二级分销：商家还可以利用销货宝小程序的二级分销功能，给予分销员分销资质，下家客户消费后，分销员可享有提成，自动累计奖金，还可以实现奖金提现，如此让客户享有分销提成，容易形成大规模的分销裂变。

04

主题活动引流

店铺活动是门店日常引流的必备，通过主题活动，能增加店铺曝光，扩大周边的影响力，增强与顾客的互动。通常，在大大小小的节日，店铺都可以策划主题活动，吸引顾客前来门店。

在国家法定节假日（国庆节、中秋节、劳动节等）、中西方传统节日（七夕节、情人节、圣诞节）、电商节日（618、双十一、双十二等），只要设置好一个活动主题，告诉客户活动优惠，并以新颖的活动形式展现出来，客户就会对你的店铺产生进店的欲望。

线下的主题活动可以参考电商活动，做一些限时秒杀、满减、拼团购等优惠方式，也可以结合线上商城，同步线上线下活动，让客户感觉到购买就等于占了便宜。要注意的是，千万不要随随便便就以优惠的形式做活动，每次活动最好能有引起购买欲望的主题，通过主题丰富门店的场面，营造活动的氛围。同时，要做好门店的引导和服务，让客户感觉到活动的稀缺性。

做活动预案前，先确定目标，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。

举一个例子，一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送。

如果是为了提商交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。

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线上线下广告

传统的门店一般都会考虑在户外推广投放广告牌，或者外出派传单宣传店铺。在微信活跃的当今，许多低成本又有效的方式值得商家去尝试，比如很多商家就喜欢发微信朋友圈或者加微信附近的好友，来给自家的店铺宣传，坚持去做也会取得不错的成绩。

如果商家不想投入太多的成本，可以考虑线上推广，选择精准人群的聚集地，在各大论坛、自媒体、微信公众号等做线上推广，让客户能在百度搜索到关于你店铺的内容，加之以店铺的优势商品展示和优美的环境，并附上门店的地址，这种低成本的宣传行为在达到一定的量时，会产生让你意想不到的效果。

另外，商家也可以考虑做一些付费的线上推广，比如微信朋友圈广告、公众号软文广告、新浪微博广告等等，通过精美的广告图片吸引点击，这时插入线上商城的店铺链接，还可以为你的店铺增加销量。

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抖音引流

2018年你要是问最火的社交软件是什么？估计所有人都会脱口而出‘抖音’。这是一款音乐创意短视频App，用户可以在App上拍摄15秒音乐短视频。但就是这么一个App火遍了大江南北，涉及年龄面非常广泛。经常有商家将自己的产品拍下小视频放上抖音而爆红，巨大的点击量背后是商家精心策划的抖音玩法。

如果你想通过抖音精准引流，你可以把自己打造成为“创业类导师”“美容行业专家导师”“健康专家导师”等等专家导师。然后在抖音上分享创业类知识内容、美容类知识内容、健康类知识内容等等，来吸引精准的用户关注你。

抖音的个人名片主要是要学会设计导流的诱饵，加你微信有什么好处。比如你是做服装的，可以在简介写上“加我微信，就可以领取服装开店资料”，这样是不是引诱抖音的精准粉丝加你？加你的人是不是很精准？

因为价值和内容吸引，主动加你的人，质量是最高的。当然，这里想告诉大家，玩抖音，不要做成娱乐型的，粉丝多但是不精准，做垂直的知识类抖音门窗门店开业活动引流方案，粉丝少但是非常精准。

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分销裂变引流

社交电商的核心“分享赚钱”，对于秦丝软件而言，分享赚钱可以转发销货宝微商城链接或小程序，即可以实现分销。

转发活动链接或小程序码到微信或者朋友圈，有人通过你的分享购买后就可以获得佣金。同时我们也可以在门店的海报放置小程序码，同样别人微信扫码就可以购买，分享出去得到佣金奖励，以此达到线上线下的分销引流，引爆门店流量。

当然有时候金钱的刺激也并非全能，特别是在活动刚开始的时候，我们还需要额外的奖励去刺激这种分享。比如门店最喜欢用的集赞，虽然这种方式已经用得太多了，但只要奖品设置好，依然有效。这些为了得奖品的用户，是让活动快速增大曝光的一种手段。比如活动中使用的智能手表，实际上采购成本不到2元钱。

当然，在活动开始，我们还是需要找到一批种子用户帮我们传播，而且种子用户的数量和质量，同样决定了后续的传播效果。总结起来，返佣金+得奖品，是分享裂变的手段，门店优惠力度是成交转化的关键。

要注意，整个过程，我们没有很复杂的操作，不需要太多的互动，活动页面做好上线后，在门店放置海报和派送宣传单，剩下的就是传播和到店核销了，因此不会增加门店的成本，也不需要门店有人来专门维护活动，所以也不会增加人工。

很多商家也许会说二级分销难以落地，毕竟一般门店没有专门的线上运营人员。但一场营销活动的失败，往往不是败在方案上，而是败在执行上。活动的操作难度、落地能力对商家来说都是很大的制约，只有根据实际情况不断调整方案，才能利用分销工具引爆门店。

08

会员充值+赠品引流

通过会员充值+赠品引流，引流和锁客一次性完成（这个方案要看你的利润率是否支撑）。

我们先看一个二合一促销引流的方案：

比如：一个超市，预存18元，赠送2个玉米；预存200元，赠送60个鸡蛋；预存300元，赠送大米一包。

在这里，如果你平时去他店里购买：有机甜玉米2个约两斤装原价是38元，鸡蛋60枚装原价是126元，有机稻花香精装大米10斤装原价是298元。同时，储值送礼可以累加，也就是说你可以储值 518元，然后三个赠品全部拿走。那么，你再回过去看传单，是不是很值？

这种方式，通过超级赠品模式把顾客引流到店，然后添加微信，同时进行充值，所以，二合一引流法将引流和促销一次性完成，是非常经典的一种引流法。最终把充值的会员拉进微信群，通过价值输出、信任培育，最终实现裂变。

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异业合作

商家还可以考虑和不同行业的商家合作引流，比如在一家做服装商户的，赠送摄影机构的免费摄影套餐、美容养生馆的养生卡。其他类似的，还有提供KTV的免费欢唱券、健身房的私教课、餐厅的代金券等。

这些其实都是可以找到一些愿意和你合作的异业商家免费提供的，你提供的这些福利，能给他们引流，同时也给你店铺顾客的带来了价值，你也可以在这些合作的商家店铺放置你家的东西为你引流，这样就能互利互惠了。

同理，餐饮行业的为什么不能和娱乐行业的结合呢？消费者用完餐后是不是就会选择去电影院、KTV、洗浴中心等娱乐场所去消费，那这不是一个非常好的跨行业合作的机会吗，你的客人通过你到其他行业店内消费，你是不是给他带来了客流，那他肯定愿意给你部分报酬，这样对两家来说都是互惠共赢的事情。

10

提供便民服务

为什么肯德基、麦当劳一直提供洁净的厕所，并向外界开放？其实这也是获取流量之一，走在大街上找不到厕所的消费者，在肯德基、麦当劳行了方便后，总会有一些人坐下来消费。这既为店铺增加流量，又有机会机率转化成营收，何乐而不为呢？

只要你乐观观察，还会发现很多这种案例：比如星巴克门店里提供的手机充电插座、药店门口提供的体重计、便利店，小卖铺提供的快递代收发服务,福利彩票销售,水电气暖缴费,交通违章罚款服务、洗衣店的缝纫服务、文具店增设的打印服务等等。

提供这些便民服务，无非是为了引流，并延长顾客的逗留时间。商家可以从这些角度考虑提供便民服务：

（1）与自家主营业务有关你需要找到和自家主营业务有关的服务，这一点，是大多数引流产品引流款所必备的。你不会指望一家手机专卖店提供体重计，或者一家药店提供手机维修服务的。

（2）刚需或者高频对于用作引流的产品或者服务，最理想的情况当然是既刚需，又高频了。但是，如果能占据到其中一个关键元素，也已经是不错的选择了。

（3）大多免费，或者低价提供既然是用作引流，最好是低价或者免费的。如果用别的产品的利润来补贴这项服务，然后用后端的其他产品来实现利润，也是一个不错的选择。

其实最简单是提供免费wifi,想一想如果是地理位置偏远的一家小店，提供免费wifi ，估计也能招来不少人。有了人流量，还怕没有生意可做吗？

秦丝商学院小结

以往坐店等客的时代已过去，在移动互联网时代，主动出击的商家才能生存下去。利用互联网工具，最大限度地宣传自家店铺门窗门店开业活动引流方案，让别人认识你，这些方法都需要自己常接触新事物，常学习，才能沉淀出适合自己店铺拉新的方法。

本书往期章节

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