，且有使用期限免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”9040人领到了第二个月的“美容月票”全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758其他护理的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理的充值，并可获得500元家居产品赠送，“1000元充卡滚动模式”介绍：精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创注意：所谓“其他护理”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴美容院闺蜜卡拓客，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在2002年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“折”；“年卡”多折“1折”而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润方案二：年卡2400元，做满20元一次然后推广全年沐足卡，1880元99次，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利方案四、年卡740元，送产品380元，30沐足，10次焗油说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为个月，2个月后感觉满意后必须转卡限时限量来体现机会拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一自己美容院来操作，以对美容院精品文档2016全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作–独家原创全体美容师技能考核，顾客满意度等内容做为诉求点来进行操作，如：成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整美容院闺蜜卡拓客，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象老顾客拒绝点：从卡的优惠，感情，帮助，竞争，同情，给顾客利益等来解决基本技巧与销售话术：如何说优惠，讲帮助：您是老顾客也知道这多优惠，这是真正在帮朋友，好东西跟好朋友分享！您和朋友一起来做，可以说说话，有个伴！什么东西都不如送健康送美丽，这个东西礼轻情义重；过生日，同事送东西还不如送我们卡，一 来便宜但有价值，有意义，二来现场能给我助威； 赠人玫瑰，手有余香！如果您朋友过来，这个项目多好 啊！姐，这个东西送单位领导很不错，某某就是这样和领导 重要朋友搞关系的 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 如何说竞争，博同情：我压力大，竞争太厉害；帮我这一次，感谢您一辈子；我们这个年龄做事真不容易；人生的 路上都要贵人，你就是我的贵人！就算不为美容院，我也要 为自己长脸；我这一辈子还没输过；我一定要比谁谁强；只 有顾客多，才能真正说明我服务得好；患难的朋友才是真正 的朋友，您就是我真正的朋友；这次评比我父母都可能过来 或者都可能知道，我丢不起这个脸我私人请吃饭；我真羡慕 某某，某某给她带了两个亲友团的朋友我知道这样打扰您不 好，可是真的太为难了，不然我不会开这个口，最后一次 我都想不起来？您帮我查一下您的手机号码本或者通迅 录，总能找到些朋友，再说您帮我，也帮她，也是帮自己， 一举三得姐，我拿个笔记录一下，好吗？ 我的朋友她们都有了？哪个女人没有几张卡，她们可能 用完了，也 可能还想尝个新鲜，去个新美容院或者做个新项目呢？ 姐，试试看，帮我一下，真的感谢您这样有爱心的人！您带 我去介绍一下，认识一下就行了，成不成交没关系，但我的 任务总得见到几个亲友团朋友 高档顾客，不理怎么办？我们主要是想通过像您这样有 身份有地位的尊贵老顾客过来捧个场，带几个人过来，到时 省美协的某某也过来，大家在一起也不至于冷场，让客人说 我们这个地方人不热情，不配合不是让您卖卡，像您这种身 精品文档 2016 全新精品资料-全新公文范文-全程指导写作 –独家原创 份怎么做这种事情，后面那个优惠是给顾客选择的，感恩答谢一下也是应该的，做不做没关系，但最少要表现我们的诚 以上话术还有很多，大家在操作时，要考虑仔细，美容师打电话时，旁边要放个话

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