PS：开头送惊喜，文末有彩蛋！

过‍了‍‍三四月份的小淡季，大家都期望五一和端午节的假期能带来好的生意，但实际结果只是比周末好一点点，相比往年同期业绩继续大幅下滑！但是平淡中总会有异军突起：同样一条街上的实体店，同样是充满活力的90后员工门店引流活动，同样折扣力度的促销活动，人家生意爆棚，而你却冷冷清清！

（爆红的答案茶）

实际‍情况是：90%的年轻顾客选择了仅仅5%的门店消费门店引流活动，也就是各种火爆的“网红店”，你以为那只是偶然吗？你店的位置并不差，你的员工的积极性也很高；只是没有用对方法，当然会影响门店的销售业绩！

实体店引流的八种武器，你用对了几种？

（‍奇客巴士上海首店）

第一种武器：门店颜值引流。当“颜值经济”大行其道，你会发现你的店low的连自己人都不想进！可以想象一下，满大街的运营商和厂商门头，凭什么让人家记住你的店？杰哥曾经分享过，现在的手机店面对的用户群体太窄：买手机的、办业务的、修手机的、买配件的......如果没有以上需求的用户就会直接忽略你的店！千篇一律的装修风格拒绝了90%的年轻客户进店；所以在区域市场内，一定要树立自己的标杆性门店，尤其要差异化竞争对手，利用门店的颜值把客户的眼球吸引过来，记住你的门店，主动传播分享你的门店，方能达到颜值引流的目的！

（云智印智能定制系统CES展位排起了长龙）

‍第二种‍武器：环境氛围引流。门店周边环境和气氛营造对零售店尤为重要，优秀的门店但凡新店开张、店庆或是节假日大促活动期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，液晶电视活动图片视频播放、促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在门店入口处，并安排美女帅哥导购引客入店参与互动体验活动等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。所以，我们的门店不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响周边和行人，以吸引顾客进店消费。最关键的是，门店要学会制造热点：除了常规的节假日之外，要自己制造出各种“节日”：6.18、双11、XX店庆N周年、XX音乐运动节、健康公益日、会员日、等自己的专属节日来激发用户购买欲望！世界杯期间也可联合体育局等官方机构发起“足球宝贝”海选等活动！

‍‍第三种武器：丰富产品引流。进店客流能否成交，和你所经营产品的丰富程度有很大关系。一些优秀的门店（Apple、小米等）都有安装客流计数器，记录和统计进店人数、通行客量，从成交单数推算一下顾客流失率，就能分析出有几单是因为商品陈列丰满度不合理造成的，有多少是因为商品结构和产品缺货备货不足造成的，根据这些数据分析销量下滑原因，分析活动效果、改进零售方案！小米之家对店长的考核最重要的一项就是客流！零售店一定要学会利用工具科学的管理产品，靠单品、爆款黄金单品或丰富的品类来赢取利润才是正道！

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第四种武器：专业技能引流。杰哥平时走访一些零售商，都会习惯性的观察一下进店客流和有效客流，同时验证一下他们的产品连带销售能力。有些门店客流并不算少，但是销量和业绩依然不够理想；问题就出在一线员工不了解产品知识、不懂得引导顾客需求、忘记关联销售；这部分员工和厂家促销，只知道主推那些好卖的产品，或者顾客要啥拿啥，却不知道引导顾客消费需求和进行顾问式销售；甚至连很多知名数码的品牌（beats、JBL、哈曼卡顿等）连听都没听过，更不用其他更专业的品牌了；所以有几个专业的员工，真的是零售店很幸运的一件事！

未完待续！

最后，为你准备了一份见面礼！

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