开美容院门店，咱们最在意两点：

1、如何让客户进店和消费？

2、如何让客户带客户来进店和消费？

你会如何做呢？

通过线上做公众号、小红书、抖音来进行声量铺排引流拓客？

还是线下进行引流拓客？

聪明的你一定知道：专业的事要交给专业的人去做！

所以，咱们应该：

线上引流拓客，就交给代理品牌商去做；

门店要做的是，线下引流拓客，让大家进店和消费。

为什么线上引流铺天盖地，美容院却要关注线下引流？

很多美容院门店老板娘看着线上小红书抖音公众号铺天盖地 ，恨不得把门店每个人都变身自媒体小达人，每天都去网上宣传。

但是，这对于门店来说，是不必要的。

相比传统日护品不同，美容院产品本身带有一定特殊性，且覆盖的人群也多为周边或本市居民。且美容门店人员不够专业，也没有那么多时间精力去做线上拓客。

所以，如何把线下进店和消费的客户引流到自己的门店私域为门店引流，如何让客户复购甚至带动周边其他人进店和消费，才是广大美容门店关心的头等大事。

下面，给大家介绍四种美容院线下引流方法！

如果大家的门店还没有用过，那建议赶紧用起来哦！

1、「免费」引流

很多人都有喜欢占便宜的心理，觉得白要白不要。

如果你打算去一家美容院，你在A和B美容院之间犹豫不决，两家美容院产品功效和服务都差不多，这时候，如果A美容院能让你进店就免费享受某种护理服务，而B却没有这种福利，那你是不是会毫不犹豫去A美容院消费？

所以，大家做美容院，可以尝试为大家提供一些免费的福利，尤其是如果你周边有同质化情况较严重的其他美容院时，让客户进店就可免费享受某种护理服务或免费享有某样明星产品小样，能够更好刺激客户进店消费。

2、折扣引流

每个美容院都会做折扣，但是很多客户并不满足于门店提供的折扣。

她们还希望能够通过自己讨价还价获得更多折扣！

所以，门店在做引流的时候，除了常规折扣外，还应该设置一些隐藏折扣满足客户。

这些折扣，比如员工内部折扣价，今日预定享受多少折扣，组合购买可以享受多少折扣等等。

只要设置得当，没有人会拒绝为自己省钱。

这就为我们的门店创造了更多的利润。

3、「机会」引流

消费需求是可以提供给客户的，如果为顾客创造更多的消费机会。

想让你的美容院来更多人为门店引流，可以给更多人提供进店的机会，比如赠送体验名额。

试想，如果你一直在一个美容院消费，突然人家在38节前赠送了一个体验名额，让你可以带自己的亲友一起体验，你会不会愿意带人过来？

赠送体验名额一般都是针对老客来说，因为她们对门店满意度较高，也认为体验值得，就更愿意带亲友来体验。这就能起到更好的引流效果。

而对于新客，除了体验名额，我们还可以在某些节假日赠送进店折扣名额、抽奖名额、甚至XXX元会员名额……这些方式，对于新客来说更好接受，也更愿意进店。如果折扣力度够大、奖品够丰厚，会员性价比高，大家也还是很愿意进来的。

4、裂变引流

裂变引流，相当于大家都不会陌生。

比如我们去餐馆吃饭，结账时店家会赠送数张折扣券，让你可以在下次消费时抵扣一定金额。

想要更多曝光，一定要试试裂变引流。

其他引流方式，多是单向、一次性的，但是裂变引流，却可能是多向、多次的。

2张优惠券的分发，也可能吸引客户2次到店

一条朋友圈转发，可能会吸引5个客户再到店。

一个转介设置，就可能带动10倍客户到店消费。

如果你的门店至今都没试过裂变引流，那你就别再感慨为什么没人进店了。

所以，美容店老板娘们，如果你们想要你们的门店有客有利润，不要再只是朋友圈狂发广告、私聊客户，一定要学会在门店做线下引流。至于你们到底喜欢、适用哪种方式，就要结合自己的业务和您能提供的利益点来设计了。返回搜狐，查看更多