开口腔诊所最怕的就是没有人来，没有客流又谈何经营。口腔诊所线下客流主要分为自然流量、营销推广流量和客户转介绍流量。了解线下流量组成，我们就需要有针对性的分析，针对不同人群指定相应的引流策略。

自然流量这个被地段决定，不要觉得这个地段就是简单的人流量大小，租金高低问题。店铺周边是生活场景还是工作场景？人群属性是什么？需求点在哪里？当你对目标人群建立足够深刻的洞察，就能够发现更多更真实的需求。千万不要笼统地认为地段好，生意就会好。

营销推广是为了开发新顾客，新店推广常见的玩法就是打折、免费体验等活动，这些活动简单有效，一用就有人来，但是往往会招徕大量价格敏感型客户，对于店铺长久经营没有什么意义。这种玩法只要加一点小小的门槛，筛选掉那些专门来“捡便宜”的客户就行。

口碑转介绍就是我们常说的“老带新”，我们做好顾客的满意度，为的就是实现老客户带新客户，开发十个新客户，不如维护一个老客户。老顾客的转介绍率对业绩提升具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。

要找到提高客流量的方法，就要先搞清楚顾客为什么要进店。到店客户主要分为有口腔问题需要解决的客户、去诊所能得到额外价值的客户、从众客户和好奇过来看看的客户。这些都是常见的客户心理口腔特价引流营销方案，没有好坏之分。我们口腔诊所能做的，就是针对不同人群的心理指定对应的线下营销方案。下面分享几个常见的线下引流策略。

1、免费服务引流，比如提供：免费口腔检查，常见口腔疾病等咨询，健康讲座等。

2、建立本地红包群，健康讲座群，红包抽奖群（奖励为：特色产品/服务低价体验劵等）。

3、异业社群联盟分享，帮其他社群联盟做增值服务，赠超值的与此次讲座内容相关的体验劵，抵用劵，进行针对性引流。

4、 体验劵、抵用劵引流口腔特价引流营销方案，到诊所消费过的客户根据消费额度送另外治疗项目的体验劵、价值抵用劵。

5、拿出一项体验感特强，效果显现的服务或者产品做引流源，后续再做转单升单。

感谢您能看到这里，碍于篇幅限制，这里我就不过多赘述了。想要经营好口腔诊所但苦于没有思路的老板可以联系我们，我们有一阵套的课程和诊所运营思路。有关诊所经营问题也可以私信咨询我（微信同号），我知道的内容都会一一解答。

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