每天六分钟，美容院营销赚钱很轻松！

你好，我是罗富国，十年美容院营销从业经验，独创美容院自循环创富系统，每天一篇文章，分享美容院如何开才能轻松赚钱经验与观察。

今天是第7篇原创文章，和你聊聊美容院如何引流拓客？

今天下午约了一朋友汪总来公司喝茶，

我问：你最近都在忙什么？

汪总说：最近一直比较闲，没有做什么，在休息。

我说：看你穿着打扮就知道，咋了？

汪总说：前两月做抖音号做的不错，没有想到一下子就被封了，

我说：正常美容院拓客公司电话，你的行业属性决定了，金融行业本来就很容易封啊（汪总是做POS机、信用卡负债知识培训的行业）

我问：你认为抖音引流最核心的本质是什么？

汪总：是内容，

我说：是的，其实内容最核心的本质是思维，你的思维决定了内容的产生是否有价值，决定了别人看了会不会点赞和关注。

汪总：所以我现在也在看做个其他什么行业的抖音号能够不会容易被封号，同时更快的引流。

我说：现在所有的行业都非常关注引流，用什么方法来引流？用什么渠道来引流？

我们互相探讨了一个小时左右。

思想的碰撞产生更多的灵感。

每一天我都会接到10个左右的咨询拓客的电话，很多人都分不清自己的门店怎么做拓客，怎么做引流？

那接下来聊聊我们美容行业怎么来做拓客引流。

目前美容院做拓客引流分为以下两种：一种是线上，一种是线下。

线上引流也分为两种，一种是公域流量，比如说百度糯米，饿了么，美团，抖音快手，小程序平台，本地自媒体公众号，这几种都需要花费一笔费用美容院拓客公司电话，活动还要抽佣等，比较传统的有报纸，电视，本地广播等，这些对于美容院做的还是比较少。

一种是私域流量，包括最近非常流行的链接平台，微信，微信社群营销，

线下引流包括发传单，地推，异业联盟等，

假如你是新开的店，你首先第一步是要做地推，因为坐地推是最直接，粗暴，快速来客源。集中两天的时间，可以拓到50~300人不等的纯新客。当然这个要花费一笔费用，同时美容师会比较的辛苦一点，对美容师的考验也会比较强一点，美容师会成长更快！

发宣传单现在的成功拓客引流的几率是比较少，基本上都是1‰的机会。当然他有他的一些优势，比如说可以引起别人的注意，可以做大宣传。但更重要的是这个是吃力不讨好的事情，现在美容院基本上会不用这种方式。

异业联盟就是联合周边不同类型没有竞争关系的5~10家店来做拓客引流。比如说高端的餐厅洗衣店，洗车店，健身房，瑜伽馆，教培中心；大家资源互相整合，共同来吸引流量。这里面也是一个非常多的要分析的事情，有机会我们再一次的深入探讨。

如果你是老店，开了有半年到以上的店，做线上引流，老客裂变是非常快速。所以线上线下融合，这样能通过老客户带新客户，很快就能够让店里的客源爆满。

这里面没有哪一种好或者不好，而是哪种最适合你的门店。

所以一个美容院的老板一定要会拓客，这是美容院老板会营销策划必须要做的一个环节。不一定是你去卖拓客卡，但是你一定要懂流程，懂培训，懂策划。

因为门店有客户才能够生存，员工才能有活干。

当你解决了第1个客户累积的问题之后，你就可以通过这些客户的累积在微信上做各种各样的营销的活动，产生老客带新客的效果。

我经常说门店永远不要忘记两件事情：一是招人，二是拓客。

最好的拓客就是吸引客户，最好的吸引就是价值输出。

现在是个体崛起和个人超级ip打造的时代，老板一定要会打造自己的超级IP，持续输出价值。自然而然就会吸引更多的粉丝。从而会有更多的客户来到店里消费。

不管是地推到微信拓客到链接拓客到抖音拓客都离不开最终的本质：价值输出。

OK

作为美容院老板，你是怎么拓客的？欢迎评论区留言交流。

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