对于实体店老板来说，怎么将顾客引导进自己的店内里一直是心头大事。关于这一点，首先要明确的是，我们需要了解消费者进店的动机，只有知道客户为什么会进店，你才能针对性的做出调整。在这里，我想分享自身经历，我是怎么做实体店引流推广，希望大家能从中领悟到一些属于自己的东西。

其实，大部分消费者喜欢占便宜。你不让利，他就不想进店，甚至连了解的兴趣都没有。

虽说互联网对实体店造成了很大的冲击，但这也是要看行业。

像是汽车美容、美发、餐饮等行业，受到的冲击就很小。身处这些行业，如果你的生意不好，首先要责怪的是作为老板的你，不会为自己的实体店引流推广。

当然，这不全是你自己的错，毕竟很多人都不知道该怎么为自己的实体店引流。方法虽然看过很多，但大部分人还是一头雾水，不要急，我会慢慢为大家讲解。

在我们准备为自己的实体店做引流推广之前实体门店引流，首先要了解两点：

1.你的产品是刚需吗

2.周边的同行多吗

对于刚需品来说，不管你的生意有多差，总能维持下去，因为这是人们日常生活必须的。但要是你周边的同行很多，那这个维持就要大打折扣了。

面对同行的竞争，有的商家会打价格战。同行看见你降价，他也跟着降，一来二去实体门店引流，把价格压到历史最低点。如果能大量出货还好说，要是不能，等待你们的将是“旺铺转租”。

所以，要是在源头上没有优势，身边同行又多的情况下，轻易不能开启价格战，你应当借助其它方法为你的实体店引流推广。

利用好赠品引流这个方法，能带给你不一样的效果。不知道大家是否了解过日本的杂志价格？它的价格通常会比国内的杂志贵上很多，但是，如果你买过日本的杂志，你会发现它会附赠有礼品。

这个礼品有化妆品小样、口红或是眼影等等，甚至幸运的话，还能获得明星同款的包包。所以，日本女生买杂志不全是为了看，更多是为了获得那些赠品。也因为这样，即便它们的价格偏高，依然有很好的销量。

除了赠品引流推广外，口碑的传播也是一种很好的引流方法。塑造起良好的口碑，能让我们建立起自己的社群，通过社群的传播，实现人带人的裂变。

回归正题，我是怎么为自己的实体店引流推广。

我使用的方法很简单，因为我觉得其它的引流方法太过于复杂，需要花费不少的精力，自己的耐心又不多。于是，我从许多方法中挑选出最适合自己的：赠品引流。但是，这个赠品却有讲究，你不能随便从网上挑选几个便宜的产品，就拿出来送。

首先，要想的是自己送的这个东西，别人能不能用得到？适用人群有多广？其次，这个东西能不能让客户感到满意实惠。如果顾客拿到礼品后，面无表情的离开，就证明这个赠品是失败的。

我苦思许久，在网上翻了一个多月的时候，才把目光锁定在加油优惠卡上。这种卡能让客户在为汽车加油时节省油费。

这个卡的面额有200、500、1000三种面额，也就是说，加油时分别可以节省200、500、1000元油费。完全是戳中人性中的痛点，什么痛点？日常支出过高！而且，卡的成本很低，批发才几块钱。

然后，我搞活动：进店消费满200，送200的加油卡。活动一出，立马迎来大量的客流，因为活动很直观的把一个概念植入客户脑海：来这里消费“不花钱”！

当同行还在抱着先利己的想法时，我已经从利他思维出发，弯道超车截取他们的流量到我店里。可以说，不管你是做哪个行业，都必须先利他、再利己。这是我自身经历，用另一种思维为我的实体店引流推广，希望大家能从中受到启发。

文章首发公号“李先生说营销” 分享实体店引流技巧

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