美容行业本来是一个信息比较隐蔽的行业，但由于市场环境的变化，竞争变得非常悲惨，价格也变得越来越透明。比如有些品牌商管理不善，致使一个区域内两家美容机构使用统一品牌，但价格却大相径庭，还有就是出现网络大量销售美容院产品，以致美容院处在无法对顾客解释线上线下的价格差异问题的尴尬境地。

对于美容仪器，顾客无法比较产品的价格，因为除了有特殊身份的人外，甚至很少有人会购买个人美容设备使用。同时，仪器一般使用时可与产品配合共享美容院和美容协会谈，这样非常容易实现产品、仪器同时销售出去，在项目理论上顾客也容易接受。

例如，美容精华，客户在选择产品时需要使用美容仪器，以达到产品仪器的叠加效果。顾客希望肌肤深层得到营养必须通过美容仪器打开皮肤的保护层，再利用浦资旗下域科美容仪器将美容精华成份输送到皮肤真皮层，浦资旗下域科的产品叠加效果达到预期想要的效果。

一般而言，我们可以这样去做：

1.美容仪器和面部相结合。比如说一个顾客想在美容院做面部抗衰的项目，但是很多抗衰都是需要各种射频技术的仪器来实现的，在做完护理后需要进行补水和修复，这样我们就可以结合这类仪器来销售我们的产品。

有许多美容院使用美容设备来做美白瘦身、塑形纤体的项目。美容院会合理运用这些技术与美容院的仪器相结合，从而达到产品的效果。

2、将美容仪器和养生产品结合。现在多数美容会所都用负压、射频类的仪器来纤体、收紧雕塑，但不少经营者却不知道这两种技术的结合可以帮助客户刮痧、刷经络、排毒等。亮而彩多年来扎根宝安，专注美容行业，深耕行业开发相应的各类产品，以“科技让我们变得更美”为经营理念，不断研发为美容、健康服务的产品，用技术给消费者带来健康容颜。通过此次参展，亮而彩收获了一批意向客户，将继续凭借科技领先、信誉为本、服务至上、质量取胜、创新不止的意识，携手业界众多合作伙伴引领美容行业发展。

3、将美容仪器与营销产品结合。比如，美容师可根据消费者的需求和消费的能力，为客户相应的美容程序，在同一时间，仪器一般使用时可与产品配合，这样会非常容易的将产品、仪器同时销售出去，从理论上讲，在项目理论上顾客也容易接受。这种结合的营销方式，效果也会更好。

总而言之，作为开美容院的管理者，在对美容仪器与产品的引进时，一定要注重以上三大原则共享美容院和美容协会谈，然后自己进行明智的决策判断，相信一定会将美容院经营得越来越好！

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