大家都知道直播带货很火，似乎只要找到网红，来一场直播，分分钟就可以将产品卖断货！很多商家都可能会问：我有好的产品，怎样的主播适合带我的货？在哪里找网红合作？合作方式有哪些？是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？TGT6699

笔者作为一名创业自媒体，同时也作为某产品的负责人，今天就跟大家聊一聊关于产品和网红的事情。首先，我们要明白一个基本道理，并不是所有网红都有带货能力！比如你关注的某搞笑类大V，他可能在社交媒体上有几百万的粉丝，但是他依然无法高效链接粉丝带货，因为关注他账号的人都是图一乐，并不是奔着买商品去的；又比如某颜值担当的女主播，她可能在直播平台也有几百万粉丝，但是她每天只不过是唱唱歌、卖卖萌，她能娇声娇气地说“谢谢小哥哥的礼物”，但是她并不具备完整描述一件商品的表达能力，所以她也不适合带货。

那么到底怎样的主播才适合带货合作？1，账号定位与产品目标消费人群相匹配，比如你是美食类产品你当然优先是找一位美食类的主播，毕竟关注她的粉丝大都是吃货；2，找电商主播，而非娱乐主播。目前最大的电商直播平台便是淘宝直播直播带货货源哪里找，而淘宝直播的红人基本上都是推介商品为主；3、在抖音、快手等短视频平台，寻找大流量红人，进行产品合作推广。这类平台一定要仔细分析、辨别数据，分析投入产出比。

哪里可以找到网红进行带货合作呢？1、最直接的方式就是跟主播发布私信，或者通过在主播直播的时候互动的时候“求合作”；2、凡是大主播，有名气、有流量、有影响的网红背后基本上都有经纪公司，所以可以直接和所属公司进行商务沟通；3、通过资源类整合营销公司合作，比如笔者在几年前就创办过一家新媒体公司，便整合了很多优质红人、自媒体资源微TGT6699。

合作方式有哪些？1、付推广服务费，一般来讲根据不同的网红粉丝数量、影响力，其费用不同，推广费用从几百元到几十万元一场次的都有；2、以产品佣金的形式进行合作，比如你的产品通过这场直播卖出了10万元，主播抽取一定的佣金作为自己报酬，通常直播佣金在20%-30%；3、推广服务费+佣金，在理解前面两项的基础在上，再理解这个就比较好理解了。也就是两份钱都要收；4、以产品货款冲抵推广服务费/佣金，这个操作方式在广告行业由来已久，比如我有10万元的酒，送给你冲抵10万元的广告费用。

是不是只要把产品交给网红，就可以坐等分钱呢？——当然不是！你除了要给网红准备预估指定的货品数量以外，你还有物流、售后等一系列事情，当然，这都是责任内的事情。除此之外，你要想产品被优质网红选得上，产品在直播间里能够卖得动！你的产品一定是低于市场价，所以你并不是坐等分钱直播带货货源哪里找，你可能面临“坐等亏钱”的局面。

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