丘吉尔曾经说过：“世界上没有永恒的敌人没有粉丝怎么开直播，也没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”

在利益面前，我们可以忽略对方的缺点，甚至可以帮助对方掩盖缺点。

去年11月份，辛巴团队因为糖水燕窝事件搞得沸沸扬扬。网上一度有不少网友呼吁快手平台能够将辛巴账号封掉，然而结果却只是封停了60天而已。

很明显，快手的这个决定并没有让人满意。

账号封停期满之后，辛巴再一次复出。因为复出封路还登上了热搜，再度被官媒批评，快手对此也是睁一只眼闭一只眼。

值得注意的是，辛巴账号被封停之前的粉丝降到了6900多万，到了现在则暴涨到了8783万粉丝。

为什么做了错事的辛巴反倒可以涨粉1800万呢？

因为辛巴动用了自己的“钞能力”！

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快手不给辛巴自然流量？

一般情况下，网红们涨粉主要靠的是优秀的作品。而辛巴已经有将近50天都没有在快手发表作品了。

这是为什么呢？难道是因为辛巴不想通过作品涨粉？

当然不是，因为辛巴认为平台对他进行限流了，发了作品数据会比较难看，因此干脆不发了。

6月5日，辛巴进行了一场直播带货。不知具体为何，辛巴在直播间突然就对平台展开了“炮轰”。

辛巴表示，平台压榨的我无法喘息了，不只是我，平台所有的主播都被压榨的无法喘息。自己花了20多亿才烧出来了一个8600万粉丝的账号（口误，当时已经接近8800万粉丝）。本来想着把这8000多万粉丝做成私域流量呢，结果快手一下就把我的私域流量变成了公域流量。按照正常情况，一个拥有8000多万粉丝的账号，就算不买流量也能达到一两千万的播放量。可是现在我的视频想要达到3000万播放量，必须烧掉100万，想要达到6000万播放量，需要烧掉200万。再来看直播情况，就算自己不花钱，直播间也应该有70-80万粉丝才对，而现在自己花了2500万买流量，才只有80万人气左右。这也太不正常了吧？

紧接着，辛巴说出了对于快手的看法：“公道自在人心，平台好与不好完全取决于你的价值观和你的格局，我们都很努力，没人放弃快手。”

看到这里，大家觉得谁错了？

不少人会开始同情辛巴了吧？毕竟平台才是最后的赢家。

我的观点可能跟大家不一样，因为私域流量是一种比较封闭的系统，很容易形成竞争壁垒，也很容易将其他想要进入的人排除在外面。而公域流量恰恰解决了这个问题，用作品说话，只要你的作品够优秀，哪怕你一个粉丝也没有，也可以创造百万甚至千万级别的播放量。相反没有粉丝怎么开直播，不能持续生产优秀作品的主播将会被时代淘汰和遗忘。

既然现在快手玩的也是公域流量，那么所有人就只能用作品说话，粉丝数在公域流量时代真的没有那么重要。

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快手也同样需要反思

据辛巴透露，一场直播带货，自己买流量要花2500万左右，而粉丝福利也要发放1500万左右，一场直播也就是要支出4000万左右。

而根据最近的直播带货数据来看，辛巴单场的直播带货额度在4亿左右。

这意味着辛巴销售的产品毛利率至少要在10%以上才能保证在平台刷的钱赚回来。这还没有算上平台的扣点2%-5%，以及第三方平台的技术服务费和扣点等等。

如果再加上辛选几百名员工的工资，产品综合毛利率至少要在20%以上才能保证不亏本，而且还是在用户不怎么退款的情况下。

如果主播们时不时被打假一次，搞一个“退一赔十”，那么产品的综合毛利率要达到30%左右才能保证不亏本。

请注意，产品毛利率要高于30%只能保证不亏本。

作为主播当然是要以赚钱为目的，不赚钱的生意谁想做？

这就逼着主播们去开发毛利率极高的产品。

比较矛盾的是，他们在找到这些产品之后还要卖得比同行价格更便宜，这就非常具有挑战性了。换句话说，基本上是不可能做到的事情。

最终，糖水燕窝也就登场了！

如果平台因为吸血过多导致主播们都不赚钱了，那么平台到时候还能赚钱吗？

用媒体思维全网覆盖，让产品销售慕名而来！

未来所有的商业竞争，都会聚焦在媒体传播上。一家公司或一个老板，如果媒体思维短缺，注定会提前败下阵来。

请记住：没有传播度，就没有认知度；没有认知度，就没有美誉度；没有美誉度，何来知名度！

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