前言：

在介绍项目之前，先跟大家分析一下，一个靠谱的项目要符合哪几条标准。

1，是否符合时代发展的趋势？

2，是否符合高频次，低消费的模式？

3，是否满足普通创业者的创业需求？

4，是否有广阔的发展空间？

5，是否是简单易复制？

OK我们对照以上几点，来具体分析一下共享白酒，是否可行。

一，符合时代发展的趋势

什么是趋势？

电灯一出现，煤油灯消失了；打火机一出现，火柴消失了；计算器一出现，算盘消失了；

电子商务出现，传统生意不好做了；微信的出现，短信没人发了。

传统白酒代理模式的弊端早已凸显，早在2012年，就有过类似的报道。

“一场经销商与酒厂之间的争端，再次将白酒业的转型推向风口浪尖。

日前，郎酒公开声明称：公司已于2012年12月11日与西南地区最大的酒类经销商之一的1919公司终止合作，后者不再是公司授权的经销商，对其门店所销售郎酒产品不作质量保证，不提供售后服务。此声明将2012年末开始的厂商矛盾激化推向了顶点。

关于这次厂商矛盾激化，1919公司董事长杨陵江称，旗下连锁不再从郎酒进货后，主要是从郎酒的大经销商处拿货，由于郎酒给经销商压货很多，价格低是因为郎酒的经销商为了清库存，就折价卖给1919，然后1919按照出厂价的7折出售给消费者，这让郎酒方面极为不满。"

---------------节选自网络。

传统白酒在销售模式上，厂商与经销商的矛盾日益激化。

厂商压货严重，经销商苦不堪言。

严格的定价制度，层层的代理环节。使得消费者喝不到性价比高的白酒。

导致消费者消费白酒热情不高，去餐饮店也喜欢自己带酒。

同时，随着X多多，直播带货的兴起，各大头部品牌商，都开启了直销模式。

即 M(工厂) to C（消费者）的新零售模式。

那么回过头来看共享白酒的逻辑，也是符合这一趋势。

从酒厂直供餐桌，省去中间环节，使得消费者能喝到好喝不贵的纯酿白酒。

扫码喝酒，喝酒新体验

二 ，是否符合高频次，低消费的模式？

共享白酒类似于共享充电宝，打造场景化消费的新模式

让设备与酒直立于餐桌之上，大大提升了曝光度。

同时消费者扫码即出酒，做到按需出酒（一两也可出酒），即几元就能喝到高端白酒。

据数据表明，中国的白酒消费群体共享白酒，多达1亿5000万之巨。基本每十人中就有一个拥有长期饮用白酒的习惯。

去餐饮店聚餐喝白酒的习惯，也是随处可见。

共享白酒完全符合高频次，低消费的模式。

图片截自网络

三，是否满足普通创业者的创业需求？

这一点其实换个话说就是，共享白酒就是适合哪些人做？

1，传统中小酒厂。

这些群体往往比较注重产品工艺，质量。

但是苦于没有健全的销售渠道共享白酒，没有资金去做大规模的营销广告。

导致了产品，只能成为区域型的小众产品。

著名的天使投资人徐小平先生说过一句话

”中国有很多企业家，注重技术研发，产品做得很好，但是不会做营销“

在如今的社会， ”酒香真的怕巷子深“

共享白酒设备可以很好帮他们构建自己的品牌，自己的销售渠道。

2，传统白酒，快消品经销商

这些群体往往有现成的渠道资源，做起来相对比较精准度更高。

而且共享白酒的模式，对于他们而言，无非就是多了一个增收项目。

简单来说，前期布点，后期送酒。

3，有野心，想创业的

共享白酒与共享充电宝有很高的相似性

前期无非就是找一些门店就推设备。

后期与商家分润而已。

四，是否有广阔的发展空间？

白酒的消费市场一直是一个近万亿级的消费市场，且近年有上升趋势。

节选自网络

国内的头部酒厂，如茅台（截止2020年5月30，市值已破16000亿），五粮液（市值5000多亿），等，占整个白酒消费市场份额不到5%。

白酒的消费市场有多大，不言而喻。

图片节选自网络

五，是否是简单易复制？

共享充电宝相信大家都很熟悉了，设备一摆，用户直接扫码就可以使用。

共享白酒也是一样的道理，设备只要安装到店，基本后期就是躺着收钱的模式了。

无非多一步后期配送酒。

非常容易复制下去，不同的城市，同一套模式，去开发就完事了。

结语：共享白酒可能是2020年为数不多的，适合创业的风口型项目，而且市场前景巨大。

不过任何新生事物的出现，都会有反对和赞同的声音。

笔者想起当年共享充电宝刚出的时候，某知名富二代还炮轰，共享充电宝要是能成，他直播吃XX的故事。

项目的好坏在于每个人的理解不同。

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