展迪拓客公司-美容院推荐

美容院节日酬宾拓客活动三个途径

一年一度的三八节，是美容院重要的节日之一。如何利用这个节日做好活

动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢？经历了拍拍秀、城之夜、慈善 9+1，

百店喜乐会、等花样繁多的活动之后，陕西美容院拓客公司-展迪营销策划很多院长发现大部分的活动都是杀

鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良型

地提升业绩呢？

回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：

1、增加新客户人数.

2、深挖老客户的消费潜力.

3、让老客户帮我们转介绍。越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒

弃华而不实的花样美容院拓客公司电话，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的

收入！所以，本方案的目的就是以极少的投入美容院拓客公司电话，深挖老客户的消费潜力，提高客

户满意度的同时，获得转介绍客户。同时，拓展新的客源。

嫩白修复液，作为一款安全而又见效快的高保养产品，不管是作为拓客的工具，

还是作为锁客、留客的手段都是非常好的，已经帮助全国 1000 多家店达到良好

的效果——业绩良型增长，客户满意度提高、转介绍增加！

一、深挖老客户的消费潜力

1、老客户筛选

先组织美容师分析客人，筛选出 10 个左右 3A 级客户。要求：1、有钱：能

消费 3800-6800 元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策

的。严格按以上要求，进行筛选。

2、准备

印制面值 980 元的“皇室面部护理卡”30 张，要求此卡有效期为 7 天，

此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目 3 次（每次用半支产品即可），连续 3 天每天

1 次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的 3 级客户。皇室面部护理

流程如下：

洁面（用型质温和的洁面乳）→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液。用完后再

补足余款享受以上方案将会很容易。

二、转介绍，实现自动拓客

经部分店家在元旦节实践证明，地推拓客公司-美容院拓客公司-展迪拓客公司以上方法的成交率和客户满意度都很好，所

以事后的追踪就是督促客人把卡送给她 2 个朋友，她朋友带卡来做的程序和

她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值 580 元做为，存到她账上。

这样就会形成自动拓展客户的良型循环，象雪球般越滚越大。

三、多管齐下，拓展新客源

1、印制宣传单，核心内容是原价 380 元的“皇室面部护理”，三八节期间仅

需 38 元，发给附近效益好的机关事业单位女型及高档小区。吸引客户前来体验

（体验流程和上面一样）。 2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方

的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值 380 元“皇室

面部护理”。实现把对方店里的顾客免费输送给你。

注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不够强，成

交 7 支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。

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