之前一直有人来问我朋友圈广告怎么做，但是基本都问的是“怎么做？多少钱？”反而很少问“精准投放”问题。

因为不管是想投放朋友圈广告的广告主，还是想代理朋友圈广告的代理商，相关的基础营销知识都是多多益善滴。毕竟没有信息差，就没有无辜的9菜……

Q1：广告投放人群的依据是什么，怎么做到精准？

大家都知道，投朋友圈广告的时候可以选择合适的人群来进行较为精准的投放，那么这是如何实现的呢？

腾讯结合大数据进行多维度的消费者人群刻画，并通过不同的方式给用户进行标签。当你在访问某款APP或者搜索了某些内容时，都会通过程序算法给你进行自动的标签。

举个例子——

假设在腾讯的软件里输入以下问题：汽车应该怎么保养？

系统会将自动把这句话进行分词：汽车/应该/怎么/保养/？

获得关键字和词袋：汽车 保养

然后再由关键字拓展进行：汽车保养服务 汽车保养周期 汽车保养和维修

到这一步基本上就可以给贴上一个和汽车相关的标签，只要投放广告的人选择这个标签你在他的范围内的话将会收到广告。

关键词只是标签体系的一小部分，还有LBS定位、行为、爱好等等。

Q2：以汽修厂为例，朋友圈广告投放需要注意哪几点？

首先你得了解自己店里车主的画像，服务的车型属于什么档次、车型、车主年龄段（几岁到几岁）、现有客户的手机号、经常出入的区域、兴趣、爱车。这些信息越详细，你的曝光客户越精准。

其次了解你的广告购买方式：排期购买或者竞价购买。关于这两种购买方式的详细解释和具体价格我就不赘述了，其他答主也都写过。

Q3：投放效果如何判定？

一般朋友圈广告的用户点击率在1~3%。超过3%算是一个比较不错的数据了。

也就是说在你用户标签选择正确的情况下，10万次曝光将会有1000人左右点击你的广告详情页。

1000人点击不等于1000人会参与活动，这个转化率会随着你详情页的设计产生变化。

我们现在来模拟一下如果有门店需要在朋友圈投放活动，用户访问活动时会有以下这样的路径：曝光→点击→浏览广告详情页→跳转落地页→转化。

其实每一步用户的操作都会有转化率，怎么提升转化率就得从素材上不断的优化。千万不要觉得做完一版素材之后就能一直用下去了（狂敲黑板）。

朋友圈广告涉及到的知识点以及业务其实已经超过广告主自身对于营销的认知，个人建议如果没有相关的经验不要轻易尝试，最好还是找代理商投放。

总结：

如何实现精准投放广告？

1、消费人群

虽然现在的资讯越来越大众化，但是有些产品是有着明细的消费人群区分的，如性别、年龄阶段等。举个简单的例子，美妆、服装、卫生巾等这类产品是有确定的用户群体的。根据产品的具体人群进行精准投放。

2、目标地域投放

可以根据地域的情况，有针对性地投放产品。这样的广告投放不仅可以带动产品的火爆销售，还可以提高产品的收益。

3、时间不同投放时间

根据受众用户的活动时间进行分时间段投放，这样也可以提高广告曝光度，也可以减少广告投放的费用，同时也可以提高精准性，一举多得。

如何做好精准广告投放？

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“1+1+1﹥3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

这样做的目的是，满足广告发布覆盖最 大的有效人群，即企业产品的目标消费群。

2．巩固提高原则

消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

3．信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性抖加怎么投放精准人群，比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助，但不 能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。

一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。（很多企业做促销广告会这样写明：详情请见店头海报！）

4．时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。

在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。

总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。

新媒体广告如何做到精准投放

1对已有用户进行用户画像。了解目标用户是谁、分布在哪儿，以便精准投放。

合适的渠道会让广告效果事半功倍。举个例子：老年保健品广告会选择在广播、报纸、老年杂志投放，而不是百度、豆瓣。

3了解所投放的新媒体的用户群。举个例子：二更食堂的文章大多是情感类，文章内容大多面向单身女性；所以，二更食堂的用户群（粉丝）可初步判断为：18-30岁的女性。

如果要推广面向青年人群体的产品，在该自媒体投放就很合适。

4选择优质新媒体（或新媒体广告平台）进行投放。优质自媒体的特点：能持续输出优质内容（以带原创标签为佳）、粉丝活跃度高、广告少且没有硬广。

优质的新媒体广告平台的特点：不会推荐营销号。营销号的数据水分大、价格高、效果差。一定要选择能持续输出优质内容的新媒体进行投放但这类新媒体比较分散。

可通过口碑街来找。

如何提高广告投放的精准性？

作为招商广告在内容上不能与竞品的招商广告太过雷同；在设计上不能没有章法太过浮夸；要让人有看下去的欲望，主题明确很重要。下面就来重点说说如何策划设计一个好的招商广告：

一.广告主题明确，定位有战略高度盲目进行招商工作必然是失败的。

二.内容要有说服力，不能夸大其词另外在广告内容的表达上要把握一点，一定要本着客观实在的态度去描绘，不能夸大其词让人第一眼就觉得是在骗人，要让目标受众看下去的欲望并相信广告内容。有些企业自以为吸引眼球，要求在招商广告的版面上写“年初投资5万，年底回报50万”等文案，先不说广告法能否通过，现在的加盟商都很实际，这类宣传只会让他们直接放弃接触这个项目，他们会觉得这就是圈加盟费的。

三.准确传达核心卖点、利益点如今互联网充斥着各种内容，人们很容易阅读疲劳，很少有人会去特别关注你的广告，更别说花时间和花心思深入了解。所以招商广告必须在第一时间引起潜在加盟商的关注，合理的引用调查数据或权威论点都能增加可信度。

产品的卖点、市场的前景以及利益点这些加盟商最关注的部分都要准确的展现，简单来说就是让加盟商看到“赚钱希望”。同时，招商广告在设计上切勿过多堆积无关元素，招商广告的视觉特点是瞬间效果。人们视觉本能的好奇性总是对刺激性的东西产生兴趣，比如醒目的标题、简洁的图形、明亮的色彩内容。

所以招商广告文案写得再好也要依靠设计的呈现，在文案和设计的双重配合下吸引加盟商的眼球。总之，一个成功的招商广告不但需要前期产品概念的提炼、广告标题的创意，版面的独特设计，主体内容的客观描述和能让加盟商的信任的招商政策，还涉及到后期的整合执行，绝不是一个简单的文案，或者华丽的平面设计。如果你现在有招商需求可以来联系聚合招商，聚合招商能精准地为项目、企业提供适合的引流、招商方案，从而打造品牌。

如何精准投放广告？

增加浏览量和销售量，精准投放广告，效果明显。怎么投放呢？投放前第一个阶段：调养期小额投放的卖家：如直通车初级卖家、钻石展位、超级卖霸的用户。

通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最高，然后再恨据不同转化率择优重推。准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺，优化宝贝描述，调整产品结构等手段，将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。

如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。

所以，没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。店铺门面：提高店铺内转化率最直接的办法就是店铺装修。

淘宝营销最主要的一方面就是视觉营销。一般而言，如果是做单品广告，最好把热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺左栏。宝贝详情里做成店铺详情，不仅要介绍该宝贝的详细信息，还要把其他热卖单品的信息也收纳进来。

这样即使买家对该产品没有大的兴趣，还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀的设计提高店铺给人的档次，就可以无形中提高客户在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商品就会给客户一种高性价比的感觉，从而提高店铺的转化率。投放前第二个阶段：备战期【淘宝开店解密网教你如何开网店步骤 请记住我们的网址：】

店铺的基本框架做好以后，就需要针对广告投放所有可能的问题做好准备。

这种准备还主要是集中在店铺内的工作。货源：当广告流量引入到单品的时候，需要考虑两个问题：推广的单品是否货源充足、是否可以做关联营销充分利用流量的人群特征。用于做推广的产品千万不要是为了追求低价的低质商品，因为你不是为了追求广告投放时的单次成交。商品就是你的名片，是通过这个商品留住客户用的。

其次要货源充足，一旦在推广过程中出现断货，不但会损失广告，还会降低客户对服务的满意度，从而在评价的时候增加差评率，影响店铺在搜索里的总体评价。这就得不偿失了。服务：很多询价来了，是否有足够的人力支持？广告是把平时许多天的流量压缩到一天导入店铺。如果不能及时消化，就是广告损失。

因为广告价格制定的时候主要参考的标准是流量而非你能消耗多少，所以只有充分消耗广告所带来的流最才能使广告的价值充分发挥。同样在高流量压力的情况下，客服是否还能做到正常对答，如果不行就会给客户造成服务能力不行的印象，不利于客户的再次积累。投放前第三个时期：广告策略后勤的事情准备完善，说明我们已经有了一个稳固的后方。

这个时候我们有了一个基本的认知：只要有广告导入就能够有好的转化和成交。那么这个时候我们需要思考的就是下一个问题：如何将尽可能多的流量通过广告导入到店铺里。目标人群分析：你的广告要投放给谁？他们有什么特点？通过什么亮点来打动他们？通过这个亮点最好用什么方式打动他们？广告就好像一次对话，对谁说话很重要。

你分析了你的用户群是谁吗？如果是女性，需要更加柔和的调子；如果是男性，请刚阳一些。如果是高端，即使促销，也不要那么赤裸裸。如果是低端，请让你的广告好像家乐福的促销信息那样呐喊吧。网店进销存软件可以帮您管理好客户。

广告创意：就是那个打动买家的点，使用不同的广告投放方式，创意自然也有不同。如果是直通车，由于是和别的竞价产品集体展示，而且是店铺内某一个产品的直接展示，主要就从同类产品的价格以及产品图片优化着手。如果是钻石展位，可以是一种展示推广。

背景图片和文案的搭配至关重要，创意主打印象牌，而且广告诉求要少而集中。而品牌广告，则需要以品牌形象为主，有连续性，且要突出个性，增加辨识度。投放策略：一次广告投放讲究的是阶段性和组合性。一次广告投放当中广告的诉求也许只有一个，但是客户进到店铺里看到的内容越丰富越好。

在一次投放当中需要包含推荐的单品、促销的活动、店铺店主品牌的特点体现，让买家加深对店铺的印象。文案：是广告创意中的点睛之笔。产品也许大同小异，文案则可以赋予产品灵魂，提炼出商品的卖点和噱头。

文案首要表观出信息诉求：卖睡衣的，什么材质？谁穿的？卖珍珠的：一定要简练写清是珍珠的等级、档次、产地等独特诉求；牛仔裤：让他穿起来更加挺拔；益达口香糖为什么让你觉得一定跟更加保护牙齿有关系？而你想要清新口腔是想起来的是绿箭？一款流苏长靴，是否可以变成圣诞节必备行头？一条面料轻薄舒适的牛仔裤，是否可以打造成盛夏牛仔控爆款？简单几个字可以创造神奇。设计风格：主要和产品类目、目标客户人群、时间段有关。如果是巧克力，赶上情人节，自然要走甜蜜风。如果是中年服饰，在母亲节就要打亲情牌；盛夏时节，设计风格一定要清爽怡人。周末假口自然是休闭惬意的风格。活动：一般而言搞活动推广，价格因素、折扣力度、包邮、秒杀等字眼较为吸引人。价格方面，如果是超低价促销，价格就是卖点；如果是成本较高的高质量产品，就不。

到底怎么做才能更好的实现精准广告投放

1.广告的精准投放和目标人群是联系在一起的，任何形式的广告都是针对消费者在投放，所以首先要确定广告投放的消费人群，只有先清楚产品适合的消费人群，才能确定广告投放的位置、时间段以及广告形式和媒体。

2.接下来就是选择合适的广告联盟了。

由此可见，选择对的平台对广告的精准投放是多么的重要。

3.除了上面提到的两个方面，归根到底广告要想精准投放，还得有参照物才行，所以这个时候就需要考虑到定制广告监测以及相关的数据了。拿医美行业来说，如果A整形医院想要投放公交站台广告，如果他们手上有一份比较详细和全面的广告监测数据的话，就可以了解B整形医院所投放的广告稿媒体类型已经投入时间长短和数量的信息了，所谓“知己知彼，百战百胜”，所以，广告数据监测实际上不是到了后期才发挥着它的作用，在广告投放之前就已经产生作用了。

怎样实现精准营销推广？

要实现精准营销，首先要明确产品的目标群体。定位与产品本身相匹配的消费群体是分析消费者购买习惯和消费需求的前提，这使得大数据分析大有用武之地。

所以在寻找目标群体的过程中，要立足于各行业沉淀的数据，按照不同的标准划分消费群体，建立用户信息数据库，从中寻找目标用户。另外，精准营销需要掌握利用大数据分析用户需求的技术。大数据记录了用户使用各种应用生成的每一条数据。营销人员可以通过分析这些数据来获取用户的需求，甚至挖掘出用户没有意识到的潜在需求。

以手机游戏应用推广为例，不同游戏玩家的喜好差异较大。没有对玩家喜好和使用习惯进行数据分析就投放的广告，往往会变得毫无用处。通过分析用户数据，获取各类信息进行精准营销，可以大大提高下载率，延长留存时间。

因此，提高利用大数据分析用户需求的技术成为很多主流广告平台的工作重点之一。和一样，它掌握了利用AI技术分析海量用户数据，利用先进的人工智能算法，实现了广告投放时千人千面，有效提升了程序化广告的精准性。另外，在进行精准营销时，也要注意广告创意和数据的结合。

现代人更喜欢个性化、新颖的广告创意，对广告的审美要求也上升到了一个新的高度。然而，缺乏创意的简单粗暴的广告早已跟不上时代的进步，使得营销者越来越重视广告创意。根据数据的分析，消费者需求与耳目一新的创意相结合，理性的数据与感性的艺术相结合，才能创作出点击率高、推广效果好的广告。

互联网时代，精准营销势在必行，这需要企业和营销人员更好地定位目标群体，掌握分析大数据的技术，结合创意进行精准营销。

精准广告投放的投放流程

当前消费者的需求呈现差异化、个性化、多样化，而传统大众营销方式以产品为导向，具备广告费用极高、效率低下等缺点，已经越来越不适应电子商务的发展。精准营销要求精准地细分市场、精准地了解消费者需求、精准地定位目标消费者和精准地信息沟通。

精准广告投放机构天展网络品牌联播分析精准广告投放具备以下优势：1.精准营销提高了电子商务广告精准度和命中率精准营销要求精准地细分市场，运用信息技术收集、处理、储存分析大量的消费者信息，定位和分析目标消费者需求和购物行为特征，对目标消费者进行 针对性的产品和服务信息宣传，使其精准地传播给目标消费者。因此，这样就大大提高了广告精准度和命中率，节省了电子商务广告费用，使企业集中利用有限的营销资源，以获得比较高的投资回报率。2.精准营销提高了电子商务服务水平精准营销要求电子商务以消费者的需求为始点和终点，分析和了解消费者的需求变化趋势，充分满足消费者的需求。同时，电子商务要严格按照节约和便利要求抖加怎么投放精准人群，尽可能缩小消费者的消费渠道，选择适宜的物流公司，在保证产品完整交付给消费者的前提下，尽量减少产品流通环节。

怎么样才能让招商广告投放比较精准？

数据跟踪及效果反馈 精确统计每个流量浏览跟踪，捕捉用户网站使用行为，精准的数据分析系统，合理的推广建议和策略，给出一个合理的推广建议和策略，在闭环系统下进行不断的优化和调整，最终达到最优的推广效果。 这是生意街在进行精准招商推广过程中的详细步骤，已经帮助过很多企业解决了招商推广信息不足的问题。

怎么精确地域来投放广告

你好，我这边是重庆卓杭广告公司的

我们的DSP精准推广可以精确设置投放时间，投放地区，投放人群。

如何实现广告投放效果最大化

前一段时间在数透数据看到了关于这个问题的文章，简单的说一下

1. 在投放广告之前，要清楚自己是为了宣传品牌还是为了推广产品，目的不同，选择的广告类型也不相同。

2. 选择合适的网络广告投放平台，需要分析产品的受众人群，做网络广告投放要针对产品做受众人群的分析。

4. 策划合适的广告内容，广告有很多形式，可以有文字、图片、声音等，在选择了合适的投放渠道之后就要开始策划相应的广告内容。广告内容尽量要有好的创意、精美的设计、并且要定位准确，要一眼就可以吸引住用户的眼球。

在哪里可以做广告精准投放

大 数 据 营 销 最 近 几 年 越 来 越 火 ， 其 实 就 是 精 准 营 销 ， 针 对 特 定 人 群 推 送 广 告 ； 不 过 大 数 据 营 销 行 业 良 莠 不 齐 ， 选 择 一 家 靠 谱 的 不 容 易 ， 通 常 从 数 据 分 析 能 力 、 媒 体 资 源 、 优 化 能 力 等 几 个 方 面 选 择 。 上 海 微 戊 在 这 方 面 积 累 大 量 的 经 验 。

企业在网上投放广告要如何做呢？

首先你需要有个投放广告的目标媒体账号，广告无忧是个比较好的选择，操作容易，开户快，还砍掉了许多中间商，可以帮企业省下许多推广费用。等开户审核完成，拿到账户就能投放广告了。

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