美容院老板阅人无数，不如诚佑给你指路！！

你好，我是诚佑，美容院营销专家，每天一篇文章，分享美容院美容院怎么开才能轻松赚钱经验与观察，这是第1037篇原创文章

星星之火，可以燎原！美容院赚钱也是如此

——诚佑

假期马上结束了，一个假期我看了三本书，说快也不快、说慢也不慢

记得三年前我在朋友圈发了一条：未来一个月看完这10本书

一个朋友圈好友回应说：要是能做成思维导图你就更牛逼了

我当时很纳闷，为毛要做成思维导图？我看书又不是为了谁，只是在书中找到可以执行的策略

这几天看这三本书，找到了我之前运用的一些策略的对应部分，什么意思呢？

就是说，之前我用了一招，家砂石A招，但是对我来说我不知道这个招数的来源去脉

但是我用了，效果很好

看书的时候，看到了来源去卖，然后理解的更深，未来会用的更好，因为从理论上我又对他加深了理解，真正做到了理论实践的统一

这就是我看书的目的之一，知其然知其所以然

当然更多的是看书的时候发现更多的实战策略，然后运用到实践中，然后设计出更实战的美容院营销策略

前两天去看望一个老师，也是营销界的前辈，他送我一本《营销管理》，其实这本书我家里有四个版本，这是第五个，同时他又推荐了五本营销的教材

她说：营销的本质是一样的，但是你要想做好营销，基础必须要打好（我上学的时候这本书读了不少于十遍，因为要考试）

上午在图书馆看到了老师推荐的书籍，那就借回来吧，虽然早在网上下单了，明天就能到，但是先睹为快

抱着书回到车上，看到张佩玉给我留言：诚佑老师，活动结束了，我们放两天假，后天上班，总共搞定127个客户，都是宝妈，而且都多少的支付了一些项目

我说，还不错啊，未来80多天服务好这些客户就OK了，别的不是重点

她说，是的，但是成交会员是目前的头等大事

我又给了他几个成交会员的策略

张佩玉是一个老会员的店长，去年辞职，今年开始单干（回到婆家的城市），他回家后准备做美容院第一天就联系我想要学习

我说，不着急，你先确定做什么，在找我

他调研了一个多月，把本地的所有美容院、养生馆都摸了一遍，他选择宝妈这个客户群体，做什么呢？产后的私密项目

基于

业绩=客流量*转化率*客单价

这个公式，他发现，这个群体如果做好了，转化率不差、客单价也很好，一单赚几千块

而且后端很好对接（宝妈，孩子都是消费大户）

于是他就找我，说，项目确定了，怎么干？

我说，先去聚集客户群体

他问我，怎么找客户群体啊，我在本地是个媳妇，娘家也不在这里，除了老公这边的人脉，没什么资源

我说，这就够了

你看，我们要找的是宝妈，尤其是刚生完孩子一年左右的

哪里找呢？

很多渠道吧

我说，现在流行私域流量，就是把你的客户全部高到微信上来即可

微信赚钱三大阵地：朋友圈、个人私聊、微信群

做过店长，这点对他来说很简单，尤其是朋友圈，之前我的老学员朋友圈这一块都是他来负责

一对一私聊也不难，店里之前的成交也是他负责

唯独微信群的这个她说怕做不好

我说，不着急，你先聚集客户群体

我给他三个建议：

一、找有你客户的人

经过对他的资源进行分析我发现，这些群体对他来说能够轻松搞定

1、本地母婴店的客户群（目前大多数实体店都有自己的客户群，怎么加入呢？最简单的就是买点产品就进来了）

2、本地的育儿讲堂（这个是妇产医院做的），老学员很多（很精准）

3、本地做母婴产品的微商（很多手里有客户，但是除了卖产品不知道怎么变现，给他变现的机会），而且这些人很容易发动起来帮你推广

4、早教中心，正好他老公有一个表姐做这个，我说你就去对接即可

5、月嫂，凡是请得起月嫂的，条件都还可以，所以，更有可能成为客户

OK，有你客户的人找到了

二、设计合作模式

找到了有你客户的人，但是如何让他把客户给你这是个大问题

他的一个朋友送给他一个分销商城，但是不知道怎么用

我说，你这样，之前你不是在学习的时候加盟商给过你一本产后私密保养的手册吗

你把它作为赠品，送给这些有你客户的人，上面印制他们特殊的二维码（分销员）

只要他们客户扫码到你这里来，未来的消费，他们就有分成，而且是自动的

关键是如何来设计这个手册

我说，前半部分免费送，由他们来送，后半部分需要扫码到你商城来领取（扫码，登记，然后加你微信，统一发送领取）

OK

就这么个策略了图创共享美容院实战课，她说

这么一做，效果不错，搞定了300多个妈妈来领取下半部分，而且还有更多的只是加了微信，因为在外地、或者在乡下，没法来领取

我有建议他，把下半部分设置成商品，放在商城里，可以阅读（表面上看是付费的，只要加你微信了，你在后台给他开通即可）

微信上前后来了500多人

三、三天微信群公开课，收人

她把加盟商讲课的课件做了三节课，然后准备在微信群讲课

目的是打造信任、同时让这些客户开始认可他，更重要的是成交客户

第一天讲课，纯知识分享，结束后预热第二天的更加精彩，而且还有惊喜礼品

第二天讲完后来了一个抽奖，客户们很喜欢

第三天图创共享美容院实战课，继续讲完课抽奖、然后秒杀、拼团

活动昨天结束的，搞定了127位客户参加他199元的21天线上产后体型管理训练营

这些客户未来会有一大部分转化成他的私密项目客户（因为线上只是训练，但是想要真正解决个性问题，只能是到店由他们亲自来操作）

这就是整个过程，其实很容易做，如果你也是类似的项目，直接复制整个流程即可

当然我们很多会员这个假期活动做得都不错，接下来我会继续分享他们的实操过程

OK

作为美容院老板，今年还剩80多天，你准备如何收人、收钱呢？

-END-

如果在美容院经营中遇到问题

尤其是美容院怎么开才能轻松赚钱这个问题

可以一对一和诚佑深聊一下美容院怎么开！

另：今天的文章是十足的干货，看了觉得好，记得一定要给更多的人知道“最大的自私是无私！”当你将有价值的信息传递你身边朋友的时候，你在他们心里也变得更有价值！

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