品牌整合营销方案（全）

█概述：

激烈的市场竞争下，“酒香不怕巷子深”的年代早已过去。繁多的品牌，扰乱着消费者的视线，客户选择A还是选择B？为什么要选择A？你有什么东西打动顾客？你通过哪些渠道、策略让客户成为忠实消费者？你的品牌是否有深度？你的服务是否有特色？你的理念是否与众不同？你是否真正能够把新的媒介利用起来？

等等这一切，都是现在品牌需要考虑的东西。不论是身处闹市餐饮营销方案大全，还是未知偏僻，整合性营销都必不可少。不仅仅是为了提升销售额，更重要的是推出品牌，提高客户忠诚度。

█关于传奇谷：

在前期的市场调研中，我们对传奇谷客户群体、同类餐厅、自身优势劣势等进行了分析。分析之后，我们认为，传奇谷目前不仅仅需要利用一系列的营销策划提升营业额，更重要的是提升品牌知名度，影响力，构建品牌核心竞争力和独特定位，为以后的连锁做准备。

但是，品牌的构建是一个长期、系统的工程，比如安徽的老乡鸡、雕爷牛腩、黄太吉等等，都是通过庞大的资金投入，有专业的营销策划机构，凭借广泛的媒体传播以及一系列事件性营销，最终达到品牌价值提升，最终上市的目的。

传奇谷目前的状态，投入大量的资金打造品牌不太现实。所以，我们以阶段性整合营销策略，多、快、好、省的方式做好传奇谷第一阶段的品牌传导，这一阶段的目的有两个：推出品牌，一定范围内人们知道传奇谷，对对其产生好感；第二个目的提升营业额。

█策略解析：

多：让更多的人知道传奇谷

快：系列营销以快为要，环环相扣

好：赢得消费者好的口碑

省：省钱

█营销时间：

12月21日—2015年2月1日

█阶段划分：

1、媒体预热

2、事件炒作

3、节庆优惠

4、常态互动（线上线下互动）

█ 正式开展营销之前，我们要做的事情——品牌定位

策略分析：虽然传奇谷经过试营业期间的小范围宣传，在一定人群中有了知名度，但还无法达到预期效果。此时，首先我们要找准传奇谷的品牌定位——要给消费者传递怎样的品牌诉求？

我们目前的几个优势点：

1、主餐有特色：没有米饭。

2、环境有特色：军事主题。

3、服务有特色：快，新颖，o2o

4、其他

以上这些优势，是否具备足够的竞争力？其他餐厅是否也有类似优势，或者其他胜过我们的优势？是否可以作为品牌的核心进行放大传播？

1、70后餐吧：主打感情牌，同一人群的时代认同感；

2、曼妙午后：白领阶层的小资情调

3、其他绝大多数：以菜品为消费点

我们的劣势：

1、知名度不高

2、目前的品牌诉求太多，不能集中一点

3、忠实客户少

4、军事主题，预设客户群体单一。

我们的品牌核心定位：童话的世界

█ 第一阶段：媒体预热（12月21日—30日）

策略概述：

媒体的报道，不一定会有广泛的影响力，但具有绝对的权威性。媒体平台，可以对品牌进行权威定位，通过后期的宣传推广，将品牌定位植入到消费者心智中。

具体推进策略：

1、12月20—21日：梳理品牌诉求及核心新闻点，撰写2—3篇新闻稿件。

2、12月23日：媒体品餐会：柯桥日报、天天商报、绍兴晚报、绍兴电视台、柯桥区电视台、fm106广播、《绍兴消费》杂志，其他网站。约10—15人。

3、线上：微信平台：提前编辑“绍兴媒体群聚传奇谷探秘”文章，并做好整体内容发布规划；网络平台：互动百科、360百科、百度问答、百度知道等线上内容完成。

4、线下：明确12月24日、25日的优惠活动。

█ 第二阶段：事件营销（12月24日—30日）

一、《妈妈的爱，在童话里》

策划：

招募10名年龄17—30岁年轻人。

传奇谷内外布置，彰显童话氛围，主题诉求：给妈妈的爱，愿妈妈一生平安！

要点：

1、全程视频拍摄（从准备到活动结束），视频拍摄完成后，剪辑成微电影《妈妈的爱，在童话里》

2、拍摄过程中，对单个的人物，进行单独拍摄“我和妈妈的故事”

3、全程媒体跟进。

4、妈妈在不知情的情况下，被儿女邀请到场。

5、摄像机提前调试，固定机位。

6、后期剪辑成一部微电影

二、《童话里的爱情》

策划：

征集最具童话色彩的爱情故事，并为其策划一场示爱或求婚仪式。

1、需要提前几天，通过微信、网站等广发征集令，征集最具童话色彩的爱情故事，并承诺为其策划求婚仪式。

2、根据收集的故事，筛选后，开始具体操作。

3、全程拍摄，并媒体全程跟进。

4、在一方不知情的情况下餐饮营销方案大全，被邀请到场。

5、现场投影仪播放，突然播放子女的祝福的话语。

6、排队，蜡烛，蛋糕，合唱。

事件营销的优势：

1、媒体有话可说。

2、自媒体有料可爆。

3、持续性强，结合餐厅品牌诉求的同时，可以实现消费者自发转发传播。

4、可作为品牌文化的一部分，长期保留。

█ 第三阶段：节庆优惠（12月26日—1月30日）

策略：

1、会员卡

童话卡（或其他名字）:充值满1000送100，消费88折；充500送50等

2、折扣

进店消费即享xx折。

3、每日大奖

进店后，关注微信号，每天从微信号中选取3名幸运消费者，奖励xxx。

持续时间不宜太长。一周为最佳。

每日幸运顾客 赠送一份点心

█ 第四阶段：常态互动（12月—2月1日）

策略：

《实现你一个小小的愿望》

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