前几天我朋友问我，手里有10万块，应该做点什么小生意好，我建议他开家便利店，用心做好了就不是小生意了。

今天跟大家聊聊开便利店的事情。

一边是，对于零售商家和创业小白来讲，最关心的莫过于开店问题：

1.当下，开便利店能赚钱吗？2.开在什么城市？3.销售渠道发生了哪些变化？

另外一边是，大多数人都有这样的购物不便，以致消磨了购物的欲望：

远离购物者的居住区，需驾车前往；

卖场面积巨大，品种繁多的商品消耗了购物者大量的时间和精力；

结账时还要忍受“大排长龙”等候之苦。

在接下来的文章中你仔细阅读就能寻找到以上3个关于开店问题的答案。

在传统线下零售越来越不景气的当下，便利店似乎成为了一股清流，填补市场空白。近年来，便利店迅速发展。据《2018年便利店行业市场前景研究报告》显示，2017年便利店行业增速达到23%湛江门店引流灯品牌，市场超过10万家门店，1900亿销售额，实现开店数及同店销售双增长。

第一章 行业现状

1.门店数量：10.6万家，比去年增长1.2万家。一二线城市增长成热点。除石油系便利店外，大多为区域集中型企业。

2.便利店地域分布：美宜佳、全家、7-11少数几家进行多地区分布，其他的地域性发展相对局限。二三线城市更低的人力和租金成本，更有利润优势。

3.便利店不足：多数城市饱和度远低于日本和台湾，24H便利店普及率低，客单量不高、盈利能力不足、品牌忠诚度低等。

4.销售状况：2017年市场规模超1900亿元，样本企业平均单店日销售4936元/家，比2016年增加432元。

5.便利店毛利与利润率：2017毛利主要在20%以上，同时便利店利润率也在上升，但与国际领先企业差距仍较大。

第二章、行业竞争格局

1.便利店零售额占实体零售额比重：从2010年的0.5%到2017的0.73%。便利店业态不受电商冲击，销售额高速增长。

2.便利店销售额增速超越超市及百货湛江门店引流灯品牌，近3年销售额增速保持在10%以上。

2.超市与便利店的销售毛利率对比：便利店商品价格较高，毛利率也较高。一二线城市的年轻人更愿意为高效率买单。因此，便利店开在一二线城市市场大。

3.市场份额：2017年便利店超过10万家，区域品牌众多，暂未出现全国性连锁便利店。

第三章、主要品牌分析

1.7-11：截至2017年，店面数1644家，加盟店483家，2017全年销售额48亿元。此外，在数字化和信息化方面持续投入，以便在各个环节（订货、商品政策、物流等）中，能够进行支援。

2.全家：构建O2O闭环，线下满足个人临时性消费，线上覆盖家庭的计划性消费。并在获取和处理消费者数据过程中，上线顾客忠诚管理铁杆粉丝营。

3.美宜佳：以广东为中心，布局全国，至2018年5月，门店总数超1.3万家。形成华南、华中、华东三大战略格局。

4.罗森：截至2017年罗森店面达1399家，加盟店63家，2017全年销售规模31亿元。通过全渠道融合，提供与消费者在线上和线下对接的通路，为数据形成闭环提供可能，对大数据的多维度应用打下基础。

5.红旗连锁：目前在四川开设近2800家。2017年销售额125.8亿元，同比增长8.3%，消费人次近4亿。

6.日日惠，是香港万宁国际品牌管理有限公司旗下连锁便利店品牌，依托香港万宁管理经验，通过拓展加盟、业务落地、产品研发、经营机制转换建立以“日日惠”为品牌的实体门店网络，并为加盟门店提供商品和顾客消费行为大数据分析、现代物流供应、移动端平台订货、互联网金融融资平台类加盟服务，助力日日惠成为中国最大的城乡消费品流通便利连锁品牌。目前日日惠便利店拥有线下加盟门店超3000家。背靠香港万宁这棵大树，在未来的跑马圈地中，“日日惠”品牌将不差钱。现在日日惠在粤西阳江、湛江和茂名三市开始布局，目前加盟的直接免加盟费等多处费用，只需十万就可直接开店。

第四章、行业发展趋势

总体来说一二三线城市仍有市场空间。具体来说，将呈现六大趋势。

1.终端模式：贴近目标客群的生活方式，细分商品、店群或子业态

2.商品组合：紧密围绕自有品牌和鲜食和半成品，建立商品差异性

3.业务延伸：整合符合业态和增值业务，提供一站式体验。

4.数字化：自建与合作提高新技术应用能力，打造全渠道模式。

5.供应链模式：面对复杂的运营环境，不断提高供应链精益性

6.拓展模式：建立合理的加盟模式，提高拓展效率

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