“以老带新”是美容院营销中的常见拓客玩法，俗称转介绍。它不会撬动顾客的任何利益，相反在给予对方益处的同时，增加了美容院的客户资源。那么有哪些经典的以老带新拓客方案呢？

✿美容院以老带新拓客的思路

倘若美容院有五十位老顾客，一带一意味着可以增加的五十个新顾客，因此以老带新是拓客中最节约成本、直接有效的方式。不过如何给老顾客做思想工作呢？

1、给予实在的优惠。直接告诉顾客，转介绍的奖励，譬如带一位顾客，可以享受XX折扣优惠，实实在在的好处是顾客喜闻乐见的。

2、打好感情牌。服务与销售结合一体的行业，大多十分注重情感的销售。意思是与顾客打好关系门店拓客10个方案美容院，拉近双方的距离，晓之以情的方式，让顾客介绍其他的新客人来。

3、服务打动顾客。用体贴入微的服务感动顾客，让顾客成为我们美容院的忠实粉丝，久而久之，顾客也愿意主动的以老带新了。

✿美容院以老带新拓客经典方案

方案一：闺蜜同行，一人五折

人人都爱奖励，转介绍可以通过奖励法实现。“闺蜜同行，一人五折”的活动，让顾客认识到了，带其他的好友过来，就可以享受到五折优惠，何乐而不为呢？如果带的人数越多，享受的奖励越大，老顾客也十分乐意介绍更多的伙伴过来。

方案二：专家坐诊，免费体检

美容专家这类的讲座活动，我们经常可以在美容院中看到，虽然常见但是不可否认十分的经典，因为它确实能为美容院带来不少的客流。美容院可以提前造势，邀请知名的专家坐诊，向顾客传递养生知识、护肤知识，另外解答一些皮肤问题，让老顾客邀约朋友、同事一起来听课。

方案三：姐妹聚会好时光

销售如果能够做到不销而销，那么就大获成功了。美容院如何一开始就和顾客谈价格，谈产品，让顾客带人过来，老顾客大多是反感的。我们可以换一个说法，在美容院内开设一个聚会的包间，准备饮料、水果和卡牌。鼓励顾客带姐妹来聊天、放松，享受聚会的美好时光。

✿美容院以老带新拓客后勤准备

建议把员工分组进行PK，限时一个月左右。在开展比赛之前，先表明完成任务后的奖励措施，这样对员工更能起到激励的作用。在调动了员工的积极性后，要进行拓客前的培训，让员工掌握转介绍的话术。

很多美容师在被顾客拒绝后，立马灰心，不愿意再尝试，美容院管理者需要做的不仅仅是打兴奋剂门店拓客10个方案美容院，更多的是让员工认识到销售需要坚持。毕竟顾客有一千种方法拒绝我们，美容师也有一千种方法可以让顾客接受。

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