实体门店经常遇到的三大难题：拓客难、留客难、成交难。

这些是影响门店发展的难题，很多人都在试图解决掉这三个问题，但是很少是能起到真正效果的，有的只是在一段时间内有效果，并不能从根本上去解决问题。

为什么会出现这样的问题？

当我们不能找到正确的解决方案时，很多的门店只是通过树立员工的心态、提高员工销售培训技巧，通过促销推广、扩大宣传、品牌广告来解决三大难题，从眼前看没有什么问题，但是实际上是行不通的，这样并不能彻底摆脱同行之间的竞争，当对手扩大攻势帮门店拓客，这样自己会更不稳定。

为什么顾客不来买？

第一步引流问题解决不了，促销不可能取得成功。我们在促销引流时，一定要计算愿意花多少钱来引流一个顾客？花多少钱的成本能让顾客心动？能击穿目标消费者的心理底线，如果让顾客感觉到值得买，这样我们的促销就能成功了。

这几年竞争越来越激烈利润被压得越来越低，当竞争充分激烈的时候，所有的产品利润都将接近于零，甚至白送给你不要钱。过去靠经营产品赚钱的所有经验在互联网这个新时代基本失效。现在的已经不能单靠产品差价来赚钱了。我们需要利用营销模式来赚钱，给产品赋能帮门店拓客，让大家共赢才能持续发展下去。

互联网催生的新零售，彻底重构了人们的消费方式，实体店生意好不好做？依然靠门店流量，如果所处行业的消费者都习惯了线上购物，自然会影响到实体门店的生意。很多地方的中小实体店生意都处于难以为继的局面，能够生存下来的，或者是仍然还在扩张的门店，都是已经搭建了新零售的门店，开始转型升级，线上线下渠道融合。

本人从事电商营销系统开发，探讨解析营销模式。

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