大家好，我是荷老师，在分享之前，我先问大家一个问题。

“抖音蓝V为什么需要通过线下的面对面推广？”

因为面对面的沟通，你可以直接让商家知道蓝V是有什么作用，谈的顺利，可以直接在店里进行认证，因为认证的资料很简单，营业执照，身份证照，盖章公函，在店里就可以完成收集。

在通过地面推广抖音蓝V之前，先准备好你今天或者这周准备去地推的行业案例。

抖音上做的比较好的抖音蓝V的行业包括：婚纱摄影门店、汽车4S店、律师事务所、餐饮连锁、教育培训、宠物用品品牌、火锅店、旅行社、瑜伽馆、餐饮技能培训、女装品牌、设计公司、农产品。

优先选择这几类行业，通过大众点评，美团，以及企查查找到联系地址和方式。

假设你今天找餐饮行业的老板推广抖音蓝V，就找好那些有认证POI地址的餐饮店蓝V号。

作为抖音蓝V推广人员，我们真实情况不是在推销，而是在分享。

客户需要的是如何通过抖音平台去运营好自家的店铺，而不是单单花钱认证了一个抖音蓝V号。

我们是帮店家解决他最关心的问题：如何精准引流，吸粉转化，带动他进店的人流量，让店家觉得，这一顿饭钱的认证费用，赚回来的是免费的流量和人流，转化成生意。

当你针对他的行业，结合蓝V的权益把这些问题说出个一二，客户就有信心倾听你如何继续做。

下面我将继续以向一家餐饮行业进行地推，让大家了解抖音蓝V如何进行地推。

大致观察一下商店整体，看有没有进驻美团，大概了解下信息。

（餐饮行业一般建议在14:00-17:00/21:00之后拜访）

到店后，表明身份，不要在店员身上解释太多，因为店员负责的事情有限，他们最多只负责帮你传达给老板。

向店员礼貌问好，告知店员已经跟老板提前约好，需要跟他谈一合作的事情。

如果老板不在，就留微信进行下一步的跟进，这里假设老板在店。

一定要富有热情的去介绍，富有热情的推销员是把积极的情绪传达给客户。

例子：

我：老板您好，最近生意还行吧？

我：我看你在XXX平台上做过广告，感觉怎么样？我是做抖音蓝V认证的，帮商家在抖音推广，我看你的店铺评价和出品都很好，有在抖音上推广的资格...

每个行业都可以通过不同的抖音蓝V功能来切入主题。

餐饮实体店最关心的就是人流问题，非常依赖于选址。为了摆脱地址的人流限制，线上的推广才变得尤其重要。

可以通过拿一家你事先已经准备好的抖音蓝V号例子，点开商家视频的POI地址，展示点开后抖音商家怎么扫描客户卡券码，店铺的联系方式，地址，产品通通都一目了然。

下滑还能看到客户用餐拍摄的视频，点开视频还能看到评论，让用户消费的同时有获得感，在抖音上领卡券，到你店里消费，拍摄视频，可以获得优惠的同时，还能获得点赞和评论。

现在的人消费的时候不单单关注菜本身好不好吃，更在于有没有体验感，获得关注的拥有评论的满足感。

用户拍摄的视频

用户拍摄的视频

用户拍摄的视频

用户拍摄的视频

咨询客户都使用过什么宣传渠道进行宣传。比如说通过传统的方式，在商场周围派传单，发传单一个人的工资得一百块钱一天，加上印刷传单的费用，一个星期的宣传费用已经超过了认证抖音蓝V一年的费用。相比起来，这种宣传方式更节省时间，传播力度更广。

客户听到这里，相信不会立刻拒绝你，会继续听你说下去。

你可以从短视频带货的趋势抖音商家怎么扫描客户卡券码，还有5G的趋势，向他介绍商家通过抖音蓝V带货的一个窗口。

抖音蓝V相当于一张小船票，而上了船，迎来的就是广大的流量资源和营销工具。

在抖音企业号上发布视频，拍摄你店里的美食，通过视频的传播来提高在本地的曝光。

例子：

周边的商家还没有认证抖音蓝V，您认证快一步，就比他们先占领更大的市场了。

如果担心不会拍视频，也不用担心，我教你怎么把主页，还有卡券，POI地址设置好了，再给教程你，有一百个人看了你的视频，相当于在本地发了一百分传单，省时省力。

客户问到需要准备些什么资料的时候，你可以直接帮他来解决，如果一样一样让他准备，则是增加了客户的理解成本。

客户问到不懂拍视频，你可以给参考的课件给他，教他如何拍摄，课件这些一次性整理好后，都是重复利用，一本万利的事情。

最简单则是让他参考同行的来拍，先模仿，再原创。

更多抖音蓝V推广知识，我会继续更新，欢迎大家一起交流。

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