奶粉10元购

——母婴思维裂变方案笔记

Ø活动主题：开业活动/开业大放送（标明原因客户更容易接受，不觉得有套路）

Ø活动标语：奶粉10元一桶；仅限一桶；仅限当天；假一赔命

Ø活动内容：

1、交1000元成为超级VIP会员，；

2、**奶粉原价178，会员尝鲜价158；

3、设定每个月会员日，会员日当天享受10元领一桶奶粉；

4、一年后，充值会员的1000元全部返还到卡里，此时余额为1000，即1000可任意消费

备注：以上所有数字均可替换，已特别标注奶粉门店客户营销方案，需根据门店情况自行调整奶粉门店客户营销方案，活动方案只是公式，仅供参考！！！

Ø活动基础：

细分客户：做客户画像，哪些客户在你们店只买奶粉，什么牌子；哪些客户只买尿裤；哪些客户只来洗澡游泳等

Ø活动目的：绑定我们家客户一整年的消费，预防老客户、大客户的流失

Ø活动核心：

大多数客户不会一个月只喝一桶奶粉，正常情况下是4桶，即亏1赚3；

有只领奶粉没有其他消费的顾客（二八法则），一年时间可以增加客户黏性，有更多转化的机会

Ø特殊客户：如果客户只购买一种产品（例如奶粉、尿裤等），通过赠品营销、耳语营销，客户越不买什么越送他什么，引导客户；例如只买奶粉的客户，可赠尿裤试用装，让顾客体验