受疫情的影响，经济下滑，商家的影响是巨大的。那么如何把商家的压力降为最小，现在我们来介绍10个成交倍增的营销策略技巧，可以实实在在的帮助到你们。

方案 1 、百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，

迎合了老百姓的心里中彩头，而且实实在在的实惠让老百姓得到

物质上的满足，双管齐攻收销匪浅。

方案 2、“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会门店拓新客，每次摇树掉

下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，

顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素

门店拓新客，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案3、 自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独便宜，无名师非正

宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“便宜，

方便”。

方案4、主动挑错——打动老年顾客的心 例：将有瑕疵的货品，

主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错， 得到客户信任。

方案5、 希望商场——把让利变成孩子的希望

例：在地震的时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，所有

利润捐给慈善总会，以帮助地震中的孩子早日回到学校。例如当

时王老吉的做法。要以有影响力的事件为立足点，要兑现自己的

承诺。

方案6、 快乐童年——儿童节玩具促销

例：儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后，玩游戏，

答对问题赢奖品，且在活动期间购买玩具可享受折扣。

方案 7 、“摇钱树“——摇出来的实惠

例：圣诞节购物满 38 元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉

下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，

顾客才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收的机会。 喜庆元素

，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案 8 、错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾

客我的是优惠不是折扣货品。

方案 9、 阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期 1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降

价 50%，15-20 天降价 75%”这个自动降价促销方案是由美国爱

德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”的方案，但因为抓住

了顾客的心里，对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大

的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性

是唯一的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，最后

投降的肯定就是顾客。

方案10、 降价加打折——给顾客双重实惠 例：“所有光顾本店购

买商品的顾客满 100 元可减 10 元，并且 还可以享受八折优惠”

先降价再打折。100 元若打 6 折，损失利 润 40 元；但满 100 减

10 元再打 8 折，损失 28 元。但力度上双 重的实惠会诱使更多

的顾客销售。

以上就是我介绍的10个成交倍增营销策略技巧，如果您还想了解更多技巧，也可以学习我们一鸣心所向的相关课程，张一鸣老师让您的业绩翻一百倍。

一鸣心所向、一鸣商学院、一鸣心所向张一鸣

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