案例中运用工具：伙伴猫

线下门店，从我们认知上来看，很大程度上，是个看天吃饭的流量生意。所以为门店引流，好的地段，旺铺，是每个线下生意人考虑的重要因素。

不过，今天如果依然靠“旺铺”两个字活着的话，作为门店老板，也许会过的非常痛苦。也许哪些因为人旺因素多赚到的钱，都只是给房东多交的租金，只是从你手里过了一下，仅此而已。

所以门店的运营思维，不单单要有“看天吃饭”的等流量思维，更要学会如何“人工降雨”的引流量策略。

在山东青岛，有一家做宝妈孕教的机构，就通过一个十分简单的活动，引流用户到店，并且成功留存用户进入自己的私域资源池，那具体是怎样做的呢，我们通过活动案例拆解分析一下：

裂变活动海报： ★ ★ ★ ☆ ☆

活动引流诱饵设计： ★ ★ ★ ★ ☆

这家机构本身是做孕教服务的，针对的目标用户是孕产后的宝妈。我们知道，女人在怀孕的时候，饮食上会出现激增的需求，身体也会因为怀孕出现一些变化，身体浮肿、肥胖就是一个比较常见的表现。

那么就会催生出宝妈爱美，重回苗条身材的需求。经过伙伴猫对用户需求的梳理，活动决定就把【瑜伽垫】设定为引流诱饵，并在海报上注明活动主题为：0元领取瑜伽垫。

通过副标题，锁定用户为：0-5岁产后宝妈、爱美爱运动的女性群体。为了引流莱西市本地化用户（莱西市属于县级市，由青岛市代管），领取地址设定为到子午孕教的门店。

由于活动预算有限，引流活动设定为，需要用户任务达标（3人）才可以免费到店领取。

活动裂变增长路径： ★ ★ ★ ★ ☆

1.用户在朋友圈看到分享的活动海报

2.识别活动海报二维码，添加官方客服，客服自动通过，自动打活动标签，自动弹出专属海报和图文链接信息。

3.分享自己的专属海报给自己的好朋友/朋友圈/社群

4.当好朋友通过专属海报扫码参与活动，分享人即可通过链接查看活动邀约进度，具体邀约了哪个朋友，以及达标后可领取奖励

5.好朋友想要领取瑜伽垫，继续回到步骤2进行裂变，裂变闭环形成

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活动亮点分析：

1.活动足够简单，路径短，易于理解

在这次活动中，是使用伙伴猫的【好友裂变】系统，整体活动路径非常简单，在添加活动海报的客服之后，就会立刻通过验证，并且悄悄打上活动标签，并推送给你专属的活动海报，分享好友就可以获得奖励。

玩法上易于用户理解和传播。好的裂变活动，也遵循大道至简的底层逻辑。如果玩法过于复杂，规则过于繁琐，用户理解起来困难，阅读过多内容也容易引起烦躁心理。如何能在3秒内，让用户立刻理解活动的玩法逻辑，非常重要。

2.奖励以实物为准，更具价值感，并且引流到店

随着裂变增长活动的普及，虚拟的奖励，比如课程，电子书籍等， 虚拟奖励对于活动方来讲，能够极大的降低活动成本，却被大多数行业使用，越来越多的用户产生了免疫力，塑造不到位，不太容易感知到产品的价值感。

而实物奖励，天生具有易感知能力。比如小到一个杯子，大到一台手机，参与用户是能够大概预测到产品的价值所在，从而决策是否参与活动赢取奖励。

在这场活动中，之所以运用瑜伽垫的实物奖励，不仅仅是易于让用户感知为门店引流，更是让用户到店领取的理由。

3.分享话术简单，直戳目标用户痛点

活动分享话术，是一个活动对外传播的重要内容，是否能够切中用户需求，以贴近用户的口吻来阐述，就显得非常重要。很多第一次做活动的用户，撰写的话术太硬广，就不利于活动的推广。他们这场活动，话术写的还是不错的，也不易折叠，贴出来做个参考：

讲真的，真的到了“贴秋膘”的时候了

瑜伽垫来的太及时了

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