【渠道新宠】二：多渠道交叉竞争下，小不点的它如何为门店引流?

6月底7月初，天津龙头代理商耿贵刚建了一个微信群，在群内向旗下网点大力推荐美甲彩绘机，2小时内成功招商20家门店，这一消息使美甲彩绘机风头一时无两，甚至有同行媒体评论它“即将撬动行业”。

据了解，目前东港青春、湖北焕采空间等百强连锁已在门店举办了美甲彩绘机体验活动。

因为耗时，它曾被店员嫌弃

美甲产品进入日化门店是否偶然?

化妆品的红利年代，终端门店定位普遍模糊，售卖日化产品成为其主要功能属性，其时，追求利益的店主，引入任何赚钱的产品和项目，而美甲正位列其中。

最初，日化店只是简单出售指甲油，后来QQ甲凭借“耐磨、牢固”成为美甲界新宠，风靡各大美甲店。考虑到简单的销售指甲油已不能满足消费者需求，于是部分日化店开辟专门QQ甲美甲区，提供和专业美甲店一样的服务。

在数据采集过程中，记者发现，现阶段终端门店开设的美甲板块主要有：

1.零散售卖指甲油;

2.开辟指甲油专卖区;

3.不仅售卖指甲油，还设专业美甲区。

不过，传统的专业美甲是一项颇具技术性，且极耗耐心的作业。

一次完整的美甲体验需40分钟到2小时，对从业者来说，有限的工作时间内产量不高，且由于人力的局限性，会有上色不匀、涂抹不均、可供选择的图案有限等问题。

“做一双手收费几十块钱，需要花费个把小时，而员工在店里卖产品，可能几分钟就能赚回来，所以员工都不愿意做。此外，美甲产品味道大如何做门店引流，现在的小姑娘都不愿意做。”在采访过程中，一店主感触颇深的分享道。

所以说，最初的美甲，与终端而言，仅仅是门店的一个附加功能属性，是跨界品类的补充。

除了“快”，它还有隐藏的技能

但随着美甲产品的不断丰富，美甲工具的不断革新，美甲产业在悄无声息的壮大。

据《2015年美甲互联网行业研究报告》显示，中国美甲行业在2014年的市场规模已达580亿元，2015年的市场规模更将达到760亿元。如保持这个增长速度，中国美甲行业有望在2017年实现千亿元体量。

美甲市场整体的欣欣向荣，也把美甲行业的竞争推到了白热化阶段，尤其是以河狸家为代表的O2O美甲平台成为行业高耸的壁垒，使终端门店的美甲项目逐渐失去吸引力。

欲在实力悬殊的竞争中一招制胜，还得借助外界力量如何做门店引流，而美甲机的适时出现，解决了终端门店专业不足，时间成本高昂等问题。

顾客只需要提供喜欢的图案，将手指放在指定位置，就可以在5分钟内完成双手图案的高保真打印，轻松体验科技美甲。加上涂底油和亮油的时间，15分钟就可以完成全套美甲程序，极大程度解放了生产力，提高了效率。

不过，也有人质疑，美甲彩绘机让美甲失去其原本的社交属性，其实，美甲过程中的交流往往是拉近顾客关系的关键。

在采访A品牌美甲机销售员时，其表示，现在媒体把眼光过多放在“快”上，容易误导终端店主。

其一，消费者心里拥有对价格的衡量标准，如果美甲过程短至十几分钟甚至几分钟，消费者会认为花费七八十块甚至上百块钱，没有得到对等价值的产品和服务。

其二，美甲打印机和普通打印机同一原理，普通打印机在统一规格的平面纸张上尚且会出现模糊的情况，更遑论大小不一且曲面的甲盖。这需要操作人员在前期多做练习，提高成功率。该销售员建议，在顾客不是特别多也不赶时间的时候，适当延长美甲时间。

邯郸的代理商谢英鸿对此给出了专业建议，他认为可以增加消费者教育环节，包括设备介绍和美甲护甲常识的介绍，另外还可以从更好的店铺环境、提供免费咖啡等方面入手，增加门店附加值，让消费者觉得物有所值。当然，日化店举办低价吸客的非常时期，速战速决的方式可以招揽更多客户。

此外，A品牌销售员认为，美甲机最大的卖点应该是，可以把普通美甲师做不了的图案做到指甲上，比如美甲机可以把刘德华的头像放在指甲上，而人工美甲基本不具备这个能力。

释放引流洪荒之力，日均吸客近百人

在美甲机助力日化店的基础上，门店可以通过举办活动，玩转科技美甲新概念。

其中，自主艺术作为美甲彩绘机行业的佼佼者，6月在泉州万达康缇店、湖北焕采空间店、内蒙卓越星辰店、沈阳贵美店、贵州六盘水店同步进行玩色美甲节活动，创下日进店客户超100人，人均客单价80-200元，客户转化率达78%的佳绩。

其实，相对于新鲜的日化类，科技美甲更能引起消费者的好奇心，因此，科技美甲可以作为店铺新的销售亮点，与日化专营店原有产品形成互补，吸引顾客眼球，增加店铺来访量和顾客留店时长，提升连带销售。此外，美甲机体积小，不增加房租成本，且材料成本低廉可以实现低价吸客，提升业绩。

据一位淘宝上的B牌美甲机客服透露，一双手的美甲成本在使用原装墨盒的情况下是3.6元。而西宁万达广场科技美甲9.9元体验活动时，美甲彩绘机在3天内一共帮助日化店吸客320人。根据这些数字推算，门店可以在一个月内收回设备成本，且开始盈利。

在互联网高速发展的今天，在大型美甲O2O未下沉的当下，日化门店可以闻声先动，结合深受年轻消费者喜爱的互联网团购、微信集赞换购等形式，打造属于日化专营店的O2O模式，将线上消费者转化成线下消费者;或者借鉴部分日化店的模式：在指定商场消费满一定额度就可以花9.9元体验科技美甲，将所在商圈的优质客户转化成自己的客户，达到引流目的，增加客户留店时间，提升连带销售。

产品扎堆，美甲里的万花筒

原本到这里，文章该告一段落，直到记者欲再次向B牌美甲机客服咨询细则， 突然发现B品牌美甲机淘宝店关闭，阿里旺旺上联系不到该客服。据该客服介绍，美甲机与普通打印机的墨盒略有不同，不同品牌美甲机的墨盒也存在差异，这就意味着后期的墨盒供给，主要来源于合作厂家。所以一个稳定、可靠的合作厂家非常重要，当然，这时候如果有代理商可以在中间起到桥梁作用，为终端店做好后勤保障，更有利于产品推广。

同时，门店也应该准备替补产品。其实，作为美甲届资深元老，指甲油近几年已再次发力，推出了一批热销产品，它们拥有新卖点，包括可剥可撕拉、丝绒亚光等;也有喜人的颜色，包括金属色、奶奶灰、马卡龙色等;还有科学规格的套装，小容量、低总价、多颜色。

另外，还有一类美甲产品也在悄悄瓜分美甲市场——甲油膜。Incoco、Back to 17和Hello Tomorrow三个甲油膜品牌，主打DIY美甲，凭借其“一揭、一撕、一拉、一贴、一划”5步简单操作，风靡朋友圈。某业内人士表示，2015年INCOCO甲油胶在微商渠道大卖8000万。

现在，市场上又出了QQ甲的升级品牌——指尖彩虹，只比指甲油多一个烤胶环节，却拥有QQ甲的效果，且无需卸甲，健康安全。其简单操作可以激发消费者动手能力，和门店产生更多互动，带动销售。

该品牌集结了美甲机的快时尚属性和甲油膜的DIY乐趣，深受终端店喜爱。福建泉州代理商曾焕铁提到，其两条朋友圈信息，就吸引了30家加盟店。

据了解，指尖彩虹品牌只需3800元加盟费，除货品，还赠送一套柜台和开样，仅开样可做500人次，门店收费20元/人次，利润可观。

但指尖彩虹在实际操作中弊端也开始显现。有店家表示厂家考虑到环保，却没有考虑到消费者的使用感受，不少顾客反映有掉胶现象。曾焕铁表示，旗下网点已经暂停加盟，后期若厂家不能改进，则将召回现有加盟产品。目前，厂家正在升级。

记者手记：针对美甲板块，栏目组进行了大量电话采访和实地走访，有56%的采访对象不做美甲业务或正在观望，44%的采访对象除了简单售卖指甲油外，还对美甲板块进行了升级。

多渠道相互交叉竞争下，行业思路拓宽，渠道商开始不断调整步伐，做出改变。有店主直言不讳“效果谈不上，主要是为了不比别人差”，也有代理商心心念念寻找美甲品牌及配套设施。同样做美甲，套句汪大哥的话“你能模仿我的脸，不能模仿我的面”。